崗位職責：
1、大客戶開發(fā)與拓展：聚焦政企單位、央企國企、大型集團等核心大客戶群體，獨立開發(fā)新客戶資源，挖掘展廳展館策劃設計施工一體化業(yè)務需求，完成客戶拜訪、需求調(diào)研及初步接洽。
2、項目跟進與轉(zhuǎn)化：承接大客戶意向項目，全程跟進項目全流程，包括方案對接、商務洽談、招投標文件制作、合同簽訂等，完成公司下達的業(yè)績指標。
3、解客戶后續(xù)展陳升級、新增展館等需求，挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機會，提升客戶復購率與滿意度。
4、商務對接與協(xié)調(diào)：精準對接客戶需求并同步至公司設計、施工等后端部門，協(xié)調(diào)跨部門資源推進項目執(zhí)行，及時反饋客戶意見，解決項目合作過程中的商務問題，保障項目交付順暢。
5、招投標與商務管理：熟悉政府及企業(yè)招投標流程；負責項目合同條款洽談、回款跟進，把控項目商務風險，確保尾款及時回收。
6、客戶資料與數(shù)據(jù)管理：建立客戶信息池、定期整理大客戶開發(fā)、項目轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，完成銷售報表提交，配合團隊開展營銷復盤工作。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、會展策劃等相關(guān)專業(yè)，有展廳展館、裝飾裝修、文旅展陳行業(yè)背景優(yōu)先。
2、3-5 年及以上大客戶銷售經(jīng)驗，2 年及以上展廳展館行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗，有政企、央企國企、大型企業(yè)展廳展館項目跟進及轉(zhuǎn)化案例項目操盤經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、熟悉展廳展館策劃設計施工一體化業(yè)務全流程，了解展陳設計、施工基礎常識，能精準對接客戶需求并與設計團隊高效溝通。
4、有政企、央企國企、大型集團等展廳展館行業(yè)大客戶資源及行業(yè)人脈者優(yōu)先考慮。精通大客戶開發(fā)與維護技巧，具備優(yōu)秀的商務談判、溝通表達及高層公關(guān)能力，能獨立對接客戶高層，推動合作達成。
5、熟悉政府及企業(yè)招投標流程，能獨立完成標書編制、開標等全流程工作，具備較強的文案撰寫能力。
6、具備較強的目標感、抗壓能力和執(zhí)行力，有良好的客戶資源拓展及維護意識，結(jié)果導向。