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更新于 11月4日

大客戶總監(jiān)

8000-15000元·14薪
  • 漯河召陵區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

大客戶(KA)企業(yè)客戶(2B)區(qū)域銷售面銷/陌拜渠道銷售電氣機(jī)械/電力設(shè)備
職位描述
一、崗位描述
1.市場戰(zhàn)略規(guī)劃:制定全球市場開發(fā)戰(zhàn)略,精準(zhǔn)洞察市場動態(tài)與機(jī)會,主導(dǎo)市場開拓方向,推動業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張。
2.大客戶開發(fā):制定大客戶專項開發(fā)策略,聯(lián)動銷售部門鎖定目標(biāo)大客戶,統(tǒng)籌推進(jìn)大客戶合作落地。
3.海外市場運營:負(fù)責(zé)海外市場開發(fā)與推廣工作,熟知海外市場規(guī)則,搭建海外市場推廣體系,提升品牌海外影響力。
4.團(tuán)隊管理與支持:帶領(lǐng)市場團(tuán)隊開展工作,具備強(qiáng)大的組織協(xié)調(diào)能力與領(lǐng)導(dǎo)力;為銷售團(tuán)隊提供前端支持,包括目標(biāo)客戶信息收集、背景調(diào)查及市場情報分析,助力銷售轉(zhuǎn)化。
5.B 端電商運營:主導(dǎo) To B 電商平臺推廣,精通電商規(guī)則與運營打法,提升平臺獲客與轉(zhuǎn)化效率。
二、任職資格
1.經(jīng)驗要求:具備海外市場開發(fā)與推廣經(jīng)驗,熟悉海外市場運作規(guī)則;擁有 To B 客戶市場開發(fā)經(jīng)驗及 To B 電商推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗。
2.能力要求:具備系統(tǒng)性思維與戰(zhàn)略眼光,對 B 端客戶市場開發(fā)有清晰思路;具備強(qiáng)大的市場攻堅能力,能高效推動市場機(jī)會轉(zhuǎn)化;擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊組織、領(lǐng)導(dǎo)及跨部門協(xié)作能力。
3.職業(yè)特質(zhì):實戰(zhàn)型管理者,敏銳的市場洞察力,強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向,具備前端開拓與后端支持的綜合能力。

工作地點

漯河市-召陵區(qū)-東方紅路888號

職位發(fā)布者

張林/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo漯河利通液壓科技股份有限公司
漯河利通液壓科技股份有限公司,始建于2003年4月16日,坐落于漯河經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東方紅路88號,是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的具有自主進(jìn)出口權(quán)的國家級高新技術(shù)上市企業(yè),年產(chǎn)各類高、中、低壓橡膠軟管1500萬米。公司主營產(chǎn)品有超級大力神,大力神、舵手、帕克斯四大系列鋼絲增強(qiáng)橡膠軟管及軟管組合件,7K、16C、16D石油鉆探軟管、PTFE多功能大口徑工業(yè)管、流體連接件等產(chǎn)品。其中PTFE/HNBR系列軟管具有耐高溫、耐高壓、耐10% H2S的特點,可耐受800℃火焰溫度30分鐘,成功填補(bǔ)了國內(nèi)國際產(chǎn)品與市場空白。公司產(chǎn)品先后通過挪威船級社ISO9001-2008質(zhì)量管理體系、ISO14001-2004環(huán)境管理體系、ISO/TS16949-2009汽車行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理體系、美國MHSA礦業(yè)安全和健康管理體系認(rèn)證及美國石油學(xué)會API Q1、7K/16C認(rèn)證、FDA認(rèn)證,獲得了“武器裝備承制資格證”和《礦用安全標(biāo)志證書》等資格證書。公司現(xiàn)有員工400人,其中研發(fā)團(tuán)隊主要技術(shù)人員64人,教授、博士生導(dǎo)師、碩士、本科以上技術(shù)人員 37人,擁有CNAS認(rèn)證的國家級實驗室、河南省高壓橡膠軟管工程技術(shù)研究中心,并與青島科技大學(xué)聯(lián)合建立利通液壓青島研究所,現(xiàn)已完成省、地級科研項目16項,擁有發(fā)明專利14項,實用新型專利17項,省級科技成果8項。公司先后榮獲“漯河市市長質(zhì)量獎”、“河南省創(chuàng)新型試點企業(yè)”、“河南省名牌產(chǎn)品”、“河南省著名商標(biāo)”、“中國膠管十強(qiáng)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。利通始終致力于營銷布局創(chuàng)新,先后在江蘇、云南、新疆、黑龍江等覆蓋全國市場的16個辦事處,成立面向全球市場的利通歐洲海外營銷公司,全力推進(jìn)利通品牌服務(wù)全球用戶;搭建全網(wǎng)電子商務(wù)營銷平臺,開展國內(nèi)及跨境電子商務(wù)推廣,建立“挖機(jī)無憂網(wǎng)B2C后市場產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺”,實現(xiàn)了線上線下同時提供銷售及售后服務(wù)。目前,國內(nèi)主要配套客戶有三一重工、宇通重工、鄭煤機(jī)、洛陽一拖、山河智能、杭叉股份、中國中車等。產(chǎn)品出口美國、德國、意大利、西班牙、俄羅斯等二十多個歐美國家和地區(qū)。2017年10月,利通液壓智能超級工廠項目正式啟動,項目規(guī)劃占地101畝,總投資6億元,建設(shè)年產(chǎn)3000萬米食品醫(yī)藥軟管項目、年產(chǎn)2000萬米PTFE系列多功能工業(yè)軟管制造項目、流體技術(shù)產(chǎn)業(yè)工程技術(shù)研究中心和年產(chǎn)3.2萬噸高分子材料生產(chǎn)項目。未來,利通液壓在繼續(xù)專注橡膠軟管主業(yè)的基礎(chǔ)上,將全力拓展軟管上下游產(chǎn)業(yè)鏈,上游到流體連接件的加工、制造,高分子材料的生產(chǎn),下游到軟管總成加工服務(wù)及液壓管路系統(tǒng)的設(shè)計、優(yōu)化等全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。打造環(huán)保、綠色、高效、獨創(chuàng)、智能的流體連接件制造工廠將是利通未來的發(fā)展方向,更是新時代發(fā)展的必由之路。讓我們以更加自信和積極的心態(tài),砥礪前行、滿弓開局,克服一切困難和挑戰(zhàn),為公司成為“全球液壓管路系統(tǒng)市場領(lǐng)航者”的偉大夢想而不懈努力!
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