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任職資格：
經(jīng)驗(yàn)要求：
1、擁有8年以上醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上臨床銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、具備出色的產(chǎn)品招商、醫(yī)院開發(fā)、銷量提升及學(xué)術(shù)推廣的成功經(jīng)驗(yàn)和案例。
3、具備豐富的自營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，精通三終端（基層醫(yī)療市場(chǎng)、零售藥店、第三終端診所）的渠道開發(fā)、資源整合與管理，擁有成熟的三終端核心客戶資源網(wǎng)絡(luò)。
戰(zhàn)略與規(guī)劃能力：
1、能夠深刻理解公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定全國(guó)性的銷售戰(zhàn)略、總體銷售目標(biāo)及關(guān)鍵指標(biāo)。
2、能夠針對(duì)自營(yíng)團(tuán)隊(duì)與三終端渠道的特點(diǎn)，制定差異化的渠道發(fā)展策略、資源分配方案及行動(dòng)計(jì)劃，并有效推進(jìn)落實(shí)。
數(shù)據(jù)分析與策略制定：
1、熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具，能通過(guò)對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)的深度分析，洞察業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。
2、能基于數(shù)據(jù)洞察，制定并動(dòng)態(tài)調(diào)整針對(duì)不同渠道（特別是自營(yíng)團(tuán)隊(duì)與三終端）的銷售策略、政策及資源投入計(jì)劃。
團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力：
1、擁有豐富的大區(qū)經(jīng)理及以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)與發(fā)展能力。
2、特別強(qiáng)調(diào)具備自營(yíng)團(tuán)隊(duì)的體系化建設(shè)、過(guò)程管理、效能提升及文化塑造能力；能夠有效管理與賦能三終端渠道經(jīng)理及代表，提升渠道整體戰(zhàn)斗力。
3、能夠有效解決團(tuán)隊(duì)沖突與業(yè)務(wù)難題，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力。
市場(chǎng)應(yīng)變與政策調(diào)整：
1、對(duì)市場(chǎng)變化和客戶需求高度敏感，能夠快速響應(yīng)。
2、能夠根據(jù)自營(yíng)團(tuán)隊(duì)及三終端市場(chǎng)的反饋，靈活、精準(zhǔn)地調(diào)整渠道政策、銷售策略及績(jī)效目標(biāo)，以保持并擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
會(huì)議組織與學(xué)術(shù)推廣能力：
1、具備出色的會(huì)議策劃、組織和協(xié)調(diào)能力，能夠成功舉辦各種規(guī)模的學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品研討會(huì)及渠道招商/推廣會(huì)。
2、能夠通過(guò)學(xué)術(shù)活動(dòng)有效提升產(chǎn)品在目標(biāo)渠道（包括三終端市場(chǎng)）中的影響力和美譽(yù)度。
綜合素質(zhì)：
1、具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略思維、溝通協(xié)調(diào)能力和解決問(wèn)題的能力。
2、能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力，適應(yīng)經(jīng)常性出差。
3、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。
崗位職責(zé)：
戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、年度銷售目標(biāo)及預(yù)算，并確保目標(biāo)的分解與落實(shí)。
2、重點(diǎn)負(fù)責(zé)制定自營(yíng)團(tuán)隊(duì)與三終端渠道的雙軌發(fā)展策略、資源配比與銷售目標(biāo)，確保兩大核心渠道協(xié)同發(fā)展，共同驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
渠道體系建設(shè)與管理：
1、全面負(fù)責(zé)自營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理與績(jī)效考核，打造高績(jī)效、強(qiáng)執(zhí)行力的銷售隊(duì)伍。
2、主導(dǎo)公司三終端渠道的開拓、優(yōu)化與管理，建立健全三終端經(jīng)銷商體系，發(fā)展并維護(hù)核心客戶資源，提升渠道覆蓋深度與質(zhì)量。
銷售過(guò)程與績(jī)效提升：
1、監(jiān)控全國(guó)銷售數(shù)據(jù)，分析各渠道、各區(qū)域的銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題。
2、針對(duì)自營(yíng)團(tuán)隊(duì)與三終端渠道的不同特性，制定并優(yōu)化銷售流程、激勵(lì)政策與推廣方案，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)人均效能與渠道單產(chǎn)。
市場(chǎng)洞察與策略調(diào)整：
1、持續(xù)跟蹤醫(yī)藥行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，深入分析其對(duì)自營(yíng)及三終端業(yè)務(wù)的影響。
2、基于市場(chǎng)洞察，快速調(diào)整銷售策略、市場(chǎng)策略及渠道政策，保持公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
學(xué)術(shù)推廣與品牌建設(shè)：
1、策劃并組織面向全國(guó)市場(chǎng)的學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品研討會(huì)及三終端客戶推廣會(huì)，提升產(chǎn)品的學(xué)術(shù)地位和市場(chǎng)知名度。
2、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展針對(duì)性的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，賦能三終端客戶，提升其處方和推薦意愿。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才發(fā)展：
1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（包括大區(qū)經(jīng)理、三終端渠道經(jīng)理等）的管理、激勵(lì)與培養(yǎng)，構(gòu)建人才梯隊(duì)。
2、優(yōu)化部門組織架構(gòu)與業(yè)務(wù)流程，提升跨部門協(xié)作效率，打造高效能的營(yíng)銷組織。
完成上級(jí)交辦的其他相關(guān)工作。