崗位職責(zé):
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展
1)負(fù)責(zé)俄羅斯市場(chǎng)以及中東市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓,通過(guò)多種渠道(如社交媒體、行業(yè)展會(huì)等)挖掘潛在客戶,主動(dòng)與客戶建立聯(lián)系并跟進(jìn),促成植物燈產(chǎn)品的銷(xiāo)售訂單。
2)制定并執(zhí)行針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略,分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方案,以提升公司產(chǎn)品在俄羅斯及中東市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)
1)定期回訪客戶,收集客戶對(duì)產(chǎn)品的使用意見(jiàn)和改進(jìn)建議,反饋給公司相關(guān)部門(mén),助力產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)。
3. 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)跟進(jìn)
1)跟進(jìn)植物燈外貿(mào)訂單的整個(gè)流程,包括報(bào)價(jià)、合同簽訂、生產(chǎn)協(xié)調(diào)、發(fā)貨安排以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié),確保訂單按時(shí)、按質(zhì)、按量完成交付,保障交易順利進(jìn)行。
2)協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)完成與客戶的款項(xiàng)收付工作,及時(shí)催收應(yīng)收賬款,保障公司資金的正常流轉(zhuǎn)。
4. 產(chǎn)品知識(shí)推廣
1)深入學(xué)習(xí)公司 LED 照明產(chǎn)品線中植物燈產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、技術(shù)參數(shù)等專(zhuān)業(yè)知識(shí),能夠以專(zhuān)業(yè)的方式向客戶進(jìn)行詳細(xì)介紹和推廣,解答客戶關(guān)于產(chǎn)品的疑問(wèn),為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品解決方案。
2)根據(jù)市場(chǎng)反饋和客戶需求,協(xié)助研發(fā)部門(mén)進(jìn)行植物燈產(chǎn)品的新品研發(fā)建議和改進(jìn)方向的提出。
任職資格:
1. 工作經(jīng)驗(yàn)
1)具備2年以上外貿(mào)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有植物燈外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2)熟悉俄羅斯市場(chǎng)和中東市場(chǎng)的貿(mào)易環(huán)境、文化習(xí)俗、市場(chǎng)需求特點(diǎn)等,有在這兩個(gè)市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)客戶、完成銷(xiāo)售項(xiàng)目的實(shí)際案例。
2. 語(yǔ)言能力
1)具備俄語(yǔ)能力,能夠用俄語(yǔ)與俄羅斯客戶進(jìn)行日常交流、商務(wù)談判。
3. 專(zhuān)業(yè)技能
1)熟練掌握各類(lèi)外貿(mào)銷(xiāo)售工具和平臺(tái),能夠利用社交媒體平臺(tái)(如 LinkedIn、Facebook 等)進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
2)具備良好的市場(chǎng)分析和判斷能力,能夠根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略,精準(zhǔn)把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。