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更新于 11月28日
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銷售經(jīng)理

1-1.5萬
  • 北京通州區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
【崗位職責(zé)】：
1.負(fù)責(zé)渠道開發(fā)，根據(jù)品牌與產(chǎn)品定位，進(jìn)行市場分析，規(guī)劃并開拓銷售渠道（如商超、零售、酒吧、夜店、衍生線上電商等）；
2.負(fù)責(zé)代理商招募與管理，開展代理商的招募、簽約、培訓(xùn)及日常關(guān)系維護(hù)，建立穩(wěn)固的合作網(wǎng)絡(luò)；
3.負(fù)責(zé)渠道維護(hù)與優(yōu)化，定期評估渠道銷售表現(xiàn)，處理渠道沖突，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道整體效益和活力；
4.負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)達(dá)成，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，確保完成公司下達(dá)的銷售額、市場份額等關(guān)鍵指標(biāo)；
5.負(fù)責(zé)市場推廣活動，策劃并組織實施品鑒會、促銷等活動，提升品牌在所負(fù)責(zé)渠道的知名度和動銷能力；
6.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，建立并維持與核心客戶（包括大型代理商及重點終端）長期、穩(wěn)定的良好合作關(guān)系，深入了解客戶需求，提供專業(yè)的服務(wù)與支持，包括客戶滿意度調(diào)查等；
7.負(fù)責(zé)分析銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略，優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)，確保動銷良性；
8.負(fù)責(zé)市場信息分析，持續(xù)收集市場信息、競品動態(tài)及消費(fèi)者反饋，分析市場趨勢，并為公司產(chǎn)品策略和營銷策略的調(diào)整提供決策建議；
9.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

【任職要求】：
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先；
2.3年及以上酒水、飲料或快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，擁有酒、潮飲或相關(guān)品類的渠道資源者優(yōu)先；
3.具備渠道開拓與管理能力，精通渠道開發(fā)的全流程，能獨(dú)立開拓新市場和管理代理商；
4.擁有市場洞察與分析能力，能敏銳洞察消費(fèi)群體和匹配的市場趨勢，進(jìn)行市場分析并制定銷售策略；
5.具備一定的溝通與談判能力，善于與各類客戶建立關(guān)系，進(jìn)行有效的商業(yè)談判；
6.善于團(tuán)隊協(xié)作，具備團(tuán)隊合作精神，擁有自主學(xué)習(xí)能力，能快速學(xué)習(xí)并掌握新品知識；
7.具備高度責(zé)任心、抗壓能力和主動性，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，對低度潮飲市場有熱情和好奇心。

工作地點

通州區(qū)北京一輕研究院

職位發(fā)布者

趙堃/人事經(jīng)理

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公司Logo北京一輕研究院有限公司
北京一輕研究院由北京一輕研究所、北京電光源研究所、北京玻璃研究院、北京市食品工業(yè)研究所、北京樂器研究所、北京日用化學(xué)研究所6家科研院所整合組成，并擁有3個市級高技術(shù)實驗室、6個市級中試基地、2個國家標(biāo)準(zhǔn)中心和3個全國信息中心。新成立的北京一輕產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心由一輕下屬6個檢測中心組成，并擁有美國、英國、澳大利亞等國際授權(quán)實驗室5個、國家認(rèn)可實驗室2個。北京一輕研究院致力于發(fā)揮一輕系統(tǒng)科研開發(fā)的基礎(chǔ)和優(yōu)勢，努力占領(lǐng)行業(yè)技術(shù)前沿，引領(lǐng)企業(yè)中長期科研開發(fā)，支撐主業(yè)，輻射新興產(chǎn)業(yè)，為都市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、為國防工業(yè)和首都經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。
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