崗位職責(zé):
1.達(dá)成個(gè)人月度、季度、年度銷(xiāo)售、終端開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品上量指標(biāo)。
2.開(kāi)拓新基層醫(yī)療終端,深化存量終端合作,提升產(chǎn)品覆蓋率與市場(chǎng)份額。
3.制定并執(zhí)行周/月工作計(jì)劃及拜訪路線,保障目標(biāo)終端覆蓋質(zhì)量。
4.開(kāi)展小型學(xué)術(shù)推廣、產(chǎn)品介紹會(huì)等活動(dòng),提升產(chǎn)品認(rèn)知度。
5.收集轄區(qū)市場(chǎng)/客戶(hù)/競(jìng)品及政策信息,反饋基層經(jīng)理,為策略調(diào)整提供依據(jù)。
6.監(jiān)控產(chǎn)品價(jià)格與流向,發(fā)現(xiàn)竄貨等違規(guī)線索立即上報(bào)。
7.建立并更新客戶(hù)檔案,實(shí)施分級(jí)管理,落實(shí)差異化拜訪與服務(wù)計(jì)劃。
8.通過(guò)定期拜訪與學(xué)術(shù)溝通,維護(hù)客情,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。
9.處理客戶(hù)咨詢(xún)、投訴及不良反應(yīng)反饋,協(xié)同內(nèi)部資源解決產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題。
10.向商務(wù)反饋終端庫(kù)存與需求,跟進(jìn)解決訂單確認(rèn)問(wèn)題,保障產(chǎn)品可及性。
11.配合完成終端準(zhǔn)入信息收集,協(xié)助產(chǎn)品納入基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)目錄。
12.完成公司安排的臨時(shí)任務(wù)。
任職要求:
1.具備醫(yī)藥基本知識(shí),熟悉公司產(chǎn)品知識(shí),了解國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)政策,熟悉醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道。
2.具備基本的電腦操作技能,能按公司要求完成報(bào)表制作。
3.具備一定產(chǎn)品宣講能力和學(xué)術(shù)會(huì)議組織能力。
4.積極進(jìn)取,敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo),善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),能靈活多變適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
5.性格外向,吃苦耐勞,勤奮踏實(shí),服從管理,執(zhí)行力強(qiáng),具備較強(qiáng)的抗壓能力。