一、崗位職責(zé)
核心職責(zé)：向OTC省區(qū)經(jīng)理匯報，全面管理分銷代表團隊，負責(zé)轄區(qū)內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)的拓展與優(yōu)化，做好終端覆蓋與管控工作，統(tǒng)籌推進各項分銷業(yè)務(wù)，確保分銷渠道銷售目標(biāo)順利達成。
1. 業(yè)務(wù)規(guī)劃與目標(biāo)執(zhí)行：承接OTC省區(qū)經(jīng)理下達的分銷銷售目標(biāo)，合理分解至各分銷代表，制定區(qū)域業(yè)務(wù)計劃與執(zhí)行方案，監(jiān)督目標(biāo)落地，定期復(fù)盤調(diào)整，確保各項指標(biāo)達成。
2. 團隊建設(shè)與能力提升：負責(zé)分銷代表的招募、入職帶教與技能培訓(xùn)，建立完善的“傳幫帶”機制，開展日常管理、績效考評與激勵工作，打造凝聚力強、執(zhí)行力高的分銷團隊。
3. 分銷網(wǎng)絡(luò)與終端管理：優(yōu)化轄區(qū)分銷網(wǎng)絡(luò)布局，指導(dǎo)分銷代表開發(fā)新終端，督導(dǎo)終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，監(jiān)控終端促銷活動實施，推動終端純銷上量，提升終端覆蓋質(zhì)量。
4. 市場秩序與客戶維護：建立健全客戶檔案，重點維護核心客戶關(guān)系，嚴格監(jiān)控產(chǎn)品價格體系，及時調(diào)查處理竄貨問題，保障市場秩序穩(wěn)定。
5. 跨部門協(xié)同：與商務(wù)團隊密切配合，協(xié)調(diào)解決分銷渠道的庫存、配送等相關(guān)問題，高效完成辦事處交辦的各項臨時任務(wù)。

二、任職要求
1．基本要求：年齡30歲以上，性別不限；大專及以上學(xué)歷，藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備3年及以上醫(yī)藥行業(yè)分銷或營銷推廣相關(guān)經(jīng)驗。
2．知識與技能：具備基礎(chǔ)醫(yī)藥專業(yè)知識，熟悉醫(yī)藥分銷渠道運作模式；擁有較強的領(lǐng)導(dǎo)力、團隊管理能力及營銷策劃能力，能獨立推進分銷業(yè)務(wù)；熟練使用辦公軟件，能完成基礎(chǔ)報表制作與數(shù)據(jù)分析。
3．素質(zhì)要求：積極進取，有強烈的目標(biāo)感和責(zé)任感，能承受一定工作壓力；執(zhí)行力突出，善于溝通協(xié)調(diào)，具備良好的團隊協(xié)作意識；忠誠可靠，自覺維護企業(yè)形象與利益。