崗位職責:
客戶開發(fā)與突破
1、篩選行業(yè)/區(qū)域下頭部(典型)客戶清單,通過線下拜訪等方式開發(fā)客戶
2、獲取客戶決策鏈信息,識別關(guān)鍵決策人核心關(guān)注點
客戶需求挖據(jù)
1、了解并獲取客戶工藝場景及對應(yīng)mro產(chǎn)品使用需求及競爭對手信息
2、協(xié)調(diào)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈團隊針對客戶需求制定解決方案,引導(dǎo)客戶認可解決方案
商務(wù)談判與簽約
1、主導(dǎo)與客戶合作合同/訂單條款談判(如付款周期、交付方式),規(guī)避法律風險
2、制定銷售策略,平衡客戶預(yù)算與企業(yè)利潤,引導(dǎo)客戶成交轉(zhuǎn)化
客戶全生命周期管理
1、定期復(fù)盤合作效果(如季度業(yè)務(wù)回顧會),挖掘增購/復(fù)購機會
2、快速響應(yīng)客戶重大客訴,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源成立專項小組解決
任職要求:
1、大專及以上,專業(yè)不限,市場營銷專業(yè)類優(yōu)先
2、具備相關(guān)工作經(jīng)驗:大?!?年:本科≥1年
3、具備基礎(chǔ)的市場調(diào)研,銷售能力,有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先
4、了解工業(yè)品MRO行業(yè),具備工業(yè)品TOB銷售經(jīng)驗并有相關(guān)案例優(yōu)先
5、熟悉客戶調(diào)研流程,熟練使Word,ExcelPPT等辦公軟件。
福利待遇:5天8小時工作制,包吃住,員工宿舍,自助飯?zhí)茫咫U一金,帶薪年假