職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售貨運/物流/倉儲
崗位職責(zé)?
1、負責(zé)港航信息化市場的開拓與維護，聚焦港口、航運、跨境物流企業(yè)，深入挖掘客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的需求，如港口 TOS 系統(tǒng)、多式聯(lián)運管理平臺、物流 SaaS 工具等，制定切實可行的銷售策略，確保完成年度 100 萬以上的業(yè)績目標(biāo)。?
2、全程跟進客戶合作事宜，包括需求調(diào)研、方案溝通、招投標(biāo)（含標(biāo)書編寫、講標(biāo)等環(huán)節(jié)）、合同談判等，積極協(xié)調(diào)技術(shù)團隊為客戶提供定制化解決方案，保障項目順利落地實施。?
3、維護與核心客戶的良好合作關(guān)系，包括港口集團、船公司、貨代企業(yè)等，通過標(biāo)桿案例的復(fù)制與推廣，不斷拓展區(qū)域市場，提升公司在港航數(shù)字化領(lǐng)域的市場滲透率。?
4、密切跟蹤港航行業(yè)動態(tài)，包括智慧港口政策導(dǎo)向、多式聯(lián)運技術(shù)發(fā)展趨勢等，定期輸出市場反饋報告，為公司產(chǎn)品迭代與戰(zhàn)略決策提供有力依據(jù)。?
任職要求?
1、本科及以上學(xué)歷，具備 3 年以上港航或物流信息化銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，擁有港口、船公司、貨代企業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮。?
2、熟悉港航業(yè)務(wù)流程，包括集裝箱運輸、報關(guān)報檢、多式聯(lián)運等環(huán)節(jié)，能夠精準把握客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的痛點與需求。?
3、具備獨立操盤項目的能力，熟悉招投標(biāo)流程，能夠主導(dǎo)商務(wù)談判，有百萬級項目簽單經(jīng)驗者優(yōu)先。?
4、能夠適應(yīng)每月 1-2 周的出差安排（主要覆蓋西南、華南港航樞紐地區(qū)），具備較強的抗壓能力與目標(biāo)導(dǎo)向意識。?
1、負責(zé)港航信息化市場的開拓與維護，聚焦港口、航運、跨境物流企業(yè)，深入挖掘客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的需求，如港口 TOS 系統(tǒng)、多式聯(lián)運管理平臺、物流 SaaS 工具等，制定切實可行的銷售策略，確保完成年度 100 萬以上的業(yè)績目標(biāo)。?
2、全程跟進客戶合作事宜，包括需求調(diào)研、方案溝通、招投標(biāo)（含標(biāo)書編寫、講標(biāo)等環(huán)節(jié)）、合同談判等，積極協(xié)調(diào)技術(shù)團隊為客戶提供定制化解決方案，保障項目順利落地實施。?
3、維護與核心客戶的良好合作關(guān)系，包括港口集團、船公司、貨代企業(yè)等，通過標(biāo)桿案例的復(fù)制與推廣，不斷拓展區(qū)域市場，提升公司在港航數(shù)字化領(lǐng)域的市場滲透率。?
4、密切跟蹤港航行業(yè)動態(tài)，包括智慧港口政策導(dǎo)向、多式聯(lián)運技術(shù)發(fā)展趨勢等，定期輸出市場反饋報告，為公司產(chǎn)品迭代與戰(zhàn)略決策提供有力依據(jù)。?
任職要求?
1、本科及以上學(xué)歷，具備 3 年以上港航或物流信息化銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，擁有港口、船公司、貨代企業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮。?
2、熟悉港航業(yè)務(wù)流程，包括集裝箱運輸、報關(guān)報檢、多式聯(lián)運等環(huán)節(jié)，能夠精準把握客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的痛點與需求。?
3、具備獨立操盤項目的能力，熟悉招投標(biāo)流程，能夠主導(dǎo)商務(wù)談判，有百萬級項目簽單經(jīng)驗者優(yōu)先。?
4、能夠適應(yīng)每月 1-2 周的出差安排（主要覆蓋西南、華南港航樞紐地區(qū)），具備較強的抗壓能力與目標(biāo)導(dǎo)向意識。?
工作地點
重慶渝中區(qū)廣發(fā)大廈5樓
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- 大客戶經(jīng)理1.2-1.5萬
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職位發(fā)布者
冉珊/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
重慶卡歌科技有限公司重慶卡歌科技有限公司（以下簡稱"卡歌科技"）作為中國物流信息化領(lǐng)域的國家級高新技術(shù)企業(yè)，深耕行業(yè)十六載，注冊資本1000萬元，構(gòu)建起以重慶總部為核心、北京與廣西分支機構(gòu)為支撐的全國性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)研發(fā)團隊70余人，服務(wù)范圍覆蓋13個省市，累計為百余家行業(yè)客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。在技術(shù)研發(fā)與資質(zhì)建設(shè)方面，公司已形成"軟著+專利+標(biāo)準"三位一體的創(chuàng)新體系，持有60余項軟件著作權(quán)及10余項國家授權(quán)專利，并完成多項國家級、省部級重點科研項目攻關(guān)。通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO27001信息安全管理體系雙重認證，先后獲評"高新技術(shù)企業(yè)""專精特新企業(yè)"等權(quán)威資質(zhì)認證。業(yè)務(wù)布局涵蓋公路運輸、鐵路物流、智能倉儲、水運體系及文旅融合五大垂直領(lǐng)域，自主研發(fā)的公路貨運管理系統(tǒng)、多式聯(lián)運協(xié)同服務(wù)平臺、智能倉儲管理系統(tǒng)、水路客運聯(lián)網(wǎng)售票系統(tǒng)等產(chǎn)品矩陣，全面支撐多模態(tài)物流場景的數(shù)字化升級。尤其在智慧鐵海聯(lián)運、跨區(qū)域多式聯(lián)運平臺建設(shè)項目中，通過區(qū)塊鏈存證、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化等技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)業(yè)務(wù)流標(biāo)準化再造與全鏈條數(shù)據(jù)貫通，形成可復(fù)制的行業(yè)解決方案。作為中歐班列、西部陸海新通道及長江黃金水道沿線重點信息化服務(wù)商，公司深度參與國家戰(zhàn)略通道數(shù)字化建設(shè)，其打造的跨境多式聯(lián)運系統(tǒng)已實現(xiàn)與主要港口的數(shù)據(jù)互聯(lián)，開發(fā)的標(biāo)準化數(shù)據(jù)接口被納入?yún)^(qū)域信息化建設(shè)標(biāo)準體系，在西部陸海新通道建設(shè)中發(fā)揮重要示范作用。目前，公司已與招商局集團、中國長航集團等大型央企建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，客戶群體覆蓋綜合物流、電子商務(wù)、工業(yè)制造、應(yīng)急安全等關(guān)鍵領(lǐng)域，特別是在國有企業(yè)物流體系數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，形成了成熟的實施方法論與標(biāo)桿案例庫。
公司主頁