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1.市場開發(fā)與客戶挖掘： （1）負責服務器一體機的銷售工作，面向政府/企業(yè)/教育/醫(yī)療等行業(yè)客戶，開拓新市場并建立長期合作； （2）挖掘客戶需求，分析行業(yè)趨勢，制定針對性銷售策略，完成公司制定的銷售目標及回款任務。 2.產(chǎn)品方案推廣： （1）熟練掌握服務器一體機產(chǎn)品性能，技術(shù)優(yōu)勢及本地部署場景（如數(shù)據(jù)安全/智慧醫(yī)療/云計算數(shù)據(jù)中心/仿真模擬等），能精準傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢及價值； （2）為客戶提供定制化方案，協(xié)助工程技術(shù)團隊完成定制化方案設計/報價/獲取訂單等工作。 3.銷售流程管理： （1）跟進目標客戶需求/技術(shù)對接/商務談判/合同簽訂等完整流程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動項目落地； （2）維護客戶關(guān)系，與客戶保持良好溝通互動，建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，提升客戶滿意度。 4.市場信息收集分析：收集市場及競爭對手信息，行業(yè)政策及客戶反饋等，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品方向及銷售策略。積極參與，配合開展展會/技術(shù)研討會等推廣活動，提升品牌知名度。

任職要求：

1.本科及以上學歷，熟悉服務器/一體機/云計算/大數(shù)據(jù)等相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)。有政府/國企/大型企業(yè)IT項目銷售經(jīng)驗，或有服務器B端大客戶銷售經(jīng)驗/行業(yè)資源優(yōu)先考慮； 2.性格穩(wěn)重，反應敏捷，表達能力強，具備良好的溝通技巧及交際技巧，富有親和力，有事業(yè)心且充滿激情活力； 3.有較強的戰(zhàn)略思考和商務談判能力，責任心強，積極主動，善于思考，能承受較大的工作壓力； 4.具備市場分析判斷能力，有良好的客戶服務意識，能自行開拓市場，建立銷售渠道； 5.了解行業(yè)及競爭對手發(fā)展情況，把握市場機會。團隊意識強，有較強的組織管理能力，能與各部門順暢溝通協(xié)調(diào)。