職位描述
政府客戶院校客戶面銷/陌拜電話銷售區(qū)域銷售儀器儀表制造學術/科研電子設備制造
崗位職責：
一、技術型銷售與商機挖掘：
1、負責面向政府單位、科研院所、高校等客戶，進行公司光電產(chǎn)品推介與技術解決方案銷售。
2、深入理解公司產(chǎn)品技術優(yōu)勢，能將復雜的性能參數(shù)轉化為解決客戶痛點的價值主張。
3、主動挖掘并跟進市場線索，對商機進行驗證與立項，獨立負責項目全過程推進。
二、LTC流程執(zhí)行與項目管理：
1、嚴格執(zhí)行公司LTC流程，主導從線索、方案、報價、談判、合同簽訂到回款的全流程。
2、協(xié)助開展項目中技術方案的溝通、標書準備、商務談判等關鍵環(huán)節(jié)，確保項目高質高效推進。
3、協(xié)調內外部資源，跟蹤項目交付與驗收，并對項目回款負責，實現(xiàn)完美閉環(huán)。
三、客戶關系與市場反饋：
1、與關鍵客戶建立并維護長期、穩(wěn)定的信任關系，成為客戶在光電檢測技術領域的可靠顧問。
2、系統(tǒng)化地收集、整理一線客戶反饋與競爭情報，為產(chǎn)品迭代與市場策略提供精準輸入。
一、技術型銷售與商機挖掘：
1、負責面向政府單位、科研院所、高校等客戶，進行公司光電產(chǎn)品推介與技術解決方案銷售。
2、深入理解公司產(chǎn)品技術優(yōu)勢，能將復雜的性能參數(shù)轉化為解決客戶痛點的價值主張。
3、主動挖掘并跟進市場線索，對商機進行驗證與立項，獨立負責項目全過程推進。
二、LTC流程執(zhí)行與項目管理：
1、嚴格執(zhí)行公司LTC流程，主導從線索、方案、報價、談判、合同簽訂到回款的全流程。
2、協(xié)助開展項目中技術方案的溝通、標書準備、商務談判等關鍵環(huán)節(jié)，確保項目高質高效推進。
3、協(xié)調內外部資源，跟蹤項目交付與驗收，并對項目回款負責，實現(xiàn)完美閉環(huán)。
三、客戶關系與市場反饋：
1、與關鍵客戶建立并維護長期、穩(wěn)定的信任關系，成為客戶在光電檢測技術領域的可靠顧問。
2、系統(tǒng)化地收集、整理一線客戶反饋與競爭情報，為產(chǎn)品迭代與市場策略提供精準輸入。
任職要求：
1、本科及以上學歷，光學、光電工程、物理學、儀器科學、環(huán)境科學等相關專業(yè)背景。
2、有科學儀器、分析儀表、高端工業(yè)設備等銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；有政府/科研項目銷售經(jīng)驗者尤佳。
3、對光電技術（如激光光譜、吸收光譜等）有濃厚興趣和學習能力，能夠與技術團隊和客戶進行專業(yè)的技術交流。
4、具備出色的流程意識，能夠理解、適應并高效執(zhí)行LTC等規(guī)范化銷售管理流程。
5、目標驅動，擁有出色的溝通能力、談判技巧和客戶關系管理能力。
1、本科及以上學歷，光學、光電工程、物理學、儀器科學、環(huán)境科學等相關專業(yè)背景。
2、有科學儀器、分析儀表、高端工業(yè)設備等銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；有政府/科研項目銷售經(jīng)驗者尤佳。
3、對光電技術（如激光光譜、吸收光譜等）有濃厚興趣和學習能力，能夠與技術團隊和客戶進行專業(yè)的技術交流。
4、具備出色的流程意識，能夠理解、適應并高效執(zhí)行LTC等規(guī)范化銷售管理流程。
5、目標驅動，擁有出色的溝通能力、談判技巧和客戶關系管理能力。
底薪：6-8k/月，另有鐵三角獎金和PBC獎金
工作地點
浙江省寧波市鄞州區(qū)中創(chuàng)科技園1號樓305(大洋江地鐵站C口步行320米)
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職位發(fā)布者
王胤/首席執(zhí)行官CEO
今日活躍立即溝通
寧波海爾欣光電科技有限公司寧波海爾欣光電科技有限公司成立于2014年，公司位于寧波鄞州區(qū)，現(xiàn)有辦公及研發(fā)場地1000平方米，是一家由國內外一流大學和世界五百強高級研發(fā)、管理人才創(chuàng)辦的高科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司，為國家高新技術企業(yè)。是量子級聯(lián)激光高精度氣體分析技術（QCLAS）在中國產(chǎn)業(yè)化的引領者之一，以“成為世界一流的光譜分析儀器供應商”為企業(yè)使命，專注于在光譜分析領域實現(xiàn)顧客的需求。公司在2016-2018年連續(xù)入選中紅外技術環(huán)境與健康應用中心（MIRTHE+）中國區(qū)會員，成為中紅外激光光譜檢測在中國產(chǎn)業(yè)化的領跑者。公司及其全資子公司共申請專利22項，其中發(fā)明專利7項（4項已經(jīng)授權，3項實質考察），實用新型專利14項，外觀專利1項；軟件著作權4項。公司技術團隊源于清華大學及美國普林斯頓大學，由海歸光電、電子領域的博士領導，擁有強大的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化實力。2021年我們走進了“碳中和元年”，作為智慧一體化氣體分析綜合供應商，我們提供一站式氣體監(jiān)測解決方案并應用到各式各樣的場景：工業(yè)自動化、科學研究、生態(tài)環(huán)保。海爾欣始終堅持自主研發(fā)生產(chǎn)，從浙大到清華、從北京到歐盟，我們在海內外參與先進科研項目，并達成許多優(yōu)秀業(yè)績。我們期待與懷抱夢想的您攜手扎根寧波、走向世界，為實現(xiàn)“雙碳”目標貢獻力量。
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