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更新于 2月3日

客戶拓展

1.1-1.2萬(wàn)
  • 北京海淀區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 人際關(guān)系好
  • 準(zhǔn)時(shí)發(fā)工資
  • 五險(xiǎn)一金

職位描述

IT教育信息化云計(jì)算/大數(shù)據(jù)
工作內(nèi)容:
"一、銷售目標(biāo)與市場(chǎng)開拓
負(fù)責(zé)高校及科研機(jī)構(gòu)的算力、大模型及人工智能等專業(yè)實(shí)驗(yàn)室相關(guān)銷售機(jī)會(huì)挖掘與客戶拓展,完成銷售目標(biāo)。
負(fù)責(zé)應(yīng)用型本科及高職人工智能等電子信息類實(shí)訓(xùn)室銷售機(jī)會(huì)挖掘與客戶拓展,完成銷售目標(biāo)。
二、客戶需求挖掘與方案交付
能夠深度對(duì)接客戶,能挖掘教育場(chǎng)景(實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室、業(yè)務(wù)中臺(tái)、科研算力等)需求,結(jié)合云產(chǎn)品能力提出解決方案。
能夠組織產(chǎn)品演示、技術(shù)交流、方案宣講與能夠跟進(jìn)商務(wù)談判。
協(xié)調(diào)售前、技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì),推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施落地,解決交付中的資源協(xié)調(diào)與問題,保障客戶滿意度。
三、客戶關(guān)系與生命周期管理
維護(hù)核心客戶關(guān)系,定期回訪、需求復(fù)盤與滿意度調(diào)研,挖掘續(xù)費(fèi)、擴(kuò)容、二次采購(gòu)等增購(gòu)機(jī)會(huì)。
四、市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)
跟蹤教育行業(yè)政策(如 “雙高計(jì)劃”“智慧教育”)、技術(shù)趨勢(shì)(如云原生、AI + 教育),收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)(產(chǎn)品、價(jià)格、方案、渠道),及時(shí)收集反饋有價(jià)值信息。
五、商務(wù)流程管理
能夠起草合同、并推進(jìn)簽約流程,確保合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)可控。
能夠管控項(xiàng)目回款節(jié)奏,確保按期回款,降低壞賬率,完成商務(wù)全流程閉環(huán)。"
基本要求:
"對(duì)教育行業(yè)信息化、數(shù)字化有深刻理解,熟悉高校的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)規(guī)范。
有良好的溝通表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng),能夠快速響應(yīng)客戶和內(nèi)部的需求,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)。
破局能力/拿結(jié)果能力強(qiáng),勇于接受挑戰(zhàn),善于開拓創(chuàng)新。
具有教育行業(yè)頭部高校和科研行業(yè)成功案例者優(yōu)先。"
3年以上IT或教育信息化行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),3年以上銷售經(jīng)驗(yàn),了解和熟悉云計(jì)算

工作地點(diǎn)

北京海淀區(qū)方舟大廈方舟大廈

職位發(fā)布者

邢女士/HR

立即溝通
公司Logo武漢佰鈞成技術(shù)有限責(zé)任公司公司標(biāo)簽
武漢佰鈞成技術(shù)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“佰鈞成”)正式成立于2006年6月,主要業(yè)務(wù)是面向歐美、日本以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的制造業(yè)、金融、電信、能源、IT及政府和公共服務(wù)行業(yè)提供 ITO、BPO服務(wù)。背靠武漢地區(qū)豐富的人才優(yōu)勢(shì)及良好的技術(shù)研發(fā)能力,佰鈞成現(xiàn)已成為IBM、華為、Google、Alcatel-Lucent、NTT Data等近十家世界500強(qiáng)企業(yè)的核心供應(yīng)商,并已與HP、CBS、Honeywell、亞信聯(lián)創(chuàng)、南瑞等一大批知名企業(yè)結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴。佰鈞成連續(xù)三年被評(píng)為“中國(guó)軟件服務(wù)外包前20強(qiáng)”,于2009年通過ISO 9001認(rèn)證,2010年通過ISO 27001認(rèn)證,并于2004年通過CMML-3認(rèn)證,計(jì)劃于2012年通過CMMI-4體系評(píng)估。佰鈞成被陸續(xù)評(píng)為技術(shù)先進(jìn)型企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、省重點(diǎn)服務(wù)外包企業(yè)。2011年11月,佰鈞成收購(gòu)原東南融通信息科技(蘇州)有限公司,其正式成為佰鈞成全資子公司,佰鈞成作為華為全領(lǐng)域供應(yīng)商,向全球客戶提供高質(zhì)量、專業(yè)化的軟件外包服務(wù)。佰鈞成現(xiàn)已有員工4500余人,其中技術(shù)員工占總數(shù)的87%。佰鈞成已建成多個(gè)大型離岸外包中心(ODC),包括有華為移動(dòng)互聯(lián)軟件開發(fā)ODC,華為電信ODC,CBS數(shù)據(jù)挖掘ODC,富士施樂遠(yuǎn)程開發(fā)中心,谷歌地圖ODC及IBM MF技術(shù)開發(fā)ODC等。成熟的離岸外包服務(wù)模式,創(chuàng)建為客戶提供高效率、低成本服務(wù)的交付平臺(tái)。此外,佰鈞成作為武漢服務(wù)外包協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱WSOA)的理事長(zhǎng)單位,在協(xié)會(huì)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)建立了完善的人才共享機(jī)制與人才培養(yǎng)模式,在幫助企業(yè)匯聚區(qū)域優(yōu)勢(shì)的同時(shí),有效解決了單個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)中遇到的人才、市場(chǎng)、成本等問題,為帶動(dòng)武漢地區(qū)軟件外包服務(wù)行業(yè)的整體發(fā)展水平起到了積極的推動(dòng)作用!佰鈞成,以“服務(wù)全球,交付信任”為價(jià)值理念,以不斷創(chuàng)新為生命力,立足中部?jī)?yōu)勢(shì),不斷優(yōu)化資源配置,持續(xù)提升其在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的地位和作用,致力于成為全球卓越的軟件外包服務(wù)商!
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