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一、崗位職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)石油貿(mào)易批發(fā)類(lèi)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，達(dá)成年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及回款目標(biāo)。
2. 對(duì)接客戶(hù)需求，制定定制化石油產(chǎn)品批發(fā)方案，談判合作條款并簽訂合同。
3. 跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，分析油價(jià)波動(dòng)、政策變化對(duì)客戶(hù)的影響，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
4. 維護(hù)客戶(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，解決合作中的訂單交付、質(zhì)量反饋等問(wèn)題，提升客戶(hù)滿意度與復(fù)購(gòu)率。
5. 協(xié)同內(nèi)部供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門(mén)，確保訂單履約效率，保障資金回籠安全。

二、石油貿(mào)易批發(fā)大客戶(hù)經(jīng)理核心能力要求

1. 行業(yè)資源與客戶(hù)拓展能力：具備5年以上石油貿(mào)易或大宗能源產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擁有物流、煉化、大型制造等領(lǐng)域的現(xiàn)成大客戶(hù)資源，能快速突破新客戶(hù)并建立合作。
2. 商務(wù)談判與方案設(shè)計(jì)能力：精通石油批發(fā)定價(jià)邏輯（如掛鉤國(guó)際油價(jià)、運(yùn)費(fèi)核算），能針對(duì)客戶(hù)用量、賬期需求制定高適配性合作方案，在價(jià)格、付款條件等談判中實(shí)現(xiàn)雙方利益平衡。
3. 市場(chǎng)敏感度與風(fēng)險(xiǎn)把控能力：實(shí)時(shí)跟蹤國(guó)際油價(jià)、政策法規(guī)（如環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)口配額）變化，能預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)并調(diào)整銷(xiāo)售策略；同時(shí)具備應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，確?；乜畎踩?。
4. 跨部門(mén)協(xié)同與問(wèn)題解決能力：能高效聯(lián)動(dòng)供應(yīng)鏈（保障貨源與交付）、財(cái)務(wù)（跟進(jìn)開(kāi)票與回款）等部門(mén)，快速解決客戶(hù)側(cè)的斷供、質(zhì)量異議等突發(fā)問(wèn)題，避免合作中斷。
5. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備：熟悉石油產(chǎn)品分類(lèi)（如92#汽油、95#汽油等）、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（如國(guó)標(biāo)GB 17930）及運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)范，能向客戶(hù)清晰解答產(chǎn)品相關(guān)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。