職位描述
儲(chǔ)能新能源
【崗位職責(zé)】
1、制定并執(zhí)行特定海外目標(biāo)市場(chǎng)的銷售策略、年度計(jì)劃及預(yù)算，以達(dá)成銷售額、利潤(rùn)率和市場(chǎng)份額目標(biāo)。
2、主動(dòng)識(shí)別、開(kāi)發(fā)并管理海外新客戶及銷售機(jī)會(huì)管道。
3、深入了解客戶需求，提供專業(yè)的儲(chǔ)能解決方案咨詢、和商務(wù)提案，主導(dǎo)項(xiàng)目談判，簽訂合同。
4、開(kāi)發(fā)、招募、評(píng)估、管理和支持區(qū)域內(nèi)的分銷商、代理商和其他渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。
5、持續(xù)追蹤和分析海外目標(biāo)市場(chǎng)的政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、技術(shù)趨勢(shì)、客戶需求和價(jià)格動(dòng)態(tài)。
6、與產(chǎn)品管理、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)、項(xiàng)目管理、供應(yīng)鏈和售后團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保客戶需求得到滿足，項(xiàng)目順利交付。
7、準(zhǔn)備和審核銷售合同、標(biāo)書(shū)及其他商務(wù)文件，確保條款清晰、合規(guī)并符合公司利益。
8、跟蹤訂單執(zhí)行情況（從合同簽署到發(fā)貨、收款），管理應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
9、參與或主導(dǎo)重要項(xiàng)目的投標(biāo)工作。
10、代表公司參加海外行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)和會(huì)議，提升品牌知名度。
1、制定并執(zhí)行特定海外目標(biāo)市場(chǎng)的銷售策略、年度計(jì)劃及預(yù)算，以達(dá)成銷售額、利潤(rùn)率和市場(chǎng)份額目標(biāo)。
2、主動(dòng)識(shí)別、開(kāi)發(fā)并管理海外新客戶及銷售機(jī)會(huì)管道。
3、深入了解客戶需求，提供專業(yè)的儲(chǔ)能解決方案咨詢、和商務(wù)提案，主導(dǎo)項(xiàng)目談判，簽訂合同。
4、開(kāi)發(fā)、招募、評(píng)估、管理和支持區(qū)域內(nèi)的分銷商、代理商和其他渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。
5、持續(xù)追蹤和分析海外目標(biāo)市場(chǎng)的政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、技術(shù)趨勢(shì)、客戶需求和價(jià)格動(dòng)態(tài)。
6、與產(chǎn)品管理、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)、項(xiàng)目管理、供應(yīng)鏈和售后團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保客戶需求得到滿足，項(xiàng)目順利交付。
7、準(zhǔn)備和審核銷售合同、標(biāo)書(shū)及其他商務(wù)文件，確保條款清晰、合規(guī)并符合公司利益。
8、跟蹤訂單執(zhí)行情況（從合同簽署到發(fā)貨、收款），管理應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
9、參與或主導(dǎo)重要項(xiàng)目的投標(biāo)工作。
10、代表公司參加海外行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)和會(huì)議，提升品牌知名度。
【任職資格】
?1、 本科及以上學(xué)歷，電力、電子、自動(dòng)化、新能源、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易或相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。??
?2、5年以上?新能源行業(yè)（光伏/儲(chǔ)能/電力設(shè)備）國(guó)際銷售或業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。
?3、必需擁有至少3年以上專注于儲(chǔ)能系統(tǒng)（工商業(yè)或電網(wǎng)側(cè)）的國(guó)際銷售經(jīng)驗(yàn)；
4、有成功開(kāi)發(fā)和管理海外渠道伙伴（經(jīng)銷商、代理商）的顯著業(yè)績(jī)。
5、有主導(dǎo)或參與大型儲(chǔ)能項(xiàng)目（特別是工商業(yè)或電網(wǎng)級(jí)）投標(biāo)與落地的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
?6、?英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利? 是必備條件（需能進(jìn)行深度商務(wù)談判和技術(shù)交流）。
?1、 本科及以上學(xué)歷，電力、電子、自動(dòng)化、新能源、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易或相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。??
?2、5年以上?新能源行業(yè)（光伏/儲(chǔ)能/電力設(shè)備）國(guó)際銷售或業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。
?3、必需擁有至少3年以上專注于儲(chǔ)能系統(tǒng)（工商業(yè)或電網(wǎng)側(cè)）的國(guó)際銷售經(jīng)驗(yàn)；
4、有成功開(kāi)發(fā)和管理海外渠道伙伴（經(jīng)銷商、代理商）的顯著業(yè)績(jī)。
5、有主導(dǎo)或參與大型儲(chǔ)能項(xiàng)目（特別是工商業(yè)或電網(wǎng)級(jí)）投標(biāo)與落地的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
?6、?英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利? 是必備條件（需能進(jìn)行深度商務(wù)談判和技術(shù)交流）。
工作地點(diǎn)
郫都區(qū)成都長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)科技股份有限公司(1號(hào)門(mén))
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成都長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)科技股份有限公司成都長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“開(kāi)發(fā)科技”，證券代碼：920029）于2016年在四川省成都市正式成立，是深圳長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“深科技”，證券代碼：000021）的控股子公司，其前身為深科技1995年成立的計(jì)量系統(tǒng)事業(yè)部。開(kāi)發(fā)科技專注于能源管理的持續(xù)創(chuàng)新，致力于提供可靠的、有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案和服務(wù)，為客戶和社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值。開(kāi)發(fā)科技主營(yíng)業(yè)務(wù)為智能電、水、氣表等智能計(jì)量終端以及 AMI系統(tǒng)軟件的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。開(kāi)發(fā)科技以全球智慧能源體系變革及雙碳戰(zhàn)略下可再生能源的大規(guī)模裝機(jī)為契機(jī)，以核心產(chǎn)品智能電表為起點(diǎn)，為客戶提供涵蓋電水氣等多種能源、軟硬件一體、適配各類通信技術(shù)的完整智慧能源管理系統(tǒng)解決方案。開(kāi)發(fā)科技是全球最早參與智能電表研發(fā)及部署的企業(yè)之一，前身為深科技計(jì)量系統(tǒng)事業(yè)部，1998年起便與意大利國(guó)家電力公司 ENEL合作開(kāi)展了具備自動(dòng)抄表功能的全球第一代智能電表項(xiàng)目的研發(fā)及大規(guī)模部署，二十多年來(lái)開(kāi)發(fā)科技（包括開(kāi)發(fā)科技前身）以全球智能計(jì)量技術(shù)前沿的歐洲市場(chǎng)為起點(diǎn)，響應(yīng)國(guó)家鼓勵(lì)智能制造裝備“走出去”的號(hào)召與“一帶一路”戰(zhàn)略，以經(jīng)歐洲市場(chǎng)驗(yàn)證的成熟產(chǎn)品、技術(shù)及大規(guī)模部署經(jīng)驗(yàn)，助力中東、中亞、南美、東南亞、非洲等地區(qū)智慧能源體系建設(shè)。開(kāi)發(fā)科技已為全球40多個(gè)國(guó)家，80逾家能源公司提供逾9800萬(wàn)只智能計(jì)量產(chǎn)品，其中主站系統(tǒng)已部署超過(guò)16個(gè)國(guó)家。積累了豐富的設(shè)計(jì)、集成、品質(zhì)控制、供應(yīng)鏈管理及現(xiàn)場(chǎng)交付經(jīng)驗(yàn)，其自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品也在現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)歷了整個(gè)壽命周期的批量考驗(yàn)。
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