根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,參與制定所管轄區(qū)域的營銷策略并組織實施,完成所管轄區(qū)域的全年銷售指標(biāo)。
一、策略規(guī)劃
1.根據(jù)公司年度規(guī)劃,制定本區(qū)域的年度銷售方案,并落實執(zhí)行;
2.制定產(chǎn)品拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、客戶拓展和管理策略;
3.制定團隊建設(shè)和人員發(fā)展規(guī)劃;
4.制定區(qū)域的銷售預(yù)算、費用預(yù)算:
5.根據(jù)市場動態(tài),及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。
二、業(yè)務(wù)運作
1.對本區(qū)域指標(biāo)負(fù)素,跟進各銷售模塊各項工作計劃的執(zhí)行:
2.協(xié)調(diào)本區(qū)域各相關(guān)部門的協(xié)作關(guān)系,提高工作效率,保障業(yè)務(wù)的秩序順暢;
3.組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷售團隊;負(fù)責(zé)本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作,促成與大客戶的長期合作;
5.合理規(guī)劃團隊經(jīng)費,控制銷售成本;
6.配合區(qū)域?qū)W術(shù)開展學(xué)術(shù)推廣工作,配合市場準(zhǔn)入部完成準(zhǔn)入工作。
任職要求:
1.教育背景:統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.工作經(jīng)驗:5年及以上市場銷售或銷售管理經(jīng)驗;
3.知識技能:市場開拓能力及判斷能力,培養(yǎng)下屬能力,組織管理能力;
4.其他:年齡40周歲以下,身體健康,工作積極,認(rèn)可公司價值觀,為人誠實正直。