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崗位職責(zé)：
1. 垂直行業(yè)攻堅(jiān)與標(biāo)桿客戶突破
? 深入開拓 3C/鋰電/半導(dǎo)體行業(yè)頭部企業(yè)客戶，獨(dú)立完成 高速成像解決方案（缺陷檢測(cè)/精密測(cè)量/過程監(jiān)控） 的銷售閉環(huán)，打造行業(yè)標(biāo)桿案例。
2. 行業(yè)戰(zhàn)略與需求標(biāo)準(zhǔn)化
? 提煉行業(yè)共性需求：系統(tǒng)化梳理目標(biāo)行業(yè)工藝痛點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景及采購決策鏈，輸出 《行業(yè)解決方案白皮書》《客戶開發(fā)指南》 等標(biāo)準(zhǔn)化工具。
? 制定市場(chǎng)進(jìn)入策略：規(guī)劃行業(yè)細(xì)分賽道優(yōu)先級(jí)、定價(jià)策略及資源投放計(jì)劃，為業(yè)務(wù)增長提供決策依據(jù)。
3. 賦能銷售團(tuán)隊(duì)與技術(shù)協(xié)同
? 引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)：主導(dǎo)跨區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的行業(yè)賦能培訓(xùn)，輸出可復(fù)制的 客戶拜訪策略、話術(shù)模板、方案演示框架，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模化拓客。
? 技術(shù)-銷售橋梁：聯(lián)動(dòng)產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品迭代建議，推動(dòng)方案升級(jí)與行業(yè)定制化開發(fā)。
任職要求：
1. 行業(yè)縱深經(jīng)驗(yàn)
? 5年+ 3C/鋰電/半導(dǎo)體行業(yè) 高單價(jià)（單筆訂單≥50萬）技術(shù)型設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，具備年銷售額 3000萬+ 成功案例，深諳行業(yè)TOP 10客戶決策流程。
2. 業(yè)務(wù)開拓與標(biāo)準(zhǔn)化能力
? 方法論沉淀能力：有將個(gè)人銷售經(jīng)驗(yàn)提煉為 可復(fù)制的SOP、培訓(xùn)體系、戰(zhàn)法工具 的成功實(shí)踐（需舉例說明）。
? 跨團(tuán)隊(duì)影響力：具備驅(qū)動(dòng)技術(shù)/銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)同落地的能力，曾主導(dǎo)過 內(nèi)部賦能項(xiàng)目或跨部門攻堅(jiān)項(xiàng)目。
3. 戰(zhàn)略級(jí)行業(yè)洞察
? 能精準(zhǔn)判斷 高速成像技術(shù)在目標(biāo)行業(yè)的增長爆發(fā)點(diǎn)（如：半導(dǎo)體晶圓檢測(cè)、鋰電池冷壓瑕疵監(jiān)控），輸出數(shù)據(jù)支撐的市場(chǎng)滲透策略。
4. 硬性門檻
? 具備視覺檢測(cè)設(shè)備（AOI/機(jī)器視覺）或高端精密儀器銷售背景；
? 接受 50%+時(shí)間 跨區(qū)域出差（客戶攻堅(jiān)+團(tuán)隊(duì)賦能）。
您的工作地點(diǎn)不限，出差范圍在華東和華南地區(qū)~