職位描述
建材建筑設(shè)備安裝工程施工
本崗位有英語要求
崗位職責：
1、負責開拓、建立并維護與國央企、大型施工總包單位（EPC單位）等高價值客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
2、制定針對大客戶的銷售策略和計劃，并有效執(zhí)行；確保完成年度銷售額、利潤及回款等關(guān)鍵業(yè)績指標；
3、全程跟進大型項目機會，主導(dǎo)或參與項目投標、談判、合同簽訂等關(guān)鍵環(huán)節(jié)；能夠有效運作項目，確保中標率；
4、持續(xù)收集和分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)、行業(yè)政策法規(guī)（如PPP、BOT模式）等信息；為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供支持；
5、內(nèi)外部協(xié)調(diào)與資源整合：作為項目的核心協(xié)調(diào)人，高效整合公司內(nèi)部技術(shù)、工程、采購、成本等部門資源，為客戶提供最優(yōu)解決方案，確保項目順利交付；
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，理工科背景優(yōu)先（如電氣、自動化、土木工程、建筑類），市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)亦可考慮；
2、5年及以上大客戶銷售經(jīng)驗，有成功運作EPC項目或類似大型項目銷售的經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具備豐富的國央企、大型施工企業(yè)（如“中字頭”、“國字號”企業(yè)）客戶資源，有良好客情關(guān)系和成功案例者優(yōu)先；
4、熟悉工程建設(shè)行業(yè)運作模式、招投標流程及合同管理，有電力、建材、工程機械等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
5、出色的溝通表達能力、談判技巧和人際交往能力，強烈的成就導(dǎo)向（Achievement Drive），能承受高壓，具有出色的自驅(qū)力和韌性；
6、卓越的分析和解決問題能力，能應(yīng)對復(fù)雜銷售情境中的挑戰(zhàn)。
崗位職責：
1、負責開拓、建立并維護與國央企、大型施工總包單位（EPC單位）等高價值客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
2、制定針對大客戶的銷售策略和計劃，并有效執(zhí)行；確保完成年度銷售額、利潤及回款等關(guān)鍵業(yè)績指標；
3、全程跟進大型項目機會，主導(dǎo)或參與項目投標、談判、合同簽訂等關(guān)鍵環(huán)節(jié)；能夠有效運作項目，確保中標率；
4、持續(xù)收集和分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)、行業(yè)政策法規(guī)（如PPP、BOT模式）等信息；為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供支持；
5、內(nèi)外部協(xié)調(diào)與資源整合：作為項目的核心協(xié)調(diào)人，高效整合公司內(nèi)部技術(shù)、工程、采購、成本等部門資源，為客戶提供最優(yōu)解決方案，確保項目順利交付；
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，理工科背景優(yōu)先（如電氣、自動化、土木工程、建筑類），市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)亦可考慮；
2、5年及以上大客戶銷售經(jīng)驗，有成功運作EPC項目或類似大型項目銷售的經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具備豐富的國央企、大型施工企業(yè)（如“中字頭”、“國字號”企業(yè)）客戶資源，有良好客情關(guān)系和成功案例者優(yōu)先；
4、熟悉工程建設(shè)行業(yè)運作模式、招投標流程及合同管理，有電力、建材、工程機械等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
5、出色的溝通表達能力、談判技巧和人際交往能力，強烈的成就導(dǎo)向（Achievement Drive），能承受高壓，具有出色的自驅(qū)力和韌性；
6、卓越的分析和解決問題能力，能應(yīng)對復(fù)雜銷售情境中的挑戰(zhàn)。
工作地點
北京通州區(qū)誠棟營地
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職位發(fā)布者
王媛媛/HRBP
昨日活躍立即溝通
北京誠棟國際營地集成房屋股份有限公司北京誠棟國際營地集成房屋股份有限公司，成立于1998年，是一家集科研、生產(chǎn)、營銷為一體的集成房屋領(lǐng)域的專業(yè)化企業(yè)。在成立至今的18年里，北京誠棟銳意進取，不斷突破，現(xiàn)已成為中國最大最強、技術(shù)最先進的全球工程營地建設(shè)服務(wù)提供商。2014年誠棟成立全資子公司北京怡居建筑科技有限公司，進一步引領(lǐng)集成房屋行業(yè)輕鋼結(jié)構(gòu)住宅領(lǐng)域的新發(fā)展。從1998年至今天，從初生的不凡到如今的風華正茂，從開始的步履蹣跚到如今大步流星全速發(fā)展，誠棟人用專注走出了一條與眾不同的創(chuàng)新發(fā)展之路。而誠信，是誠棟人對客戶永遠不變的承諾！更是誠棟的企業(yè)之魂！“十載和諧建基業(yè)，百年誠信鑄棟梁”！北京誠棟，這艘中國集成房屋行業(yè)“航母”，必將繼續(xù)領(lǐng)航行業(yè)深發(fā)展，譜寫企業(yè)新華章。目前在同行業(yè)里擁有以下眾多第一的地位：1、產(chǎn)品專利數(shù)量第一；2、產(chǎn)品種類之多排國內(nèi)同行第一；3、產(chǎn)品技術(shù)力量第一；4、公司80%以上的業(yè)務(wù)來自于海外市場，目前在海外的市場份額處在行業(yè)領(lǐng)先地位（產(chǎn)品到達近90個國家）；5、首家直接走向海外施工的企業(yè)，有近100名安裝指導(dǎo)人員常年工作在海外。誠棟公司致力于成為國際施工企業(yè)的臨建專家、資源開采業(yè)的生活營地建設(shè)者、全球臨時應(yīng)急設(shè)施的提供者，我們會根據(jù)項目竣工期限，工程復(fù)雜程度為客戶提供適合現(xiàn)場的活動房屋，從房屋設(shè)計到現(xiàn)場施工提供周到而滿意的一條龍服務(wù)。誠棟有哪些可吸引您的要素？1、有競爭力的薪酬福利體系。誠棟為您提供一套高于社會平均標準的、全面、有極大吸引力的薪酬福利系統(tǒng)。2、廣闊的個人發(fā)展空間。內(nèi)部競聘選拔制度、歷史功臣隨時讓賢、全面的培訓(xùn)體系、不拘一格的人才選拔推薦制度，可以確保為有能力有理想的人才，提供全面的人才發(fā)展通道。3、特色文化只為讓您“快樂工作”?！翱鞓饭ぷ鳌笔钦\棟管理者長期追求的首要目標。簡潔文化（集體婚禮、車文化、上下游關(guān)系等）、鏡子文化、創(chuàng)新基金會、讀書沙龍、內(nèi)部培訓(xùn)師激勵等4、完善的后勤配套系統(tǒng)讓您生活無憂。員工餐廳（提供一日三餐）、健身場、圖書室、員工宿舍（免費提供）、季度勞保、商業(yè)保險、特別的賀儀、禮物，并在持續(xù)地改進和完善，相信您一定會喜歡。公司第二個十年目標：公司正處在二次創(chuàng)業(yè)階段，第二個十年的發(fā)展目標是：年銷售收入達30-50億，成為專業(yè)的營地建設(shè)專家，運用拆裝、快裝和移動的集成房屋產(chǎn)品為全球客戶提供工程營地整體解決方案。部分工程項目：u中國鐵建坦桑尼亞公路項目u中鐵十七局集團阿爾及利亞公路項目u中化二建集團安哥拉項目u中國石油天然氣管道局印度項目u中冶集團巴布亞新幾內(nèi)亞瑞木鎳鈷項目u中油管道物資裝備總公司烏茲別克斯坦石油石化項目
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