崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)河南區(qū)域醫(yī)院、衛(wèi)健委等醫(yī)療客戶的智慧醫(yī)院、醫(yī)共體、醫(yī)療軟件 / 系統(tǒng)等項(xiàng)目全流程銷售與客戶經(jīng)營(yíng)，完成業(yè)績(jī)與回款目標(biāo)。

1. 銷售目標(biāo)與市場(chǎng)規(guī)劃

? 制定河南區(qū)域（鄭州及各地市）年度/季度銷售計(jì)劃，分解業(yè)績(jī)、回款、新客戶開(kāi)發(fā)指標(biāo)并落地執(zhí)行。

? 分析河南醫(yī)療信息化/智能化政策（電子病歷評(píng)級(jí)、互聯(lián)互通、DRG/DIP、智慧醫(yī)院建設(shè)等）、市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售

?挖掘醫(yī)院（三甲/二甲/基層）、衛(wèi)健委、醫(yī)共體/醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)保局等客戶的智能化/信息化升級(jí)需求。

2. 客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系經(jīng)營(yíng)

? 獨(dú)立開(kāi)發(fā)河南區(qū)域新客戶，拜訪院長(zhǎng)、信息科主任、采購(gòu)負(fù)責(zé)人、衛(wèi)健委領(lǐng)導(dǎo)等決策層，建立高層鏈接。

? 維護(hù)老客戶（三甲醫(yī)院、重點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)）客情，定期回訪，提升復(fù)購(gòu)與長(zhǎng)期合作。

? 建立客戶檔案，管理客戶全生命周期，處理異議與投訴，提升滿意度。

3. 項(xiàng)目全流程運(yùn)作（智能化/信息化項(xiàng)目）

? 協(xié)同售前/技術(shù)團(tuán)隊(duì)，輸出定制化解決方案（智慧醫(yī)院、HIS/EMR、智慧后勤、AI 醫(yī)療、數(shù)據(jù)平臺(tái)等），參與方案講解與產(chǎn)品演示。

? 跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施、驗(yàn)收，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問(wèn)題，確保項(xiàng)目落地與回款（按合同節(jié)點(diǎn)催收）。

崗位要求

1.學(xué)歷：本科及以上，計(jì)算機(jī)、醫(yī)學(xué)信息學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共衛(wèi)生、臨床醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；本科更具競(jìng)爭(zhēng)力。

2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（核心）

? 3-5年以上醫(yī)療信息化 / 智能化項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)（To B、解決方案型銷售），有河南區(qū)域醫(yī)院 / 衛(wèi)健委客戶資源者優(yōu)先。

? 熟悉醫(yī)療行業(yè)：醫(yī)院運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)流程、信息化產(chǎn)品（HIS、EMR、LIS、PACS、智慧醫(yī)院、醫(yī)共體、DRG/DIP 等）、行業(yè)政策。

? 有三甲醫(yī)院、大型醫(yī)療信息化項(xiàng)目成功案例（千萬(wàn)級(jí) / 百萬(wàn)級(jí)）者優(yōu)先， 有客戶資源關(guān)系的優(yōu)先。

1. 能力要求

? 商務(wù)能力：強(qiáng)談判、方案講解、招投標(biāo)、客戶高層公關(guān)能力。

? 項(xiàng)目能力：獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目全流程，風(fēng)險(xiǎn)把控、資源協(xié)調(diào)、回款管理能力。

? 市場(chǎng)能力：市場(chǎng)洞察、競(jìng)品分析、策略制定與執(zhí)行能力。

? 工具能力：熟練使用 Office、CRM、銷售管理系統(tǒng)；能獨(dú)立撰寫方案、PPT。

2. 職業(yè)素養(yǎng)

? 目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)河南各地市高頻出差。

? 責(zé)任心、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)，誠(chéng)信正直。

? 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，快速掌握新產(chǎn)品、新技術(shù)、新政策。