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崗位職責(zé)
1. 市場拓展與客戶開發(fā)
根據(jù)公司赴美納斯達(dá)克上市的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定針對車廠主機(jī)廠的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，積極尋找潛在的車廠主機(jī)廠客戶，通過市場調(diào)研、行業(yè)展會、商務(wù)拜訪等方式，建立并拓展客戶關(guān)系。負(fù)責(zé)開拓國內(nèi)外汽車主機(jī)廠（OEM）客戶資源，重點(diǎn)對接新能源汽車、高端乘用車品牌，推動電吸門系統(tǒng)產(chǎn)品的技術(shù)合作與訂單落地。擴(kuò)大公司汽車電吸門產(chǎn)品在主機(jī)廠市場的份額，提升公司業(yè)績以支持上市目標(biāo)。
負(fù)責(zé)開拓國內(nèi)外汽車主機(jī)廠（OEM）客戶資源，重點(diǎn)對接新能源汽車、高端乘用車品牌，推動電吸門系統(tǒng)產(chǎn)品的技術(shù)合作與訂單落地。
深度分析主機(jī)廠需求，制定定制化解決方案，參與技術(shù)對接、商務(wù)談判及合同簽訂。
2.客戶關(guān)系維護(hù)
建立并維護(hù)與主機(jī)廠采購、研發(fā)、工程等部門的核心決策層關(guān)系，確保長期戰(zhàn)略合作。
負(fù)責(zé)與車廠主機(jī)廠合作項(xiàng)目的全程跟進(jìn)，定期跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度（如定點(diǎn)、樣件測試、量產(chǎn)交付），包括項(xiàng)目的招投標(biāo)、合同簽訂、產(chǎn)品交付、技術(shù)對接等環(huán)節(jié)。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制等部門，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。及時(shí)向客戶反饋項(xiàng)目進(jìn)展情況，處理項(xiàng)目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶問題。保證項(xiàng)目順利實(shí)施。
維護(hù)與現(xiàn)有車廠主機(jī)廠客戶的良好合作關(guān)系，定期與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求和反饋，及時(shí)解決客戶在產(chǎn)品使用、技術(shù)支持、售后服務(wù)等方面的問題。與客戶保持密切的業(yè)務(wù)往來，深入挖掘客戶的潛在需求，推動產(chǎn)品的升級和改進(jìn)，提高客戶滿意度和忠誠度。
3.銷售目標(biāo)與戰(zhàn)略支持
完成年度銷售目標(biāo)及回款指標(biāo)，支撐公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)以符合納斯達(dá)克上市企業(yè)的業(yè)績增長要求。
協(xié)同財(cái)務(wù)、法務(wù)部門確保合同條款合規(guī)（包括國際業(yè)務(wù)中的貿(mào)易、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控）。
4.行業(yè)洞察與上市協(xié)同
調(diào)研全球汽車智能化趨勢（如電吸門技術(shù)升級、自動駕駛配套需求），關(guān)注車廠主機(jī)廠市場的動態(tài)和發(fā)展趨勢，收集競爭對手的產(chǎn)品信息、市場策略等情報(bào)，進(jìn)行市場調(diào)研和分析。提供市場分析報(bào)告，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場定位、價(jià)格策略等提供有價(jià)值的建議，幫助公司制定更具競爭力的業(yè)務(wù)策略，以適應(yīng)主機(jī)廠市場的變化。支持公司技術(shù)迭代與IPO路演材料準(zhǔn)備。
配合公司赴美納斯達(dá)克上市的各項(xiàng)工作，提供準(zhǔn)確的車廠主機(jī)廠業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和市場分析報(bào)告，如銷售額、訂單量、市場份額、客戶分布等，為上市申報(bào)和路演等環(huán)節(jié)提供有力的業(yè)務(wù)支持。協(xié)助公司處理與車廠主機(jī)廠客戶之間的關(guān)系，確保業(yè)務(wù)的合規(guī)性和穩(wěn)定性。
配合投資者關(guān)系團(tuán)隊(duì)，向資本市場傳遞業(yè)務(wù)增長潛力和客戶合作案例。
5.技術(shù)溝通與產(chǎn)品推廣
與公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)密切合作，了解汽車電吸門產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢，將產(chǎn)品的技術(shù)信息準(zhǔn)確傳達(dá)給車廠主機(jī)廠客戶。根據(jù)客戶需求，為客戶提供產(chǎn)品技術(shù)解決方案，推動產(chǎn)品的技術(shù)升級和創(chuàng)新。參與產(chǎn)品的市場推廣活動，向客戶展示產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢，提高產(chǎn)品在主機(jī)廠市場的知名度和認(rèn)可度。
6.商務(wù)談判與合同管理
負(fù)責(zé)與車廠主機(jī)廠客戶進(jìn)行商務(wù)談判，制定合理的商務(wù)條款和價(jià)格策略，確保公司利益最大化。簽訂并管理與客戶的合作合同，監(jiān)督合同的執(zhí)行情況，及時(shí)處理合同變更和糾紛等問題。
7.跨部門協(xié)作
聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門，推動產(chǎn)品滿足主機(jī)廠技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如ISO/TS16949、美國FMVSS）。
協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)優(yōu)化成本，提升產(chǎn)品競爭力。
任職要求
1.教育背景
本科及以上學(xué)歷，車輛工程、機(jī)械電子、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。碩士學(xué)位和nv 優(yōu)先.
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
5年以上汽車零部件行業(yè)主機(jī)廠銷售或主機(jī)廠業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉車門系統(tǒng)、電子控制單元（ECU）或高端汽車配件領(lǐng)域者優(yōu)先。
具備主機(jī)廠（尤其通用、福特、蔚來、比亞迪等新能源品牌）直接合作資源者優(yōu)先。
3.核心能力
精通OEM合作流程（從技術(shù)對標(biāo)到量產(chǎn)供貨）。
對資本市場敏感，能理解上市企業(yè)合規(guī)性及業(yè)績披露要求。
熟悉汽車行業(yè)的生產(chǎn)流程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和市場規(guī)則，了解車廠主機(jī)廠的采購流程和需求特點(diǎn)。具備扎實(shí)的市場營銷和商務(wù)談判能力，能夠制定有效的銷售策略和商務(wù)方案。
對汽車電吸門產(chǎn)品的技術(shù)原理和性能特點(diǎn)有一定的了解，能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的溝通，理解客戶的技術(shù)需求并提供相應(yīng)的解決方案。
具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力，能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目的跟進(jìn)和協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)完成。熟悉項(xiàng)目管理的流程和方法，能夠有效應(yīng)對項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各種問題。
4.軟性素質(zhì)
出色的溝通能力，適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏。
具備戰(zhàn)略思維，能結(jié)合技術(shù)趨勢（如電動化、智能化）挖掘客戶需求。
具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與車廠主機(jī)廠客戶、公司內(nèi)部各部門進(jìn)行高效溝通和協(xié)作。具有良好的語言表達(dá)能力和商務(wù)禮儀，能夠在商務(wù)場合中展示公司形象和產(chǎn)品優(yōu)勢。
具備快速學(xué)習(xí)和適應(yīng)新環(huán)境的能力，能夠及時(shí)了解和掌握行業(yè)內(nèi)的新技術(shù)、新趨勢和新政策，不斷提升自己的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力。
具備良好的職業(yè)道德和責(zé)任心，工作嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致，具有較強(qiáng)的保密意識和團(tuán)隊(duì)合作精神。
5.加分項(xiàng)
熟悉電吸門技術(shù)專利布局、競爭對手分析（如博澤、凱翼德、麥格納等國際供應(yīng)商）。
薪資待遇
崗位工資（30%保密工資+40%基本工資+30%績效工資）+五險(xiǎn)一金+業(yè)績分成+符合條件的擬上市公司期權(quán)
1、崗位工資：10000元-15000元/月
2、績效獎(jiǎng)金：完成業(yè)績目標(biāo)的績效獎(jiǎng)金
3、擬上市公司期權(quán)：完成公司全年銷售任務(wù)，并符合公司規(guī)定的排名等其他要求，享有擬上市主體公司期權(quán)激勵(lì)