崗位職責(zé)
1.市場開拓：主導(dǎo)陜西及周邊區(qū)域市場的調(diào)研、分析與開拓工作，深入挖掘工業(yè)、商業(yè)、公共機(jī)構(gòu)等各類客戶的需求（如暖通、中央空調(diào)、節(jié)能改造等），制定針對性市場開拓策略，開發(fā)新客戶、維護(hù)核心老客戶，搭建穩(wěn)定的客戶體系，確保完成公司既定的業(yè)務(wù)業(yè)績目標(biāo)。
2.技術(shù)與方案：熟練掌握公司相關(guān)核心技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)體系，精準(zhǔn)把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢與政策導(dǎo)向；能夠結(jié)合客戶實際需求，獨立或配合技術(shù)部門撰寫、優(yōu)化節(jié)能解決方案，清晰、專業(yè)地向客戶講解方案亮點、技術(shù)優(yōu)勢及性價比，推動方案落地達(dá)成合作。
3.商務(wù)洽談與項目跟進(jìn)：主導(dǎo)商務(wù)談判全流程，精準(zhǔn)捕捉客戶合作痛點，靈活協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，高效推進(jìn)合同簽訂、項目實施、款項回收等各項工作；全程跟進(jìn)項目落地進(jìn)度，及時處理項目推進(jìn)中的各類商務(wù)問題，維護(hù)公司品牌形象與客戶合作粘性。
4.市場統(tǒng)籌與反饋：關(guān)注行業(yè)競爭對手動態(tài)、市場變化及政策調(diào)整，收集整理市場信息與客戶反饋，為公司產(chǎn)品升級、技術(shù)優(yōu)化、市場策略調(diào)整提供合理化建議；配合公司開展技術(shù)交流、商務(wù)推廣、展會參展等活動，擴(kuò)大公司在區(qū)域市場的影響力。
5.團(tuán)隊協(xié)同：配合公司技術(shù)部、運(yùn)維部等相關(guān)部門開展工作，協(xié)助梳理業(yè)務(wù)流程、規(guī)范商務(wù)文檔；分享市場開拓、方案撰寫及談判經(jīng)驗，助力團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)能力提升，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作任務(wù)。
任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、能源與動力工程、節(jié)能工程、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；大專學(xué)歷需具備3年及以上節(jié)能行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，且擁有穩(wěn)定客戶資源者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求。
2.核心能力：溝通表達(dá)能力極強(qiáng)，具備優(yōu)秀的邏輯思維與商務(wù)談判技巧，善于傾聽客戶需求、精準(zhǔn)提煉合作要點，能清晰、流暢、專業(yè)地傳遞技術(shù)信息與方案優(yōu)勢，高效應(yīng)對各類商務(wù)溝通場景；具備強(qiáng)烈的市場開拓意識與抗壓能力，目標(biāo)感明確，執(zhí)行力突出。
3.經(jīng)驗與技能：具備2-3年及以上行業(yè)業(yè)務(wù)開拓、項目對接經(jīng)驗，有成功的市場開拓案例及區(qū)域客戶資源者優(yōu)先；熟悉行業(yè)政策、市場環(huán)境及業(yè)務(wù)流程，具備扎實的技術(shù)基礎(chǔ)，能夠獨立撰寫、優(yōu)化解決方案，熟練使用Office辦公軟件及方案制作相關(guān)工具。
4.職業(yè)素養(yǎng)：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心與誠信意識，工作積極主動、細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，有良好的客戶服務(wù)意識與團(tuán)隊協(xié)作精神；無不良從業(yè)記錄，能接受頻繁外出開展業(yè)務(wù)。