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1．銷售流程優(yōu)化與執(zhí)行 持續(xù)評(píng)估、優(yōu)化并標(biāo)準(zhǔn)化端到端銷售流程，識(shí)別瓶頸并提出改進(jìn)方案； 確保銷售流程在CRM（如Salesforce）中得到有效配置和應(yīng)用； 管理CRM銷售工具的日常運(yùn)營和用戶支持； 識(shí)別流程痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)和執(zhí)行銷售流程，提升銷售團(tuán)隊(duì)效率。
2． 銷售業(yè)績分析與洞察 獨(dú)立負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵銷售報(bào)表、儀表盤（如銷售商機(jī)分析、銷售預(yù)測、達(dá)成率、客戶轉(zhuǎn)化率等）； 深入分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，為銷售管理層提供可操作的業(yè)務(wù)洞察和建議； 支持銷售計(jì)劃/預(yù)測偏差管理，提高計(jì)劃/預(yù)測準(zhǔn)確性和可靠性； 監(jiān)控關(guān)鍵銷售績效指標(biāo)，進(jìn)行根因分析，推動(dòng)業(yè)績改善。
3． 銷售支持 管理銷售區(qū)域的劃分、客戶分配規(guī)則等； 提供銷售數(shù)據(jù)查詢、臨時(shí)分析報(bào)告等日常運(yùn)營支持； 維護(hù)銷售相關(guān)的模板庫、問答知識(shí)庫、核心文檔等。
4． 跨部門協(xié)作 與市場、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品、IT等部門緊密協(xié)同，確保數(shù)據(jù)一致性和流程順暢對(duì)接； 在銷售系統(tǒng)集成和數(shù)據(jù)治理項(xiàng)目中扮演關(guān)鍵角色
任職資格
教育背景與職業(yè)/執(zhí)業(yè)資格： 一本及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、商業(yè)分析、自動(dòng)化、經(jīng)濟(jì)等專業(yè)背景
工作經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)背景： 必須項(xiàng)：5年以上，具有銷售運(yùn)營、業(yè)務(wù)支持、業(yè)務(wù)分析、運(yùn)營卓越等崗位經(jīng)驗(yàn)
優(yōu)先項(xiàng)：有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、業(yè)務(wù)快速發(fā)展行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
能力要求（專業(yè)技能/語言要求）： 必須項(xiàng)：熟悉內(nèi)外資銷售系統(tǒng)（如Salesforce,CRM），熟練運(yùn)用Excel,BI等分析軟件 優(yōu)先項(xiàng)：了解L2C銷售流程體系優(yōu)先 人才核心特質(zhì)要求（除通用標(biāo)準(zhǔn)外）： 邏輯性強(qiáng)、抗壓力強(qiáng)、具有快速學(xué)習(xí)能力以及樂觀積極的工作態(tài)度