崗位職責(zé)：
1. 院校市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)目標(biāo)院校（如高職、中職、應(yīng)用型本科）的客戶開(kāi)發(fā)、需求挖掘、關(guān)系建立與維護(hù)，定期拜訪關(guān)鍵決策人，提升客戶滿意度和合作黏性。
2. 解決方案銷(xiāo)售與商務(wù)談判：針對(duì)院校在“智改數(shù)轉(zhuǎn)”、虛擬仿真、數(shù)字技能培訓(xùn)等方面的需求，配合服務(wù)商進(jìn)行公司代理產(chǎn)品與服務(wù)的方案呈現(xiàn)、價(jià)值宣講和商務(wù)談判，獨(dú)立完成從線索挖掘到簽約的全銷(xiāo)售流程。
3. 項(xiàng)目全周期管理與營(yíng)收負(fù)責(zé)：牽頭負(fù)責(zé)所轄院校業(yè)務(wù)的招投標(biāo)、方案制定與優(yōu)化、合同簽訂與執(zhí)行跟進(jìn)、項(xiàng)目回款催收等工作，對(duì)合同金額及項(xiàng)目回款負(fù)直接責(zé)任。
4. 生態(tài)合作與內(nèi)部協(xié)同：積極聯(lián)動(dòng)高校、行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)伙伴等生態(tài)資源，構(gòu)建合作網(wǎng)絡(luò)。與內(nèi)部產(chǎn)品、交付、支持等部門(mén)高效協(xié)同，確保項(xiàng)目順利落地與客戶滿意度。
任職要求：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，3年以上面向院校（ToG/B）的銷(xiāo)售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有教育信息化、軟件服務(wù)、職業(yè)培訓(xùn)、虛擬仿真等相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 銷(xiāo)售能力：精通客戶開(kāi)發(fā)流程，具備出色的商務(wù)談判、方案呈現(xiàn)和客戶關(guān)系管理能力，有獨(dú)立完成銷(xiāo)售閉環(huán)（從線索到回款）的成功案例。
3. 項(xiàng)目運(yùn)作：熟悉政府或院校項(xiàng)目的運(yùn)作模式，具備招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立或協(xié)調(diào)資源完成標(biāo)書(shū)制作、投標(biāo)及合同簽訂流程。
4. 資源與特質(zhì)：具備一定的院校資源網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)導(dǎo)向性強(qiáng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)出差。