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招聘單位為北京軟體機(jī)器人科技股份有限公司旗下北京微法爾半導(dǎo)體科技有限公司
北京微法爾半導(dǎo)體科技有限公司
職位目標(biāo)：
設(shè)定并達(dá)成銷售目標(biāo)。
主要工作任務(wù) ：
負(fù)責(zé)行業(yè)客戶需求挖掘、市場(chǎng)信息搜集、項(xiàng)目運(yùn)作、客戶關(guān)系推進(jìn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，確保銷售目標(biāo)滿足公司發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，同時(shí)保障業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展性。
職位所需關(guān)鍵技能：
溝通能力，談判能力，分析能力，產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí)，以客戶為導(dǎo)向，團(tuán)隊(duì)意識(shí)與精神。
任職資格要求：
1.大專及以上學(xué)歷，五年以上工作經(jīng)驗(yàn)；
2.有半導(dǎo)體行業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)或工藝工程師經(jīng)驗(yàn)者、半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司經(jīng)驗(yàn)者佳；
3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)，分析和解決問(wèn)題的能力；
4.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，能獨(dú)立開發(fā)客戶，開展業(yè)務(wù)，具有一定的客戶資源和營(yíng)銷技巧；
5.具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、強(qiáng)烈的企圖心和成功欲望。
6.以身作則，嚴(yán)以律己，能夠適應(yīng)出差；
7.熟練掌握辦公軟件的應(yīng)用；
8.具備主動(dòng)性，創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；
9.具備良好的商業(yè)道德和職業(yè)操守；
10.了解并遵守相關(guān)的法律、法規(guī)及規(guī)章。
工作職責(zé)包括但不限于如下所列
1.負(fù)責(zé)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，收集、整理和分析市場(chǎng)調(diào)研工作，確保公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
2.負(fù)責(zé)根據(jù)銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，確保銷售任務(wù)的達(dá)成。
3.負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)推廣/拓展需要，主導(dǎo)制定推廣計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)4.業(yè)務(wù)得到可持續(xù)發(fā)展。
5.負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略，督促和協(xié)助產(chǎn)品優(yōu)化，提高市場(chǎng)占有率。
6.負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判并確定合同簽訂，確保商務(wù)合同簽訂合規(guī)合法。
7.負(fù)責(zé)根據(jù)商務(wù)合同的條款規(guī)定，主導(dǎo)跟進(jìn)合同款項(xiàng)支付進(jìn)度，確保商務(wù)合同的順利實(shí)施。
8.負(fù)責(zé)根據(jù)客戶需求，與公司內(nèi)部相關(guān)部門對(duì)需求進(jìn)行充分分析，包括但不僅限于：技術(shù)變更、裝機(jī)、驗(yàn)收、售后維修及保養(yǎng)等工作，定期溝通設(shè)備使用情況和生產(chǎn)情況，維護(hù)好客戶關(guān)系。
9.負(fù)責(zé)根據(jù)高層管理要求，統(tǒng)計(jì)、匯總與分析市場(chǎng)銷售情況，完成市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告，確保公司銷售管理目標(biāo)的達(dá)成。
10.負(fù)責(zé)根據(jù)部門管理需要，編寫、整理和歸檔相關(guān)文件，確保相關(guān)文件的完整性。
11.執(zhí)行內(nèi)部創(chuàng)新活動(dòng)持續(xù)改善部門職能；
12.堅(jiān)持并推動(dòng)工作相關(guān)行為、活動(dòng)以及結(jié)果符合法律要求及公司道德標(biāo)準(zhǔn)；
13.執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的其他合理或相關(guān)的工作任務(wù)。