職位描述
區(qū)域銷售計(jì)算機(jī)軟件工業(yè)自動(dòng)化
崗位職責(zé)：
1、面向制造業(yè)大客戶進(jìn)行研究分析，形成客戶名單與銷售策略。
2、通過(guò)對(duì)客戶業(yè)務(wù)流程、工具鏈的梳理，深入挖掘痛點(diǎn)，并能夠有針對(duì)性的呈現(xiàn)解決方案。
3、建立和維護(hù)客情關(guān)系，通過(guò)專業(yè)和服務(wù)幫助用戶做好需求分析管理、方案選型驗(yàn)證以及實(shí)施落地，幫助客戶獲得成功。
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打勝仗，做好商機(jī)輔導(dǎo)、技能指導(dǎo)以及復(fù)盤等工作，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
5、完成業(yè)績(jī)，樹立優(yōu)秀標(biāo)桿。
崗位要求：
1、熟練掌握解決方案導(dǎo)向的銷售模式，精準(zhǔn)識(shí)別客戶的決策路徑、痛點(diǎn)分布，采取高效且個(gè)性化的銷售策略。
2、具備建立高層客戶關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)能力。
3、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng)，具備主動(dòng)性，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。
4、有團(tuán)隊(duì)帶教能力，有通過(guò)讓別人獲得成功來(lái)實(shí)現(xiàn)自我成功的意愿。
5、有3年以上制造業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)。
6、具備上海地區(qū)規(guī)模以上制造業(yè)客戶資源為加分項(xiàng)。
注：試用期內(nèi)，業(yè)績(jī)成果和能力優(yōu)秀者，即可轉(zhuǎn)為正式大區(qū)經(jīng)理。
1、面向制造業(yè)大客戶進(jìn)行研究分析，形成客戶名單與銷售策略。
2、通過(guò)對(duì)客戶業(yè)務(wù)流程、工具鏈的梳理，深入挖掘痛點(diǎn)，并能夠有針對(duì)性的呈現(xiàn)解決方案。
3、建立和維護(hù)客情關(guān)系，通過(guò)專業(yè)和服務(wù)幫助用戶做好需求分析管理、方案選型驗(yàn)證以及實(shí)施落地，幫助客戶獲得成功。
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打勝仗，做好商機(jī)輔導(dǎo)、技能指導(dǎo)以及復(fù)盤等工作，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
5、完成業(yè)績(jī)，樹立優(yōu)秀標(biāo)桿。
崗位要求：
1、熟練掌握解決方案導(dǎo)向的銷售模式，精準(zhǔn)識(shí)別客戶的決策路徑、痛點(diǎn)分布，采取高效且個(gè)性化的銷售策略。
2、具備建立高層客戶關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)能力。
3、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng)，具備主動(dòng)性，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。
4、有團(tuán)隊(duì)帶教能力，有通過(guò)讓別人獲得成功來(lái)實(shí)現(xiàn)自我成功的意愿。
5、有3年以上制造業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)。
6、具備上海地區(qū)規(guī)模以上制造業(yè)客戶資源為加分項(xiàng)。
注：試用期內(nèi)，業(yè)績(jī)成果和能力優(yōu)秀者，即可轉(zhuǎn)為正式大區(qū)經(jīng)理。
工作地點(diǎn)
上海長(zhǎng)寧區(qū)同達(dá)創(chuàng)業(yè)大廈14層
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職位發(fā)布者
任穎/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
蘇州浩辰軟件股份有限公司西安分公司國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和雙軟認(rèn)定企業(yè)，中國(guó)領(lǐng)先的CAD平臺(tái)軟件提供商，是全球極少數(shù)掌握CAD核心技術(shù)的軟件廠商之一?？偛吭谔K州，在北京、蘇州、西安建立近200人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有軟件發(fā)明專利和軟件著作權(quán)近100項(xiàng)，并與清華大學(xué)、南京大學(xué)在產(chǎn)學(xué)研方面建立了合作關(guān)系。旗艦產(chǎn)品浩辰CAD平臺(tái)被喻為“設(shè)計(jì)領(lǐng)域的Office軟件”，廣泛應(yīng)用于工程建設(shè)、制造業(yè)等設(shè)計(jì)領(lǐng)域，主要客戶中包括了Siemens、Intel、Philips、Schneider、WesTrac、海爾、聯(lián)想、美的、南車、徐工等世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)或知名品牌。鳥巢膜結(jié)構(gòu)、國(guó)家大劇院、北京/上海/廣州/南京等地鐵、和諧號(hào)動(dòng)車等眾多設(shè)計(jì)工程中均應(yīng)用了浩辰CAD平臺(tái)。目前浩辰CAD平臺(tái)在中國(guó)的正版用戶裝機(jī)量超過(guò)19萬(wàn)套，試用下載客戶超過(guò)200萬(wàn)次。 07年浩辰進(jìn)軍海外市場(chǎng)。目前浩辰CAD平臺(tái)擁有中文、繁體、英文、日文、俄文、韓文、德文、法文、西班牙、希伯來(lái)等13個(gè)語(yǔ)言版本，發(fā)展了超過(guò)80家的代理渠道，銷售覆蓋全球100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外市場(chǎng)年增長(zhǎng)幅度達(dá)300%，海外銷售將突破1000萬(wàn)美元。
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