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崗位職責(zé)：
1.制定銷(xiāo)售計(jì)劃?：根據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，分解制定個(gè)人月度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃，并確保執(zhí)行到位。
?業(yè)績(jī)指標(biāo)完成?：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)負(fù)責(zé)客戶資源的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率負(fù)責(zé)。
?動(dòng)態(tài)調(diào)整策略?：根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略，應(yīng)對(duì)臨時(shí)性銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
?新客戶拓展?：通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等方式開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
?客戶關(guān)系管理?：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶，提升客戶滿意度。
?需求分析與反饋?：收集客戶意見(jiàn)及市場(chǎng)信息，分析客戶需求并提供解決方案。
3.市場(chǎng)與業(yè)務(wù)執(zhí)行
?市場(chǎng)調(diào)研?：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)，為銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。
?合同與訂單處理?：負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、合同簽訂、訂單跟進(jìn)及貨款回收。
?售后服務(wù)協(xié)調(diào)?：處理客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決售后問(wèn)題。
4.數(shù)據(jù)與行政工作
?數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?：記錄銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，制作銷(xiāo)售報(bào)表并分析業(yè)績(jī)完成情況。
?文檔管理?：整理客戶檔案、合同及訂單資料，確保信息歸檔完整。
?行政支持?：接待來(lái)訪客戶，協(xié)助處理日常行政事務(wù)。
5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與自我提升
?跨部門(mén)協(xié)作?：與市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)配合，推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
?技能提升?：持續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧，參與公司培訓(xùn)。