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崗位職責(zé)：
1、業(yè)務(wù)開拓與業(yè)績達成：制定市場年度計劃，確保年度業(yè)績指標(biāo)的順利完成。深入了解政府客戶需求，提供針對性的解決方案，推動項目合作的落地。?
2、市場分析與趨勢把握：密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，分析和預(yù)測市場趨勢，為公司決策提供準(zhǔn)確、及時的市場信息。研究競爭對手，制定差異化的市場競爭策略，提升公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場競爭力。?
3、營銷計劃與策略調(diào)整：定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃和業(yè)務(wù)活動進行核查分析，根據(jù)市場變化及時調(diào)整營銷策略和計劃。制定預(yù)防和糾正措施，確保營銷目標(biāo)和計劃的有效執(zhí)行。
4、客戶關(guān)系維護：建立并維護與政府部門、合作伙伴的良好關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度。及時了解客戶需求和反饋，為產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)優(yōu)化提供依據(jù)。?
5、團隊管理與協(xié)作：負(fù)責(zé)市場團隊的組建、培訓(xùn)和管理，提升團隊整體業(yè)務(wù)能力和工作效率。協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部其他部門的合作，共同推進項目的實施和業(yè)務(wù)的發(fā)展。
招聘要求：
1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。市場營銷、工商管理、計算機科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。?
2、具有 5 年以上軟件項目類銷售工作經(jīng)驗，具備智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧交通等相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)背景。有五百萬以上獨立項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先。?
3、熟悉政府項目采購流程和招投標(biāo)機制，具備豐富的政府項目銷售經(jīng)驗和成功案例。了解智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧交通等行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢和市場需求，能夠提供專業(yè)的解決方案。?
4、具備較強的商務(wù)公關(guān)能力，熟悉各類銷售渠道和銷售方式。能夠與政府部門、企業(yè)高層進行有效的溝通和談判，建立良好的合作關(guān)系。具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，在商務(wù)洽談中精準(zhǔn)傳達公司優(yōu)勢，化解分歧，推動合作達成。?
5、具有敏感的市場意識，能夠準(zhǔn)確把握市場機會和客戶需求。具備較強的分析和解決問題的能力，能夠應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境和競爭挑戰(zhàn)。?
資源整合與業(yè)務(wù)推進能力：具備優(yōu)秀的資源整合能力，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動項目的順利實施。有較強的業(yè)務(wù)推進能力，能夠高效地完成銷售任務(wù)和市場目標(biāo)。在資源協(xié)調(diào)過程中，憑借出色的溝通協(xié)調(diào)能力，使各方資源高效配合，保障項目進度。?
6、有團隊管理經(jīng)驗，能夠有效地領(lǐng)導(dǎo)和激勵團隊成員，提升團隊整體績效。具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，善于傾聽團隊成員想法，合理分配任務(wù)，協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部矛盾，營造積極向上的工作氛圍，促進團隊協(xié)作。同時，能與研發(fā)、售后等各部門進行順暢的跨部門合作，保障公司整體業(yè)務(wù)流程的高效運轉(zhuǎn)。?
7、目標(biāo)感強、自驅(qū)力強，具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。能夠適應(yīng)高強度的工作壓力和頻繁的出差。在與不同團隊、不同層級人員合作以及應(yīng)對復(fù)雜工作場景時，始終保持優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，確保工作順利開展。?