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榮祥成立于2001年初，總部在廣州，是一家專注危險(xiǎn)品物流，配套普通及冷鏈的綜合性物流供應(yīng)鏈全案服務(wù)企業(yè)。榮祥供應(yīng)鏈的定位——讓危險(xiǎn)品物流更省心，以快捷、安全、方便為服務(wù)理念，做客戶24小時(shí)的物流服務(wù)管家。榮祥供應(yīng)鏈堅(jiān)持“誠信、專業(yè)、自省、仁愛、進(jìn)取”的價(jià)值觀，關(guān)心員工的家庭幸福和個(gè)人的成長，矢志成為國內(nèi)化工物流服務(wù)企業(yè)的標(biāo)桿。
榮祥自有危險(xiǎn)品、普貨及冷鏈車輛50+臺(tái)，合作車輛2000+臺(tái)。自成立以來，榮祥全力打造全國范圍內(nèi)的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以全國各地近200+家榮祥供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)成員企業(yè)為平臺(tái)，依托于公司的TMS信息服務(wù)系統(tǒng)，可為客戶提供全國范圍內(nèi)無盲區(qū)的門到門物流服務(wù)。榮祥主要在危險(xiǎn)化工原料行業(yè)、生物醫(yī)藥器械行業(yè)、新能源行業(yè)及飛機(jī)航材行業(yè)進(jìn)行深耕，與IFF、奇華頓、森馨、達(dá)能、富林特、貝格、達(dá)安、萬孚、安必平、廣汽集團(tuán)、東方電氣、光華科技、南航、海航、東航、飛機(jī)維修等100多家國內(nèi)外知名企業(yè)、工廠建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
一、主要職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)規(guī)劃與執(zhí)行，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)（新客戶開發(fā)、銷售額、利潤等）。
2. 負(fù)責(zé)銷售體系建設(shè)，部門組織系統(tǒng)建設(shè)與完善，團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)。
3.負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)及維護(hù)，主動(dòng)識(shí)別、挖掘并接觸潛在目標(biāo)客戶；通過市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)拓展、人脈資源等多種渠道建立銷售漏斗，有效進(jìn)行銷售拜訪，精準(zhǔn)把握客戶痛點(diǎn)與需求。
4.維護(hù)和深化與現(xiàn)有戰(zhàn)略大客戶的關(guān)系，深入了解客戶業(yè)務(wù)模式和供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)，持續(xù)挖掘新的合作機(jī)會(huì)和增值服務(wù)需求；及時(shí)響應(yīng)并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度。
5.將公司服務(wù)解決方案化，基于客戶需求，能夠清晰闡述公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值主張，設(shè)計(jì)并呈現(xiàn)具有競(jìng)爭力的定制化物流與供應(yīng)鏈解決方案。
6.報(bào)價(jià)與談判： 準(zhǔn)備專業(yè)報(bào)價(jià)方案，主導(dǎo)商務(wù)談判，處理客戶異議，最終促成合同簽訂。
7.市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭分析：持續(xù)關(guān)注物流與供應(yīng)鏈行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、政策法規(guī)變化；分析競(jìng)爭對(duì)手的策略、優(yōu)劣勢(shì)，為公司產(chǎn)品和市場(chǎng)策略提供反饋。
8.熟練使用CRM系統(tǒng)管理銷售數(shù)據(jù)、客戶信息和銷售活動(dòng)，定期提供銷售預(yù)測(cè)和報(bào)告，與內(nèi)部運(yùn)營、客服、財(cái)務(wù)、法務(wù)等緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目順利交付和客戶滿意度。

二、任職要求
1.大專及以上學(xué)歷，有5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上同行業(yè)同崗位管理工作經(jīng)驗(yàn)，有帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，有物流運(yùn)輸資源優(yōu)先；擁有成功開發(fā)和服務(wù)大中型企業(yè)客戶的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與案例。
2.熟悉物流與供應(yīng)鏈管理的基本流程、關(guān)鍵環(huán)節(jié)（運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、關(guān)務(wù)、配送等）和行業(yè)術(shù)語。
3.熟悉物流運(yùn)輸行業(yè)市場(chǎng)營銷、新型營銷知識(shí)，有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，了解合同法，會(huì)設(shè)計(jì)并制作PPT培訓(xùn)課件和營銷方案
4.擁有卓越的銷售技巧，擁有出色的溝通與表達(dá)能力，強(qiáng)大的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力，結(jié)果導(dǎo)向與自我驅(qū)動(dòng)力，分析與解決問題能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，商業(yè)敏感度與談判能力。

三、加分項(xiàng)：
1、擁有新能源/飛機(jī)航材/生物醫(yī)藥器械/化工原料行業(yè)等客戶資源或銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉物流相關(guān)系統(tǒng)（如TMS, WMS）或供應(yīng)鏈管理軟件。

四、我們提供：
1、極具市場(chǎng)競(jìng)爭力的薪酬福利：底薪+豐厚提成+績效獎(jiǎng)金 +公司效益獎(jiǎng)+全勤獎(jiǎng)+企齡獎(jiǎng)+福利+專項(xiàng)獎(jiǎng)+增量業(yè)績提成
2、廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)和清晰的晉升通道。
3、系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
4、公司福利：五險(xiǎn)、生日會(huì)、不定期下午茶、聚餐、團(tuán)建、年終獎(jiǎng)、績效獎(jiǎng)金、包吃、餐補(bǔ)、彈性工作、充滿活力、積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍或者外出旅游，享受節(jié)假日福利（端午、中秋、國慶、元旦、春節(jié)等）；
5、公司包吃，如你有做飯帶飯習(xí)慣，公司提供微波爐跟冰箱；