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更新于 10月15日

銷售大區(qū)經理 (招聘區(qū)域:西安1人、咸陽1人、渭南1人)

8000-15000元
  • 咸陽楊陵區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售代理商銷售招商加盟白酒快速消費品
一、崗位職責
1、區(qū)域銷售目標制定與達成
根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略,制定所屬區(qū)域的年度、季度、月度銷售計劃與目標,確保銷售任務達成。
分析區(qū)域市場動態(tài)、競爭格局與消費趨勢,制定差異化銷售策略,提升區(qū)域市場占有率。
2、代理商開發(fā)與渠道建設
負責區(qū)域內傳統(tǒng)招商工作,積極尋找并開發(fā)優(yōu)質白酒代理商、經銷商,建立穩(wěn)定的區(qū)域銷售網(wǎng)絡。
管理和優(yōu)化現(xiàn)有代理商資源,提升代理商的銷售積極性與市場覆蓋能力。
3、團購業(yè)務拓展
主動開拓政企單位、大型企業(yè)、商會、協(xié)會等團購客戶資源,推動團購銷售增長。
策劃并組織區(qū)域性團購推廣活動,提升品牌在本地團購市場的影響力。
4、客戶關系維護與管理
建立并維護與重點客戶、代理商、團購客戶的長期合作關系,提升客戶滿意度與忠誠度。
5、定期拜訪客戶,收集市場反饋,及時調整銷售策略。
6、及時收集并反饋區(qū)域市場信息、競品動態(tài)、消費者需求變化,為公司產品和市場策略提供依據(jù)。
7、團隊協(xié)作與執(zhí)行落地
配合公司銷售政策與市場推廣計劃,推動各項銷售活動在區(qū)域內的落地執(zhí)行。
協(xié)調公司內部資源,支持代理商和團購客戶的銷售與服務需求。
二、任職要求
1、大專及以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、具有3年以上白酒行業(yè)銷售經驗,熟悉本地市場,有代理商資源或團購客戶資源者優(yōu)先。
3、熟悉白酒銷售渠道,具備傳統(tǒng)招商經驗,能夠獨立開發(fā)和管理區(qū)域代理商。4、具備較強的市場分析、客戶開發(fā)與商務談判能力,能夠獨立完成銷售目標。
5、熟悉團購業(yè)務流程,有成功的團購項目操作經驗者優(yōu)先。
6、具備良好的溝通能力、抗壓能力和執(zhí)行力,責任心強,能適應頻繁出差。
7、熟練使用辦公軟件(Word、Excel、PPT),具備基礎數(shù)據(jù)分析能力。
8、具備良好的職業(yè)道德和團隊協(xié)作精神,誠信務實,具備較強的本地資源整合能力。

工作地點

咸陽楊陵區(qū)陜西省關中酒有限公司

職位發(fā)布者

賈女士/人力資源經理

三日內活躍
立即溝通
公司Logo陜西省關中酒有限公司
古關中酒廠始建于1975年,位于陜西省鳳翔縣白酒工業(yè)園區(qū)(托卜務),這里釀酒歷史悠久,是炎帝神農的母親女登的故鄉(xiāng)。1975年到1999年之前古關中酒廠是村辦酒廠,當時被稱為“鳳翔城南酒廠”從99年起古關中酒董事長閆天成回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)將原鳳翔城南酒廠收購,在此基礎上改制、擴建成立了陜西省關中酒有限公司。目前寶雞生產區(qū)總占地面積28000平方米,擁有生產車間六座,各類生產、檢測及配套設備146臺,年生產白酒能力3000多噸,是西鳳酒廠最大的基酒供應商,主要生產鳳香型原度酒和“古關中”牌系列二十多款瓶裝白酒。1999年到2011年公司的主營業(yè)務為原漿基酒生產供應,其部分原漿供應給西鳳酒廠,直到現(xiàn)在每年毅然向西鳳酒廠供應原漿高達上千噸,在這10多年的發(fā)展過程中,企業(yè)不斷完善,于2004年通過了國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局驗收,取得白酒生產許可證,2005年又通過了國家ISO9001:2000國際化質量體系認證,成為管理規(guī)范、設備先進、技術力量雄厚的白酒生產企業(yè)。目前企業(yè)已經是集白酒生產、糧食加工、酒類營銷為一體的集團化公司,公司下屬托卜務生產區(qū)、西槐生產區(qū)、陜西楊凌關中酒營銷有限公司和陜西圣賢商貿有限公司,形成了以生產、供應、銷售為一體的產業(yè)集群。2013年,公司在楊凌農業(yè)高新技術產業(yè)示范區(qū)黨工委、管委會及各部門的大力支持下,在國家級高新農業(yè)區(qū)楊凌征地100畝,投資高達1.8個億,建設配套有先進的釀造、勾兌、檢測設備和5條全自動化灌裝生產線等,年產白酒8000多噸,年銷售收入估算10500多萬元,實現(xiàn)利稅3000多萬元的現(xiàn)代化白酒生產基地。2012年年底成立了“古關中”酒品牌運營公司,陜西楊凌關中酒營銷有限公司,公司位于咸陽市世紀大道清華科技園8樓,是陜西省關中酒有限公司的“古關中”品牌運營公司,公司總面積大概800平米,設有專門的總經理辦公室、企劃部、銷售部、行政部、供給部,同時設有獨立的文化室和會議室,公司辦公設備齊全、環(huán)境優(yōu)雅。陜西楊凌關中酒營銷有限公司,組建了一支專業(yè)的銷售團隊,主要由總裁巨蘊龍親自帶隊,由諶啟慧銷售服務部部長帶領的銷售部等共同構成,今年又相繼成立秦商酒品牌運營公司及直銷部,主要從事鳳香型基酒、“古關中”系列瓶裝酒的營銷業(yè)務、“古關中”品牌運營推廣策劃、關中一家人系列高端商務白酒營銷推廣及秦商酒的研發(fā)推廣工作等。2013年秦商聯(lián)合會與古關中攜手拍攝《大秦商》紀錄片,那么這部記錄片記錄的是秦商中各行各業(yè)小人物的百年發(fā)展史,從小人物角度出發(fā),以小見大,展開一幅恢弘的商業(yè)史書巨作。整個拍攝過程歷時兩年之久,無論從人員支持、車輛支持,還是其他力所能及方面,陜西關中酒業(yè)都全力以赴的給予了大力支持,此次拍攝行程幾萬公里,跨域5大省份取景。正因為《大秦商》中涵蓋了各行各業(yè)的秦人,所以當然就少不了陜西地道白酒,白酒在中國歷史舞臺上有著舉足輕重的地位。要拍好白酒這個段落的故事,就必須找到陜西本土最原始,最傳統(tǒng)的釀酒工藝和場地,導演和攝影一行,走訪多個酒廠均未找到適合拍攝的地方,最后,在陜西關中酒的自我推薦下,導演和攝影等一行來到陜西關中酒廠,剛到酒廠,便被酒廠傳統(tǒng)的大酒海、古老的釀造工藝和濃濃酒香所吸引,最終,關于白酒段落的戲份,在陜西關中酒酒廠展開拍攝,并且一氣呵成。公司以“誠信立企、務實業(yè)績、和諧經營”為宗旨,秉承穩(wěn)固于發(fā)展,本著為了員工的幸福,為了客戶的利益的經營理念,遵循著以總經理巨蘊龍的“我們要奮斗到老天爺都看不下去出手相助的那一刻”的精神,感恩做人,以品贏天下,產品采用純糧食、大曲、固態(tài)發(fā)酵,傳統(tǒng)工藝制作,不添加酒精,香精香料等添加物;古關中酒具有好喝不上頭,不辣喉,舌不干,不易醉,醒得快,醒后爽的特點。企業(yè)宗旨:給一線每位員工提供主人翁的角色,讓其制定各自的計劃,依靠全體成員的智慧和努力完成目標。企業(yè)目標:讓古關中酒走向全中國!讓古關中酒成為健康酒!企業(yè)榮譽:2009年“古關中”商標被認定為《陜西省著名商標》稱號!2009年被寶雞市政府認定為重點龍頭企業(yè)!2009年成為陜西省糖酒副食流通協(xié)會理事單位!2012年被認定為陜西省創(chuàng)業(yè)明星企業(yè)!2014年榮獲3.15零投訴,被認定為消費者質量認證企業(yè)AAA榮譽稱號!2014年成為全球秦商聯(lián)合會副會長單位!2014年榮獲全球秦商“十佳創(chuàng)新企業(yè)”榮譽稱號!2015年公司生產的系列產品被評為引領中國白酒新風尚,兼香型國家級高端商務白酒證書!2016年秦商酒榮獲中國兼香(鳳兼濃)型優(yōu)級珍品白酒證書企業(yè)大事記:2013年聯(lián)合新浪咸陽舉辦歡樂購車季,全程總冠名。2013--2014年連續(xù)冠名咸陽教育電視臺第四屆、第五屆“古關中杯”青少年電視才藝大賽!2013年7月大型慈善捐助活動走進武功縣紅太陽特殊教育學校。2014年協(xié)辦西安、咸陽賽區(qū)國際金腰帶爭霸賽。2014年11月成功在高陵舉辦首屆“古關中杯”乒乓球大賽。2014年年底獨家冠名陜西著名相聲演員苗阜、王聲楊凌專場巡演。2014年協(xié)助秦商聯(lián)合會共同拍攝大秦商紀錄片。2015年秦商酒首屆酒祖神農祭祀大典。2016年秦商之夜全程承辦及秦商酒正式發(fā)布上市。
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