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崗位職責 1. 市場開發(fā)與客戶拓展 ? 負責B端（企業(yè)客戶）和C端（個人學員）市場開發(fā)，熟悉職業(yè)培訓機構、企業(yè)培訓需求、政府合作項目等資源。 ? 挖掘潛在客戶，包括高校、職業(yè)院校、行業(yè)協(xié)會、人力資源公司、企業(yè)HR部門等，建立長期合作關系。 2. 產(chǎn)品銷售與業(yè)績達成 ? 推廣公司核心課程（如職業(yè)技能認證、企業(yè)內(nèi)訓、政府補貼培訓項目等），完成銷售目標。 ? 針對不同客戶（企業(yè)/個人/政府）制定個性化培訓解決方案，提供專業(yè)咨詢，提高簽約率。 3. 渠道合作與資源整合 ? 熟悉職業(yè)技能培訓政策（如地方補貼、人才引進政策），并利用政策優(yōu)勢推動銷售。 ? 拓展校企合作、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會、招聘平臺等渠道資源，提升品牌影響力。 4. 市場活動與品牌推廣 ? 策劃并執(zhí)行線下招生會、企業(yè)宣講會、行業(yè)展會，提升課程曝光率。 ? 結合本地化營銷策略（如社區(qū)推廣、KOL合作）擴大招生渠道。 5. 客戶關系維護 ? 定期回訪企業(yè)客戶及學員，收集反饋，提高復購率和轉(zhuǎn)介紹率。 ? 建立人脈網(wǎng)絡，與關鍵決策者（企業(yè)培訓負責人、政府項目主管）保持良好關系。 二、任職要求 ? 本科及以上，市場營銷、教育學、人力資源等相關專業(yè)優(yōu)先。 ? 2年以上銷售經(jīng)驗，有教育培訓、企業(yè)服務、政府項目合作經(jīng)驗者優(yōu)先。 ? 熟練使用Office，CRM系統(tǒng)，具備基礎數(shù)據(jù)分析能力。 ? 具備市場調(diào)研和競品分析能力。 ? 擅長商務談判，能獨立完成從線索到簽約全流程。 ? 了解職業(yè)教育政策（如職業(yè)技能等級證書、補貼申領流程），并能結合政策推動銷售。