職位描述
硬件大客戶銷售人工智能智能運維網(wǎng)絡(luò)/信息安全IT服務(wù)大客戶（KA）軟件行業(yè)人工智能
產(chǎn)品：系統(tǒng)集成+運維服務(wù)+智能運維平臺+運維機器人
公司詳情請登錄官方網(wǎng)站了解，公司網(wǎng)址：www.moonpac.com
崗位職責：
1.挖掘大型制造業(yè)（以外資為主）、金融行業(yè)客戶（如銀行、期貨、保險、證券等）的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，并建立長期合作關(guān)系。
2.針對公司全產(chǎn)品線業(yè)務(wù)方向，制定銷售目標并完成落地。
3.全流程進行項目管理，即能主導從需求分析、方案設(shè)計、招投標、合同談判到交付落地的全流程，協(xié)調(diào)售前、售后技術(shù)、交付團隊資源。
4.把控項目風險，了解客戶的回款流程，并確保項目回款周期與客戶滿意度。
5.具有行業(yè)洞察與資源整合能力,能分析行業(yè)趨勢（如工業(yè)4.0、金融科技智能化），挖掘客戶痛點，推動產(chǎn)品迭代與需求匹配。
6.具有整合行業(yè)廠商資源的能力，并能利用行業(yè)資源為用戶制定整體解決方案。
任職要求：
1.計算機科學、信息技術(shù)或相關(guān)專業(yè)，7-8年以上IT行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗；
2.深耕過大型制造業(yè)（含外資）及金融行業(yè)且擁有客戶資源者優(yōu)先，熟悉用戶采購決策鏈；
3.個人獨立全程主導并落地過多個三百萬級別以上項目；
4.具有較強的溝通交流、獨立思考、資源協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神；
5.具備較強的銷售技巧和談判能力，能夠推動銷售全流程并達成銷售目標。
蒙帕歡迎你的加入！
工作地點
上海閔行區(qū)虹橋匯T6號樓805室
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