崗位內(nèi)容:
1. 戰(zhàn)略客戶開發(fā)
- 負(fù)責(zé)全國重點(diǎn)高校、科研院所的大客戶戰(zhàn)略合作,年銷售額目標(biāo)≥千萬級(jí)。
- 深度挖掘211/985院校、省部級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備采購需求,主導(dǎo)大型招投標(biāo)項(xiàng)目(單項(xiàng)目金額300萬+)。
2. 客戶關(guān)系管理
- 建立與高校設(shè)備處、實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人、學(xué)科帶頭人的長期信任關(guān)系,精準(zhǔn)把握采購決策鏈。
- 定期組織技術(shù)交流會(huì)、高校巡展,提升品牌在學(xué)術(shù)圈影響力。
3. 解決方案銷售
- 根據(jù)用戶科研需求(如國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、學(xué)科設(shè)備升級(jí)),整合設(shè)備、耗材、售后服務(wù)體系,提供定制化解決方案。
4. 跨部門協(xié)同
- 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì),協(xié)調(diào)售前售后資源確保項(xiàng)目落地。
任職要求:
1. 經(jīng)驗(yàn)背景
- 3-5年院校實(shí)驗(yàn)室設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn),有高校大型設(shè)備(如分析儀器、精密儀器)成功案例。
- 熟悉大學(xué)體系運(yùn)作:了解高校設(shè)備采購流程(招標(biāo)/議標(biāo))、財(cái)政預(yù)算周期、學(xué)科建設(shè)經(jīng)費(fèi)來源。
2. 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷,理工類專業(yè)優(yōu)先(生物、化學(xué)、物理、材料、機(jī)械等相關(guān)領(lǐng)域)。
3.加分項(xiàng)
- 有國家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備供應(yīng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
- 掌握高??蒲薪?jīng)費(fèi)政策(如雙一流建設(shè)、中央財(cái)政專項(xiàng))
4.對(duì)電子儀器設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
5.要求有電子類知識(shí)