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美團(tuán)餐飲系統(tǒng)為餐飲企業(yè)提供一站式IT解決方案，幫助餐飲商戶實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、前廳管理到外賣的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)。美團(tuán)餐飲系統(tǒng)不僅打通了餐廳和平臺(tái)，更幫助餐廳連接客人，讓商戶更了解顧客需求，在幫助商戶做商業(yè)決策的同時(shí)給顧客帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。 我們持續(xù)建設(shè)和提升產(chǎn)研、銷售、服務(wù)的核心能力，通過全新升級(jí)的美團(tuán)餐飲系統(tǒng)一體化軟硬件產(chǎn)品，助力餐飲商戶進(jìn)行線上化經(jīng)營(yíng)，幫助商戶在推廣新店、提升效率、降低成本、會(huì)員營(yíng)銷、流量扶持、智慧選址、供應(yīng)鏈管理等方面強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)能力。團(tuán)隊(duì)匯集了餐飲和SaaS領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，秉持著“以客戶為中心”的初心和“長(zhǎng)期有耐心”的耕耘精神，求真、敬畏、敢于自我否定、善于快速學(xué)習(xí)。期待同樣愿意長(zhǎng)期致力于餐飲產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化的你加入我們的團(tuán)隊(duì)，共同進(jìn)步共同成長(zhǎng)！ 崗位職責(zé) 1. 客戶開拓與關(guān)系維護(hù)：精準(zhǔn)定位目標(biāo)大客戶，涵蓋連鎖餐飲、大型餐飲品牌等，運(yùn)用多種渠道，如線上平臺(tái)、行業(yè)展會(huì)、人脈推薦等，主動(dòng)出擊挖掘潛在客戶。與大客戶建立并保持長(zhǎng)期穩(wěn)定、深度互信的合作關(guān)系，定期回訪，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，確?？蛻舫掷m(xù)使用美團(tuán)餐飲SaaS產(chǎn)品。 2. 需求洞察與方案定制：深入了解大客戶的餐飲業(yè)務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)流程及痛點(diǎn)難點(diǎn)，通過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、案例借鑒等方式，精準(zhǔn)把握其數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求?；诿缊F(tuán)餐飲SaaS產(chǎn)品功能，結(jié)合客戶個(gè)性化需求，定制專屬的數(shù)字化解決方案，涵蓋點(diǎn)餐收銀、會(huì)員管理、供應(yīng)鏈協(xié)同、營(yíng)銷推廣、外賣中心、行業(yè)數(shù)據(jù)洞察等多個(gè)模塊，助力客戶實(shí)現(xiàn)降本增效與業(yè)務(wù)創(chuàng)新。 3. 銷售談判與簽約促成：主導(dǎo)銷售談判，向大客戶清晰闡述美團(tuán)餐飲SaaS產(chǎn)品的價(jià)值、優(yōu)勢(shì)及差異化特點(diǎn)，有效應(yīng)對(duì)客戶的疑問與顧慮，爭(zhēng)取有利的合作條款。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部法務(wù)、財(cái)務(wù)、技術(shù)等多部門資源，確保合同順利簽訂，推動(dòng)合作項(xiàng)目高效落地執(zhí)行。 4. 市場(chǎng)反饋與策略優(yōu)化：密切關(guān)注餐飲行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向及大客戶需求變化，及時(shí)收集市場(chǎng)信息并反饋給公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)等部門，為產(chǎn)品迭代升級(jí)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供有力依據(jù)，助力美團(tuán)餐飲SaaS產(chǎn)品持續(xù)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 崗位基本需求 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。3 - 5年以上企業(yè)級(jí)軟件（SaaS）銷售經(jīng)驗(yàn)，有餐飲行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，熟悉大客戶銷售流程與技巧，具備成功的大客戶銷售案例。 2. 專業(yè)技能：熟悉餐飲行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式，了解餐飲企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)與痛點(diǎn)，對(duì)餐飲SaaS產(chǎn)品有深入認(rèn)識(shí)，能夠熟練演示產(chǎn)品功能，為客戶提供專業(yè)的解決方案。具備出色的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘客戶需求、評(píng)估項(xiàng)目效果，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。 3. 綜合素質(zhì)：具備卓越的溝通表達(dá)能力與商務(wù)談判技巧，能夠與大客戶高層進(jìn)行有效溝通與合作。擁有強(qiáng)大的抗壓能力與應(yīng)變能力，在復(fù)雜多變的銷售環(huán)境中，能夠靈活應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)與突發(fā)情況，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密配合，共同推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。 具備以下者優(yōu)先 有大單成交經(jīng)驗(yàn)、有餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、管理崗位經(jīng)驗(yàn)、有SaaS相關(guān)經(jīng)驗(yàn)， 崗位亮點(diǎn) 1. 薪資待遇：提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資結(jié)構(gòu)，包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金等，綜合年薪20 - 50萬元，具體薪資根據(jù)個(gè)人能力與業(yè)績(jī)而定。 2. 福利待遇：六險(xiǎn)一金、帶薪年假、定期體檢、節(jié)日福利、團(tuán)建活動(dòng)等，為員工提供全方位的生活保障與關(guān)懷。 3. 職業(yè)發(fā)展：美團(tuán)廣闊的業(yè)務(wù)平臺(tái)與豐富的資源，為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間與晉升機(jī)會(huì)，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)與外部學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，助力員工不斷提升專業(yè)技能與綜合素質(zhì)。