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更新于 今天

美團企業(yè)版-大客戶銷售經理(華東)

面議
  • 上海
  • 經驗不限
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

雇員點評標簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 氛圍活躍
  • 團隊執(zhí)行強
  • 人際關系好
  • 交通便利
  • 五險一金
  • 實力大公司

職位描述

美團平臺為用戶的基礎產品體驗負責,還承擔了美團的用戶增長、市場和品牌營銷以及多條業(yè)務線的產品設計職責,建立了融合文字、圖片、視頻和直播等不同形式的內容生態(tài)系統(tǒng),同時整合地圖服務部、客戶服務和體驗部、企業(yè)業(yè)務部、網約車業(yè)務部等部門,致力于用科技提升美團數億消費者、近千萬商家、騎手、司機和團長的服務體驗。美團平臺擁有高并發(fā)、多業(yè)務的復雜場景,為技術深度優(yōu)化提供了最佳實踐可能。這里有簡單、講邏輯、有愛的團隊,更是一塊理想的實戰(zhàn)場地,舞臺廣闊,歡迎你來盡情施展。 崗位職責 1.協助銷售負責人制定客戶畫像及行業(yè)策略和不同方向的銷售機會探索和業(yè)務團隊管理; 2.負責開發(fā)“用餐、員工福利”等方向的企業(yè)客戶,制定和主動開拓商機、執(zhí)行銷售計劃、完成簽約,最終拿到銷售結果; 3.持續(xù)提升對企業(yè)用餐、員工福利的解決方案的理解和優(yōu)化,與售前、實施、客戶成功團隊協作,確保簽約客戶的順利上線和最終使用; 4.為客戶的收入和續(xù)約負責。 崗位基本需求 1.大學本科及以上學歷,年5以上To B銷售經驗,有成熟的銷售打單和客戶推動策略和方法,銷售基本功扎實; 2.具備較強的結構化思考與溝通能力、不錯的文案撰寫和講解能力,有很強的目標意識和自驅力; 3.思路清晰,能夠準確把握產品優(yōu)勢和客戶心理,高效整合內外部資源促進業(yè)績達成; 4.積極主動,正直誠信。 具備以下者優(yōu)先 有Tob顧問式銷售、解決方案銷售和SaaS銷售曾獲得的銷冠者或費控銷售,差旅銷售背景優(yōu)先; 曾主導過汽車、金融、快消、科技企業(yè)大型SaaS項目銷售背景者優(yōu)先。 崗位亮點 1.【新業(yè)務】美團內部孵化的、專門面向企業(yè)市場的To B業(yè)務。我們?yōu)椤捌髽I(yè)公務消費管理”提供一站式SaaS服務,涵蓋企業(yè)用餐、報銷費控等多個領域(這些領域已經在服務美團自身)。我們幫助企業(yè)實現公務消費線上化,助力企業(yè)降本增效,幫助員工告別線下報銷; 2.【空間大】公務消費有數萬億的大盤,有足夠的想象力;該業(yè)務會涉及外賣、到店餐飲等業(yè)務類型,能給大家提供足夠的學習成長空間; 3.【有盼頭】To B的大勢剛剛開始,依托于美團過去10年的積累,依托于對美團自身服務的積累,我們認為很有機會把業(yè)務做大做成; 4.【氛圍好】務實求真,創(chuàng)業(yè)氛圍;人際簡單,組織扁平。這是一個巨大的機會,也需要長期的耐心;To B星辰大海,征程期待有你。

工作地點

上海黃興路221號互聯寶地D3棟

職位發(fā)布者

舒靖然/HR

剛剛活躍
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美團是一家科技零售公司。美團以“零售+科技”的戰(zhàn)略踐行“幫大家吃得更好,生活更好”的公司使命。自2010年3月成立以來,美團持續(xù)推動服務零售和商品零售在需求側和供給側的數字化升級,和廣大合作伙伴一起努力為消費者提供品質服務。2018年9月20日,美團在港交所掛牌上市。美團始終以客戶為中心,不斷加大在新技術上的研發(fā)投入。美團會和大家一起努力,更好承擔社會責任,更多創(chuàng)造社會價值。
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