職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)所屬銷售區(qū)域內(nèi)公安、法院、仲裁委、市場監(jiān)管局、應(yīng)急局等政府類客戶的司法鑒定、檢驗(yàn)檢測等產(chǎn)品的銷售工作,及政府關(guān)系維護(hù);
2.以電話、網(wǎng)絡(luò)等方式收集、篩選客戶相關(guān)信息,推廣公司品牌,建立溝通渠道與客戶檔案;
3.以邀約拜訪等面銷形式或招投標(biāo)方式對客戶資源進(jìn)行開拓和客戶關(guān)系的維護(hù)、聯(lián)絡(luò)和跟蹤管理,獲得商機(jī)并達(dá)成銷售目標(biāo);
4.協(xié)同公司內(nèi)部相關(guān)部門與外部行業(yè)組織/協(xié)會(huì)等進(jìn)行有效溝通、合作,搜集市場信息并完成調(diào)研報(bào)告;
5.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作任務(wù)。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷;
2.1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有電銷或面銷經(jīng)驗(yàn),有檢驗(yàn)檢測行業(yè)或to B/to G端銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3.既往工作經(jīng)歷中大客戶開發(fā)、政府客戶開發(fā)及銷售業(yè)績較優(yōu)秀,業(yè)績位居團(tuán)隊(duì)前列;
4.良好的商務(wù)談判能力與溝通協(xié)調(diào)能力,思維敏捷,邏輯清晰,能適應(yīng)商務(wù)酒局;
5.工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)致,有耐心,條理清晰;
6.能適應(yīng)一定頻次出差,前半年每月出差2周,1年后每月出差至少1周;
7.前期需要來蘇州總部培訓(xùn)一周,費(fèi)用由公司報(bào)銷,培訓(xùn)通過后返回各地基地辦公。
亮點(diǎn):
1.負(fù)責(zé)公檢法等政府類客戶,都是大客戶,客戶質(zhì)量非常高,屬于銷售鏈頂端;
2.成單周期一般0.5-1個(gè)月,單價(jià)7-10萬起,且客戶有粘性,有很強(qiáng)的復(fù)購,單個(gè)客戶一般一年2-4次復(fù)購,只要努力銷售額業(yè)績非常穩(wěn)定,不用陷入“每天新客戶死循環(huán)”;
3.培訓(xùn)體系健全,能力成長迅速,入職1-2年就有希望成為銷冠,銷冠年薪一般在40萬以上,機(jī)會(huì)大大的,敢沖敢拼就來!
職位福利:五險(xiǎn)一金、年底雙薪、績效獎(jiǎng)金、帶薪年假、定期體檢、節(jié)日福利、周末雙休