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更新于 7月3日
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大客戶銷售經(jīng)理

8000-15000元
  • 南京棲霞區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售電子/半導體/集成電路電子設備制造
任職要求 必備經(jīng)驗： 1、本科及以上學歷，市場營銷、材料科學、電子工程、化學或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上顯示面板行業(yè)（LCD領(lǐng)域）銷售經(jīng)驗，具有面板廠(Tier 1)、大型模組廠或關(guān)鍵材料供應商直接銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、必須具備成熟且可驗證的Opencell（液晶玻璃）或偏光片(Polarizer)領(lǐng)域的直接用戶資源（客戶關(guān)系），并能提供成功案例證明。 (這是核心篩選條件)
行業(yè)知識： 1、深刻理解LCD面板結(jié)構(gòu)、制程及關(guān)鍵材料（特別是Opencell、偏光片）的性能、應用及市場格局。 2、熟悉顯示面板行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、主要玩家和商業(yè)模式。
銷售能力： 1、出色的客戶開發(fā)、關(guān)系建立和維護能力，具備高層客戶對話能力。 2、優(yōu)秀的商務談判技巧、溝通表達能力和說服力。 3、強烈的目標導向和結(jié)果驅(qū)動意識，具備獨立運作區(qū)域/客戶群的能力。 4、良好的市場分析、策略制定及執(zhí)行能力。 個人素質(zhì)： 1、高度自驅(qū)力、責任心和抗壓能力。 2、誠信正直，具備良好的職業(yè)操守。 3、能適應高頻出差。 4、熟練使用辦公軟件。
崗位職責
1. 客戶資源開發(fā)與利用；深度挖掘并有效整合個人在LCD顯示面板產(chǎn)業(yè)鏈（特別是Opencell或偏光片領(lǐng)域）的現(xiàn)有客戶資源， 快速建立業(yè)務聯(lián)系，推動合作。識別并開拓新的目標客戶（面板廠、模組廠等），建立并維護長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 精準理解客戶在產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)、交期、成本等方面的核心需求。
2. 銷售目標達成：負責指定區(qū)域或客戶群的銷售指標制定、分解與達成。 制定并執(zhí)行有效的銷售策略和行動計劃，確保銷售目標的超額完成。主導商務談判、合同簽訂及訂單執(zhí)行跟進。
3. 市場洞察與情報收集：深入理解LCD顯示行業(yè)（特別是Opencell和偏光片市場）動態(tài)、技術(shù)趨勢、競爭格局及客戶動向。收集并分析市場信息、競爭對手動態(tài)，為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供有力支持。
4. 跨部門協(xié)作： 與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、供應鏈、財務等部門緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫礁咝ы憫蜐M足，解決交付過程中的問題。 協(xié)調(diào)資源，為客戶提供及時有效的技術(shù)支持和售后服務。
5. 應收賬款管理： 負責銷售合同的回款管理，控制應收賬款風險，確保資金安全。

工作地點

南京棲霞區(qū)金港科創(chuàng)園(公交站)一期2棟一樓

職位發(fā)布者

王女士/人事

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公司Logo江蘇奧斯汀光電科技股份有限公司
江蘇奧斯汀光電科技股份有限公司于2022年4月成功上市納斯達克，(前身江蘇奧斯汀光電科技有限公司設立于2010年12月)，公司位于南京市液晶產(chǎn)業(yè)集群的中心地帶-南京金港科創(chuàng)中心，目前注冊資本為5000萬，是一家集科研、設計、生產(chǎn)、維修和銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，主營業(yè)務包括液晶模組bond，opencell、偏光片、車載屏、地標屏等生產(chǎn)及銷售。公司總部在南京棲霞區(qū)金港科技創(chuàng)業(yè)中心，分公司分別在南京浦口和四川成都、四川瀘州建有大型研發(fā)生產(chǎn)基地，廠房面積達到9000平方米。集團分公司業(yè)務涵蓋液晶模組、偏光片、無線測試儀器、空調(diào)、元器件、電視、教學儀器系列產(chǎn)品等。公司憑借在自動化領(lǐng)域的專業(yè)水平和成熟的技術(shù)，在液晶顯示領(lǐng)域中迅速崛起，依靠科技求發(fā)展，不斷為用戶提供滿意的高科技產(chǎn)品。奧斯汀集團旗下包括江蘇奧斯汀光電科技股份有限公司、江蘇匯銀光電科技有限公司、南京戰(zhàn)誠光電子科技有限公司、南京奧汀科技有限公司、四川奧希特電子材料有限公司，瀘州奧智光電科技有限公司。奧斯汀科技在不斷努力和探索中為客戶提供光顯產(chǎn)品的綜合解決方案。奧斯汀科技的產(chǎn)品不僅包括通常意義上的顯示終端，還涉足智能家電（如智能冰箱、洗衣機）的顯示，在大眾消費、工業(yè)控制領(lǐng)域，都有廣泛的應用。地址：集團公司總部：南京棲霞區(qū)科創(chuàng)路1號金港科技創(chuàng)業(yè)園2幢（緊鄰仙林高鐵站）附近公交：322、323、324薪資待遇：基礎(chǔ)工資+崗位工資+績效獎金+年終獎+交通補貼+午餐補貼。相關(guān)福利：五險一金，傳統(tǒng)節(jié)假日禮節(jié)、結(jié)婚禮金、生育禮金、住院津貼、旅游、定期體檢等；五天8小時工作制，雙休；每年一次調(diào)薪機會；豐厚的年終獎金；帶薪年休假與法定假期。
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