職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售醫(yī)療機(jī)構(gòu)個(gè)人客戶代理商銷售
崗位職責(zé)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
· 制定并實(shí)施公司消費(fèi)級(jí)外骨骼產(chǎn)品的全球/全國(guó)銷售戰(zhàn)略、年度業(yè)務(wù)計(jì)劃及財(cái)務(wù)預(yù)算，確保與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致。
· 深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及消費(fèi)者洞察，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如：戶外運(yùn)動(dòng)、老年人輔助等），并驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的優(yōu)化。
· 主導(dǎo)定價(jià)策略、銷售政策及渠道策略的規(guī)劃和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的最大化。
二、銷售體系與渠道建設(shè)
· 從0到1構(gòu)建多元化銷售渠道：包括但不限于線上（官方商城、天貓/京東旗艦店、社交媒體電商）、線下（直營(yíng)體驗(yàn)店）、以及新興渠道（KOL/KOC分銷、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、租賃服務(wù)等）。
· 建立、優(yōu)化并管理銷售流程、體系及CRM系統(tǒng)，提升銷售效率和客戶轉(zhuǎn)化率。
· 設(shè)定清晰的、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銷售目標(biāo)（KPI），并有效分解至各團(tuán)隊(duì)及渠道，持續(xù)跟蹤并督導(dǎo)完成。
三、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與人才培養(yǎng)
· 招募、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理一支高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)，涵蓋渠道管理、大客戶銷售、線上運(yùn)營(yíng)、銷售支持等職能。
· 打造積極的團(tuán)隊(duì)文化和卓越的銷售執(zhí)行力，通過(guò)有效的 coaching 和績(jī)效管理，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
· 與市場(chǎng)、產(chǎn)品、研發(fā)等部門緊密協(xié)作，確保銷售前端的需求能有效反饋至內(nèi)部，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。
四、大客戶與合作伙伴關(guān)系
· 親自開(kāi)拓并維護(hù)具有戰(zhàn)略意義的關(guān)鍵大客戶及合作伙伴（如大型連鎖零售商、知名運(yùn)動(dòng)品牌、科技巨頭、政府及行業(yè)協(xié)會(huì)等）。
五、數(shù)據(jù)分析與業(yè)績(jī)管理
· 建立銷售數(shù)據(jù)分析體系，定期復(fù)盤銷售業(yè)績(jī)、渠道健康度、市場(chǎng)反饋等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并制定調(diào)整策略。
· 向管理層定期匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及戰(zhàn)略建議。
任職要求
必備條件：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，10年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上擔(dān)任銷售總監(jiān)或同等高級(jí)管理職位，有從0到1搭建C端消費(fèi)科技產(chǎn)品銷售體系的成功經(jīng)驗(yàn)。
2. 行業(yè)背景：具備以下任一領(lǐng)域資深背景者優(yōu)先：
· 消費(fèi)電子/智能硬件：曾成功銷售過(guò)高單價(jià)（萬(wàn)元級(jí)以上）的創(chuàng)新消費(fèi)電子產(chǎn)品（如：高端無(wú)人機(jī)、VR/AR設(shè)備、智能家居、高端運(yùn)動(dòng)器材等）。
· 高端運(yùn)動(dòng)/戶外裝備：熟悉相關(guān)分銷渠道和用戶群體。
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
· 制定并實(shí)施公司消費(fèi)級(jí)外骨骼產(chǎn)品的全球/全國(guó)銷售戰(zhàn)略、年度業(yè)務(wù)計(jì)劃及財(cái)務(wù)預(yù)算，確保與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致。
· 深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及消費(fèi)者洞察，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如：戶外運(yùn)動(dòng)、老年人輔助等），并驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的優(yōu)化。
· 主導(dǎo)定價(jià)策略、銷售政策及渠道策略的規(guī)劃和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的最大化。
二、銷售體系與渠道建設(shè)
· 從0到1構(gòu)建多元化銷售渠道：包括但不限于線上（官方商城、天貓/京東旗艦店、社交媒體電商）、線下（直營(yíng)體驗(yàn)店）、以及新興渠道（KOL/KOC分銷、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、租賃服務(wù)等）。
· 建立、優(yōu)化并管理銷售流程、體系及CRM系統(tǒng)，提升銷售效率和客戶轉(zhuǎn)化率。
· 設(shè)定清晰的、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銷售目標(biāo)（KPI），并有效分解至各團(tuán)隊(duì)及渠道，持續(xù)跟蹤并督導(dǎo)完成。
三、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與人才培養(yǎng)
· 招募、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理一支高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)，涵蓋渠道管理、大客戶銷售、線上運(yùn)營(yíng)、銷售支持等職能。
· 打造積極的團(tuán)隊(duì)文化和卓越的銷售執(zhí)行力，通過(guò)有效的 coaching 和績(jī)效管理，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
· 與市場(chǎng)、產(chǎn)品、研發(fā)等部門緊密協(xié)作，確保銷售前端的需求能有效反饋至內(nèi)部，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。
四、大客戶與合作伙伴關(guān)系
· 親自開(kāi)拓并維護(hù)具有戰(zhàn)略意義的關(guān)鍵大客戶及合作伙伴（如大型連鎖零售商、知名運(yùn)動(dòng)品牌、科技巨頭、政府及行業(yè)協(xié)會(huì)等）。
五、數(shù)據(jù)分析與業(yè)績(jī)管理
· 建立銷售數(shù)據(jù)分析體系，定期復(fù)盤銷售業(yè)績(jī)、渠道健康度、市場(chǎng)反饋等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并制定調(diào)整策略。
· 向管理層定期匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及戰(zhàn)略建議。
任職要求
必備條件：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，10年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上擔(dān)任銷售總監(jiān)或同等高級(jí)管理職位，有從0到1搭建C端消費(fèi)科技產(chǎn)品銷售體系的成功經(jīng)驗(yàn)。
2. 行業(yè)背景：具備以下任一領(lǐng)域資深背景者優(yōu)先：
· 消費(fèi)電子/智能硬件：曾成功銷售過(guò)高單價(jià)（萬(wàn)元級(jí)以上）的創(chuàng)新消費(fèi)電子產(chǎn)品（如：高端無(wú)人機(jī)、VR/AR設(shè)備、智能家居、高端運(yùn)動(dòng)器材等）。
· 高端運(yùn)動(dòng)/戶外裝備：熟悉相關(guān)分銷渠道和用戶群體。
· 醫(yī)療設(shè)備（一、二類醫(yī)療器械）
3. 渠道能力：精通DTC（Direct-to-Consumer）模式和新零售玩法，同時(shí)具備豐富的線下渠道資源和開(kāi)拓能力。
4. 領(lǐng)導(dǎo)力：卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和人才吸引力，能組建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在不確定性和快節(jié)奏的環(huán)境中取得突破。
5. 戰(zhàn)略思維：出色的商業(yè)敏銳度和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能同時(shí)兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和短期業(yè)績(jī)。
6. 溝通影響力：出色的溝通、談判和演示技巧，能夠與內(nèi)外部不同層面的伙伴有效合作。
4. 領(lǐng)導(dǎo)力：卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和人才吸引力，能組建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在不確定性和快節(jié)奏的環(huán)境中取得突破。
5. 戰(zhàn)略思維：出色的商業(yè)敏銳度和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能同時(shí)兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和短期業(yè)績(jī)。
6. 溝通影響力：出色的溝通、談判和演示技巧，能夠與內(nèi)外部不同層面的伙伴有效合作。
7.年齡在30-40之間
優(yōu)先考慮：
· 對(duì)外骨骼機(jī)器人、可穿戴設(shè)備、人機(jī)交互等前沿科技有極大熱情和基本認(rèn)知。
· 有海外市場(chǎng)銷售拓展經(jīng)驗(yàn)者。
優(yōu)先考慮：
· 對(duì)外骨骼機(jī)器人、可穿戴設(shè)備、人機(jī)交互等前沿科技有極大熱情和基本認(rèn)知。
· 有海外市場(chǎng)銷售拓展經(jīng)驗(yàn)者。
工作地點(diǎn)
北京大興區(qū)中核261科創(chuàng)園2號(hào)樓208
相似職位
- 銷售總監(jiān)2.6-3.5萬(wàn)·16薪
北京 - 海淀
樹(shù)人國(guó)際咨詢服務(wù)有限公司 - 保健品體驗(yàn)營(yíng)銷區(qū)域總監(jiān)1-2萬(wàn)
北京 - 朝陽(yáng)
哈維生物科技(北京)有限公司 - 銷售總監(jiān)3-6萬(wàn)
北京 - 朝陽(yáng)
東方福利網(wǎng) - 銷售總監(jiān)2-4萬(wàn)
北京 - 大興
北京凱爾斯科技開(kāi)發(fā)有限公司 - 行業(yè)銷售總監(jiān) 1名3-5萬(wàn)
北京 - 石景山
國(guó)科電雷(北京)電子裝備技術(shù)有限公司 - 銷售總監(jiān)5-7.5萬(wàn)
北京 - 通州
沈陽(yáng)富創(chuàng)精密設(shè)備股份有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國(guó)一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來(lái)招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長(zhǎng)城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國(guó)移動(dòng)招聘
- 中國(guó)聯(lián)通招聘
- 中國(guó)電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國(guó)藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國(guó)船舶招聘
- 強(qiáng)生中國(guó)招聘
- 匯豐中國(guó)招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國(guó)招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
石穎/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
北京大艾機(jī)器人科技有限公司北京大艾機(jī)器人科技有限公司介紹：大艾機(jī)器人是高端醫(yī)療機(jī)器人創(chuàng)新企業(yè)，是國(guó)家科技部、國(guó)家自然科學(xué)基金委、北京市科委重點(diǎn)支持的高科技發(fā)展平臺(tái)。產(chǎn)品外骨骼機(jī)器人處于國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)器人領(lǐng)域龍頭地位，是中國(guó)第一個(gè)二類創(chuàng)新醫(yī)療器械，獲得中國(guó)首個(gè)外骨骼機(jī)器人CFDA注冊(cè)證。所自主研發(fā)的外骨骼康復(fù)機(jī)器人，以提升康復(fù)行業(yè)智能產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平和先進(jìn)性，推動(dòng)智慧康復(fù)為愿景，以醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的高度智能化發(fā)展為使命，鼓勵(lì)創(chuàng)新，激勵(lì)創(chuàng)造，矢志不渝的致力于高端機(jī)器人在康復(fù)領(lǐng)域的應(yīng)用，結(jié)合人工智能技術(shù)，大數(shù)據(jù)平臺(tái)，努力成為世界領(lǐng)先的康復(fù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造的高端智能醫(yī)療設(shè)備服務(wù)于全球。公司擁有一支專業(yè)的醫(yī)療康復(fù)機(jī)器人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，由眾多畢業(yè)于清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等知名院校的計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、機(jī)電專業(yè)的高新技術(shù)人才組成，向上有活力、有朝氣，是一支蓬勃向上、努力奮進(jìn)的隊(duì)伍。公司與國(guó)內(nèi)頂尖的醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，包括301醫(yī)院、北京積水潭醫(yī)院、北京宣武醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院（康復(fù)學(xué)科中國(guó)排名第一）、國(guó)家康復(fù)輔具研究中心、武漢同濟(jì)醫(yī)院等。公司榮譽(yù)：1）2016年10月獲得“2016年度中國(guó)‘雙創(chuàng)’25強(qiáng)”的殊榮，獲得李克強(qiáng)總理的高度贊揚(yáng)和產(chǎn)業(yè)支持。2）2017年1月通過(guò)北京市食品藥品監(jiān)督管理局獲批成為首例北京市創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品；并于2018.6.26獲得國(guó)內(nèi)首個(gè)外骨骼機(jī)器人CFDA注冊(cè)證。3）2017年5月獲勝成為英國(guó)皇室舉辦的“龍門創(chuàng)將”全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國(guó)賽區(qū)V1.0冠軍，2017年12月獲全球第二名。公司科研實(shí)力：作為主要研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化實(shí)現(xiàn)者，主持及參與各類國(guó)家級(jí)科學(xué)基金項(xiàng)目6項(xiàng)1.科技部“十二五”支撐計(jì)劃數(shù)字醫(yī)療項(xiàng)目1項(xiàng)?穿戴式下肢外骨骼減重康復(fù)系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)研究及應(yīng)用示范(2012BAI33B05)2.國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目3項(xiàng)1)術(shù)中在線定位高精度自動(dòng)化腕骨骨折手術(shù)機(jī)器人關(guān)鍵技術(shù)研究(51675036)2)外骨骼機(jī)器人柔性變剛度機(jī)構(gòu)原理及康復(fù)機(jī)理研究(51275016)3)柔性足部系統(tǒng)及仿人機(jī)器人不平整地面行走控制策略研究（50775008） 3.北京重大科技計(jì)劃項(xiàng)目2項(xiàng)1)穿戴式下肢外骨骼智能康復(fù)機(jī)器人系統(tǒng)裝備研制(D121104002812001)2)腕骨微創(chuàng)治療機(jī)器人關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及樣機(jī)研制（Z161100001516012）附：勵(lì)建安教授（美國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院外籍院士、中國(guó)康復(fù)醫(yī)學(xué)領(lǐng)頭人，主持大艾CFDA臨床試驗(yàn)）對(duì)大艾外骨骼的臨床療效做了如下評(píng)價(jià)：“外骨骼機(jī)器人對(duì)于失去站立或行走功能的患者，提供了直立行走康復(fù)訓(xùn)練新方式，可以幫助患者高頻率長(zhǎng)時(shí)間保持仿人行走運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，這在過(guò)去是沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)的，因此我們?cè)谂R床試驗(yàn)驗(yàn)證外骨骼安全性和有效性的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)了許多預(yù)料之外的、新的突破性治療效果，比如患者通過(guò)外骨骼機(jī)器人行走訓(xùn)練，肌張力得到明顯下降，肌力和關(guān)節(jié)活動(dòng)能力大幅度提升，這對(duì)于過(guò)去運(yùn)動(dòng)康復(fù)領(lǐng)域的更多疑難痛點(diǎn)，如長(zhǎng)期偏癱患者、截癱患者、大量的高肌張力患者、心衰患者、老年人都有了過(guò)去無(wú)法實(shí)現(xiàn)的療效，使高肌張力截癱患者重新獲得了行走能力，偏癱患者改善行走姿態(tài)不再畫圈，老年人提升了綜合運(yùn)動(dòng)能力；并且，外骨骼帶動(dòng)了患者運(yùn)動(dòng)功能、消化功能、二便功能、心理狀態(tài)的有效改善。大艾外骨骼機(jī)器人給康復(fù)領(lǐng)域帶來(lái)了新的治療方式和思維?！?/div>公司主頁(yè)