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1、依據(jù)公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，制定區(qū)域市場招商策略及落地措施，擬定區(qū)域市場年度銷售計劃、醫(yī)院開發(fā)計劃、學(xué)術(shù)推廣計劃、分解區(qū)域銷售任務(wù); 2、負(fù)責(zé)醫(yī)院及重點客戶開發(fā)，建立和完善客戶檔案，并對客戶進行分類、分級管理;負(fù)責(zé)區(qū)域推廣商的選擇、開發(fā)、協(xié)議簽訂，同時定期拜訪推廣商并對協(xié)議推廣商銷售進度負(fù)全責(zé); 3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的醫(yī)保、藥監(jiān)、衛(wèi)生、醫(yī)院等公共事務(wù)工作;確保產(chǎn)品價格符合企業(yè)戰(zhàn)略、醫(yī)保在區(qū)域市場落地實施; 4、承擔(dān)大區(qū)/省區(qū)回款指標(biāo)，確保公司款項和發(fā)貨及時、正常，完成銷售回款計劃;依據(jù)事業(yè)部年度學(xué)術(shù)推廣計劃，組織制定區(qū)域?qū)W術(shù)推廣計劃并實施; 5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品流向管理，每月完成公司規(guī)定的銷售報告和報表，匯總相應(yīng)的數(shù)據(jù)表格上報事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)，為事業(yè)部相關(guān)決策提供依據(jù); 6、對所轄區(qū)域所有學(xué)術(shù)推廣活動的合規(guī)性、各項費用使用、銷售行為、市場秩序等進行全方位監(jiān)督實施，規(guī)范營銷學(xué)術(shù)推廣。 7、對區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的政府事務(wù)提出合理化建議。 8、其他：領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的轄區(qū)內(nèi)各項工作。 崗位要求 1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷。 2、身體健康、能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差。 3、從事5年以上藥品醫(yī)院等渠道大區(qū)/省區(qū)招商類工作，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有豐富的區(qū)域內(nèi)藥品經(jīng)銷商資源。 4、有國采聯(lián)盟集采品種大區(qū)省區(qū)操盤經(jīng)驗優(yōu)先考慮。 5、具備基本的市場、學(xué)術(shù)活動策劃組織、培訓(xùn)、講課能力。 6、有區(qū)域性創(chuàng)業(yè)、合伙人經(jīng)歷優(yōu)先考慮。有0-1布局區(qū)域產(chǎn)品招商工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮。良好的溝通表達(dá)能力，強烈的業(yè)績成就導(dǎo)向;較強的執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力、抗壓性，較強的團隊組建和領(lǐng)導(dǎo)能力。