職位描述
KA大客戶計算機軟件咨詢服務
崗位職責
1. 銷售策略制定與執(zhí)行：基于公司戰(zhàn)略和對國央企能源交通市場的深度洞察，制定針對性的銷售策略與年度計劃，帶領團隊完成銷售目標，提升公司在該領域的市場份額。
2. 客戶關系管理：開拓并維護國央企能源、交通領域的客戶關系，深入挖掘客戶需求，提供定制化軟件咨詢解決方案，推進項目合作，確?？蛻魸M意度與忠誠度。
3. 團隊管理與發(fā)展：負責銷售團隊的組建、培訓、指導和績效考核，營造積極向上的團隊文化，提升團隊整體銷售能力與業(yè)績表現。
4. 項目推進與協(xié)調：主導重大項目的商務談判、合同簽訂與執(zhí)行，協(xié)調公司內部售前、售后、技術等資源，確保項目順利交付。
5. 市場分析與競爭應對：持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)及競爭對手情況，為公司提供市場趨勢分析報告，及時調整銷售策略，保持競爭優(yōu)勢。
6. 業(yè)務拓展與合作：探索新的業(yè)務機會與合作模式，與合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關系，共同開拓市場，實現互利共贏。
任職要求
1. 學歷背景：本科及以上學歷，計算機、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗：8年以上銷售工作經驗，其中5年以上國央企能源、交通行業(yè)銷售經驗，3年以上銷售團隊管理經驗，有成功的項目案例和客戶資源。
3. 行業(yè)認知：熟悉國央企能源、交通行業(yè)的業(yè)務流程、信息化建設需求及采購模式，對軟件咨詢解決方案有深入理解。
4. 能力素質：具備出色的商務談判、溝通協(xié)調和客戶關系管理能力，能夠有效整合內外部資源；有較強的市場開拓能力和敏銳的市場洞察力，能準確把握市場動態(tài)和客戶需求；具備優(yōu)秀的團隊管理和領導能力，能帶領團隊達成銷售目標；具備良好的抗壓能力和應變能力，適應高頻出差。
5. 技能要求：熟練使用辦公軟件和銷售管理工具，具備基本的數據分析能力 。
6. 加分項：有良好的國央企人脈資源，熟悉招投標流程和相關法規(guī)政策，持有相關行業(yè)證書者優(yōu)先考慮。
1. 銷售策略制定與執(zhí)行：基于公司戰(zhàn)略和對國央企能源交通市場的深度洞察，制定針對性的銷售策略與年度計劃，帶領團隊完成銷售目標，提升公司在該領域的市場份額。
2. 客戶關系管理：開拓并維護國央企能源、交通領域的客戶關系，深入挖掘客戶需求，提供定制化軟件咨詢解決方案，推進項目合作，確?？蛻魸M意度與忠誠度。
3. 團隊管理與發(fā)展：負責銷售團隊的組建、培訓、指導和績效考核，營造積極向上的團隊文化，提升團隊整體銷售能力與業(yè)績表現。
4. 項目推進與協(xié)調：主導重大項目的商務談判、合同簽訂與執(zhí)行，協(xié)調公司內部售前、售后、技術等資源，確保項目順利交付。
5. 市場分析與競爭應對：持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)及競爭對手情況，為公司提供市場趨勢分析報告，及時調整銷售策略，保持競爭優(yōu)勢。
6. 業(yè)務拓展與合作：探索新的業(yè)務機會與合作模式，與合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關系，共同開拓市場，實現互利共贏。
任職要求
1. 學歷背景：本科及以上學歷，計算機、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗：8年以上銷售工作經驗，其中5年以上國央企能源、交通行業(yè)銷售經驗，3年以上銷售團隊管理經驗，有成功的項目案例和客戶資源。
3. 行業(yè)認知：熟悉國央企能源、交通行業(yè)的業(yè)務流程、信息化建設需求及采購模式，對軟件咨詢解決方案有深入理解。
4. 能力素質：具備出色的商務談判、溝通協(xié)調和客戶關系管理能力，能夠有效整合內外部資源；有較強的市場開拓能力和敏銳的市場洞察力，能準確把握市場動態(tài)和客戶需求；具備優(yōu)秀的團隊管理和領導能力，能帶領團隊達成銷售目標；具備良好的抗壓能力和應變能力，適應高頻出差。
5. 技能要求：熟練使用辦公軟件和銷售管理工具，具備基本的數據分析能力 。
6. 加分項：有良好的國央企人脈資源，熟悉招投標流程和相關法規(guī)政策，持有相關行業(yè)證書者優(yōu)先考慮。
工作地點
北京東城區(qū)科林大廈-B座
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職位發(fā)布者
劉延芳/人事經理
剛剛活躍立即溝通
北京優(yōu)天下科技股份有限公司
北京優(yōu)天下科技股份有限公司成立于2008年，總部位于北京，在企業(yè)軟件、系統(tǒng)優(yōu)化、面向服務的體系結構、電子商務和商業(yè)智能等領域為客戶提供解決方案。我們的團隊在處理作為商業(yè)系統(tǒng)基礎的錯綜復雜的IT層面方面具備豐富經驗。我們以程序為核心的工作方法保證了國內外很多項目的成功實施，并取得了驕人成果。我們的客戶多為世界知名企業(yè)或組織，如國美電器、神華、海南航空、五礦電商、zenni等，這也證明了我們具備行業(yè)競爭力的技術能力。北京優(yōu)天下科技股份有限公司目前實現了跨行業(yè)、多渠道的為客戶提供整體的解決方案和技術服務，目前已有超過10+成功電商實施案例，涉及國內零售、能源、交通、旅游以及多個行業(yè)。為客戶提供了市場領先的咨詢與技術服務，并且我們與ORACLE、 SAP等國際軟件公司以及海外客戶合作，通過與這些國際電子商務巨頭的合作,具備交付高質量解決方案的能力。北京優(yōu)天下科技股份有限公司將在未來兩年內實現高速發(fā)展，我們歡迎具有卓越才干、正直感、創(chuàng)造性、主動性、團隊合作精神和對技術執(zhí)著追去的成員加入，與我們共同見證北京海洺泰信技術發(fā)展有限公司的發(fā)展變化。我們愿為團隊成員提供個人發(fā)展和提升的廣闊空間。在北京優(yōu)天下科技股份有限公司，我們鼓勵建立在誠實正直、實干、主動、創(chuàng)造性和團隊合作這些品質基礎上的企業(yè)文化和價值觀。北京優(yōu)天下科技股份有限公司對員工的專業(yè)成長保持這不懈的努力，不僅鼓勵和培養(yǎng)良好的內部學習交流機制與氛圍，也提供國內前沿技術培訓、海外培訓以及與美國客戶面對面甲流的機會。此外，通過與美國同事的頻繁溝通，我們的員工能夠掌握軟件方面的主流技術和新興技術，并得到美國同事的直接技術與管理輔導。同時，公司具備以英語為工作語言的良好的英語環(huán)境，鼓勵并通過多種形式幫助大家提高英語技能。北京優(yōu)天下科技股份有限公司在其多年的發(fā)展歷程中，穩(wěn)中求進，不斷超越。
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