職位描述
西北大區(qū)陜西西安熱力公司KA大客戶政府客戶企業(yè)客戶KA大客戶電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>新能源環(huán)保
崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略落地與目標(biāo)達(dá)成：依公司營銷戰(zhàn)略，定省區(qū)年度規(guī)劃，明確銷售目標(biāo)與資源方案，確保銷售額、市占率達(dá)標(biāo)；跟蹤行業(yè)、競品及區(qū)域動態(tài)，及時調(diào)策略應(yīng)對風(fēng)險機遇。
2、政府關(guān)系與資源聯(lián)動：維護省區(qū)政府主管部門關(guān)系，定期溝通；獲產(chǎn)業(yè)政策、扶持信息，推政策紅利落地；協(xié)調(diào)政府資源支持市場拓展、品牌推廣，造有利政策環(huán)境。
3、合規(guī)管理與風(fēng)險控制：遵守公司制度及區(qū)域法規(guī)，把控營銷費用合規(guī)使用；識別客戶信用、渠道沖突、政策合規(guī)等風(fēng)險，制定預(yù)案降經(jīng)營風(fēng)險。
4、銷售管控與數(shù)據(jù)分析：建立訂單、發(fā)貨、回款全流程管控機制，確保業(yè)務(wù)合規(guī)高效；分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，形成報告支撐決策優(yōu)化。
5、團隊建設(shè)與管理：搭建優(yōu)化省區(qū)營銷團隊，負(fù)責(zé)成員招、培、考、勵，提升專業(yè)能力；明確崗位職責(zé)目標(biāo)，建立協(xié)作機制，確保團隊穩(wěn)定與戰(zhàn)斗力。
6、跨部門協(xié)同與資源協(xié)調(diào)：聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等部門，協(xié)調(diào)產(chǎn)品供應(yīng)、訂單交付；反饋區(qū)域市場對產(chǎn)品的需求建議，協(xié)助產(chǎn)品迭代。
2、政府關(guān)系與資源聯(lián)動：維護省區(qū)政府主管部門關(guān)系，定期溝通；獲產(chǎn)業(yè)政策、扶持信息，推政策紅利落地；協(xié)調(diào)政府資源支持市場拓展、品牌推廣，造有利政策環(huán)境。
3、合規(guī)管理與風(fēng)險控制：遵守公司制度及區(qū)域法規(guī)，把控營銷費用合規(guī)使用；識別客戶信用、渠道沖突、政策合規(guī)等風(fēng)險，制定預(yù)案降經(jīng)營風(fēng)險。
4、銷售管控與數(shù)據(jù)分析：建立訂單、發(fā)貨、回款全流程管控機制，確保業(yè)務(wù)合規(guī)高效；分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，形成報告支撐決策優(yōu)化。
5、團隊建設(shè)與管理：搭建優(yōu)化省區(qū)營銷團隊，負(fù)責(zé)成員招、培、考、勵，提升專業(yè)能力；明確崗位職責(zé)目標(biāo)，建立協(xié)作機制，確保團隊穩(wěn)定與戰(zhàn)斗力。
6、跨部門協(xié)同與資源協(xié)調(diào)：聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等部門，協(xié)調(diào)產(chǎn)品供應(yīng)、訂單交付；反饋區(qū)域市場對產(chǎn)品的需求建議，協(xié)助產(chǎn)品迭代。
任職要求：
1、年齡要求：30-45 周歲，統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，具備8年以上市場營銷、政府關(guān)系相關(guān)工作經(jīng)驗，其中 3 年及以上省區(qū)級營銷管理崗位經(jīng)驗，能適配區(qū)域市場高強度業(yè)務(wù)推進與多維度資源協(xié)調(diào)需求。
2、能力要求：精通區(qū)域市場營銷策略制定與落地，具備成熟的客戶開發(fā)、政府資源對接經(jīng)驗；具備敏銳的市場洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，可快速響應(yīng)市場變化、解決業(yè)務(wù)問題；優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與談判能力，能高效聯(lián)動內(nèi)外部資源推動業(yè)務(wù)達(dá)成。
3、人品要求：品行端正、誠信務(wù)實，無商業(yè)欺詐、職務(wù)違規(guī)等不良記錄；具備強烈的責(zé)任意識與職業(yè)操守，能堅守業(yè)務(wù)合規(guī)底線，在團隊管理與客戶合作中做到公正透明，維護公司與合作方合法權(quán)益。
4、價值觀要求：認(rèn)同公司核心價值觀，高度契合 “為客戶分擔(dān)風(fēng)險、為客戶創(chuàng)造價值” 的業(yè)務(wù)理念；具備長遠(yuǎn)發(fā)展視野，能將個人職業(yè)目標(biāo)與公司區(qū)域市場戰(zhàn)略結(jié)合，主動承擔(dān)市場開拓與團隊建設(shè)責(zé)任，面對挑戰(zhàn)時保持積極進取、堅韌抗壓的工作態(tài)度。
2、能力要求：精通區(qū)域市場營銷策略制定與落地，具備成熟的客戶開發(fā)、政府資源對接經(jīng)驗；具備敏銳的市場洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，可快速響應(yīng)市場變化、解決業(yè)務(wù)問題；優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與談判能力，能高效聯(lián)動內(nèi)外部資源推動業(yè)務(wù)達(dá)成。
3、人品要求：品行端正、誠信務(wù)實，無商業(yè)欺詐、職務(wù)違規(guī)等不良記錄；具備強烈的責(zé)任意識與職業(yè)操守，能堅守業(yè)務(wù)合規(guī)底線，在團隊管理與客戶合作中做到公正透明，維護公司與合作方合法權(quán)益。
4、價值觀要求：認(rèn)同公司核心價值觀，高度契合 “為客戶分擔(dān)風(fēng)險、為客戶創(chuàng)造價值” 的業(yè)務(wù)理念；具備長遠(yuǎn)發(fā)展視野，能將個人職業(yè)目標(biāo)與公司區(qū)域市場戰(zhàn)略結(jié)合，主動承擔(dān)市場開拓與團隊建設(shè)責(zé)任，面對挑戰(zhàn)時保持積極進取、堅韌抗壓的工作態(tài)度。
工作地點
銀川金鳳區(qū)英力特大廈
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職位發(fā)布者
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瑞納智能設(shè)備股份有限公司瑞納智能設(shè)備股份有限公司（股票代碼：301129）成立于2008年，公司目前已上市。公司致力于供熱核心產(chǎn)品/設(shè)備的智能化研究與應(yīng)用、全信息計量數(shù)據(jù)生產(chǎn)與管理、大數(shù)據(jù)體系構(gòu)建、智慧化平臺服務(wù)和AI智能數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)，是國內(nèi)領(lǐng)先的一站式城市智慧供熱整體解決方案提供商。目前已為中國前幾大熱力和幾百家供熱企業(yè)提供了產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。瑞納是國家級高新技術(shù)企業(yè)和潛在獨角獸企業(yè)，下轄四家全資公司，現(xiàn)有員工600余人。瑞納是業(yè)內(nèi)首家集雙軟資質(zhì)、高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)、機電設(shè)備安裝資質(zhì)和合同能源管理資質(zhì)于一身，涵蓋研發(fā)、制造、安裝和節(jié)能服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的公司。區(qū)別于業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品或集成方案等同質(zhì)化發(fā)展模式，瑞納通過10余年持續(xù)地跨專業(yè)軟硬件研發(fā)投入，在業(yè)內(nèi)率先打破多產(chǎn)品專業(yè)間的技術(shù)壁壘，自主實現(xiàn)了一站式提供智能供熱產(chǎn)品技術(shù)整體解決方案，節(jié)能效果和安全管理業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。瑞納以實現(xiàn)社會的綠色可持續(xù)發(fā)展為使命，希望能幫助熱力客戶分擔(dān)風(fēng)險、創(chuàng)造價值，致力于解決：√城市不斷發(fā)展帶來的供熱需求擴大與政府節(jié)能減排之間的矛盾；√供熱設(shè)備設(shè)施越來越老化帶來的能耗和安全隱患增加與供熱企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之間的矛盾；√居民日益增長的舒適度訴求與熱力企業(yè)供熱能力之間的矛盾。瑞納將始終踐行與政府、社會、行業(yè)及客戶共贏的發(fā)展模式，助力中國供熱行業(yè)實現(xiàn)智能化產(chǎn)業(yè)升級。瑞納優(yōu)勢：一、行業(yè)①：集中供熱屬于北方核心民生行業(yè)，目前產(chǎn)業(yè)升級+“雙碳”機遇期，政策及資金，發(fā)展勢頭很好。②：節(jié)能環(huán)保、智慧（城市）能源領(lǐng)域，屬國家倡導(dǎo)扶持領(lǐng)域，政策及資金匯聚，市場潛力巨大。③：客戶優(yōu)質(zhì)，國有熱力公司，信譽好、現(xiàn)金流好、決策鏈短、項目大且每年持續(xù)增加，不斷增值。二、平臺①：品牌領(lǐng)先：行業(yè)首家上市公司，在技術(shù)和商業(yè)模式上引領(lǐng)，規(guī)模和品牌影響力排在行業(yè)前三。②：服務(wù)領(lǐng)先：行業(yè)內(nèi)唯一具備國家高新技術(shù)企業(yè)、雙軟企業(yè)、機電安裝總包資質(zhì)、合同能源管理資質(zhì)的企業(yè)，能給客戶提供一站式整體解決方案。③：技術(shù)領(lǐng)先。研發(fā)人數(shù)200+，其中軟件研發(fā)110+，擁有大數(shù)據(jù)研發(fā)組、算法研發(fā)組、平臺研發(fā)組等眾多領(lǐng)先的軟件技術(shù)團隊；硬件研發(fā)80+。三、福利①：基本福利：五險一金②：補充福利：商業(yè)意外保險、通訊補貼、免費食宿；重要節(jié)日發(fā)放過節(jié)費；不定期組織員工旅游；班車；為集團特殊骨干人才提供免費住房。③：假期福利：年假、婚假、產(chǎn)陪產(chǎn)假、育兒假等。④：工作時間做五休二。瑞納集團期待您的加入，為您提供廣闊的事業(yè)發(fā)展平臺！共同建設(shè)中國的供熱節(jié)能事業(yè)！聯(lián)系電話：0551-62865167如需了解更多公司詳情，歡迎登錄公司網(wǎng)站：www.runachina.com
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