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工作職責(zé)
1、承接國家SI和ST目標(biāo)，對代理商的銷售目標(biāo)計劃的制定與達(dá)成負(fù)責(zé)
2、負(fù)責(zé)代理商的選擇與管理，以及渠道價格體系和返利設(shè)計
3、新產(chǎn)品上市的渠道規(guī)劃與溝通，對國代下單及貨到門店進(jìn)行端到端監(jiān)控和管理
4、制定國家渠道架構(gòu)和策略設(shè)計，定義國代職責(zé)及銷售模式
5、負(fù)責(zé)代理商及渠道整體的PSI管理、銷售預(yù)測和DOS監(jiān)控
6、負(fù)責(zé)制定客戶分層分級制度和流程，客戶升降級管理
7、負(fù)責(zé)國家渠道預(yù)算申請，回溯及其管理
8、國家渠道內(nèi)控責(zé)任人，識別渠道內(nèi)控風(fēng)險
9、負(fù)責(zé)制定聯(lián)合營銷、返利、價保、臨時激勵驗(yàn)收及結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)
10、負(fù)責(zé)國家SMR會議的推行和落地
任職要求
1、良好英語溝通，無障礙交流和閱讀，精通西語、阿拉伯語者等小語種優(yōu)先
2、熟悉本國市場和渠道客戶
3、有基本財務(wù)知識，對價格體系的設(shè)計有基本理解
4、熟悉渠道業(yè)務(wù)并了解業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，設(shè)計代理商和下線客戶返利及其KPI；能運(yùn)用業(yè)務(wù)知識進(jìn)行PSI管理和銷售預(yù)測
5、有風(fēng)險意識
6、溝通能力強(qiáng)，能與GTM，交付，財經(jīng)，零售及機(jī)關(guān)渠道有效溝通
7、清楚客戶分層分級的目的和方法
8、了解項(xiàng)目管理的基本概念
其他信息：
職位新增:50個以上
級別:15-16目標(biāo)職級，小語種/比較優(yōu)秀的14/17級少量可以看
經(jīng)驗(yàn):3年以上
外派:深圳總部3個月左右培養(yǎng)后就外派到小語種熟練的國家區(qū)域
服從調(diào)配，結(jié)合個人過往經(jīng)驗(yàn)(比如小語種，基本就定向)
行業(yè):手機(jī)→消費(fèi)電子→3C智能硬件→通信設(shè)備
1、如果是華為等手機(jī)產(chǎn)品非常對標(biāo)的人選，可接受只有國內(nèi)大區(qū)/渠道經(jīng)驗(yàn)，語言ok愿意外派
2、企業(yè)近兩年海外增長速度快，2~3倍，有華為基因所以熟悉海外各國策略/打法
3、24年企業(yè)海外業(yè)務(wù)與中國區(qū)比例持平，接下來海外是重點(diǎn)提升份額
4、外派的體系和配套完整
5、人才培養(yǎng)體系完整(小國→大區(qū)晉升通道)
前期三個月是在 深圳總部。
培訓(xùn)適應(yīng)后，接受全球外派(不可以指定地點(diǎn))海外地區(qū)會有完整配套(比如住宿等)，發(fā)達(dá)/環(huán)境較好的國家是看情況，有的國家是直接有住宿安排，有的可能報銷/補(bǔ)貼自己租。
---但所有外派，基本都不用自己花錢基本的生活食宿+交通，補(bǔ)貼或者公司配套都會涵蓋，然后再外加補(bǔ)貼。