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崗位職責(zé)：
1、協(xié)助銷售人員，共同跟進(jìn)項目，提供前期必要的技術(shù)解答、現(xiàn)場踏勘和后期的方案編寫、方案匯報、技術(shù)支持、文檔資料輸出、招投標(biāo)支持等工作為主，同時完成項目贏單后項目資料的移交工作（移交對象包括：研發(fā)、生產(chǎn)、項目等部門）。
2、配合銷售完成線上或線下客戶交流，發(fā)現(xiàn)并總結(jié)客戶需求，研究用戶行業(yè)，挖掘客戶潛在需求。
3、收集并整理客戶需求情況，及時將需求反饋至產(chǎn)品及研發(fā)部門，提供產(chǎn)品優(yōu)化建議和項目需求設(shè)備清單。
4、負(fù)責(zé)公司售前團(tuán)隊管理工作,建設(shè)團(tuán)隊,構(gòu)建核心競爭力,執(zhí)行對重點客戶和重點行業(yè)的售前咨詢活動。
5、負(fù)責(zé)技術(shù)方案、可研報告、立項申請書、配置清單等資料的標(biāo)準(zhǔn)化及撰寫指導(dǎo)工作，確保產(chǎn)品技術(shù)文檔的規(guī)范化。
6、負(fù)責(zé)售前工程師所輸出各類文檔的審核工作，嚴(yán)格落實標(biāo)準(zhǔn)化文檔的執(zhí)行工作。
7、負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識庫的完善以及后續(xù)更新維護(hù)工作，及時反饋產(chǎn)品問題并提出分析建議。
8、負(fù)責(zé)制定售前工作標(biāo)準(zhǔn)，對各個銷售大區(qū)售前工作開展遇到困難時，予以協(xié)調(diào)支持，協(xié)調(diào)并督導(dǎo)下屬完成工作任務(wù)，組織對售前工程師的技術(shù)培訓(xùn)，提高售前工程師的專業(yè)服務(wù)水平，推進(jìn)團(tuán)隊建設(shè)和文化建設(shè)。
9、負(fù)責(zé)跟進(jìn)行業(yè)市場動態(tài)，了解并整理競爭對手的產(chǎn)品知識和解決方案。
10、負(fù)責(zé)跨部門的溝通協(xié)調(diào)工作。與研發(fā)中心溝通確認(rèn)客戶最新需求，學(xué)習(xí)最新產(chǎn)品技術(shù)；與銷售溝通交流提供相應(yīng)的技術(shù)支持；與供應(yīng)鏈溝通了解市場各類產(chǎn)品的供應(yīng)能力。
11、進(jìn)行售前工作計劃安排，保證重點項目的有序推進(jìn)。

任職資格：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、自動化、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)，5年以上物聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成、機(jī)器人行業(yè)售前解決方案工作經(jīng)驗，熟悉行業(yè)動態(tài)及售前工作流程；
2、具備把控售前技術(shù)方案和標(biāo)書的能力，熟悉招投標(biāo)的整體流程和規(guī)范；
3、能清晰的理解客戶需求，并準(zhǔn)確完成內(nèi)部轉(zhuǎn)述，有極強(qiáng)理解能力、溝通表達(dá)能力和演講培訓(xùn)能力；
4、具備團(tuán)隊管理和統(tǒng)籌能力，能高效協(xié)調(diào)各種資源；
5、熟練使用Office、WPS、CAD等工具軟件；
6、普通話流利、發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)能力強(qiáng)，能夠獨立完成交流和文檔的編制；
7、具備良好的職業(yè)操守，思路清晰，邏輯性強(qiáng)，能抗壓，適應(yīng)出差。