崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)主持公司項(xiàng)目/產(chǎn)品需求分析,配合銷售拜訪客戶,勘察現(xiàn)場(chǎng),介紹和講解公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),并快速捕捉和理解客戶需求,深挖客戶真實(shí)需求和痛點(diǎn),完成需求分析資料的編寫;
2、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌產(chǎn)品解決方案,結(jié)合客戶真實(shí)需求和痛點(diǎn),以及客戶的實(shí)際情況,提供讓客戶滿意的產(chǎn)品解決方案;
3、負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品解決方案的講解和答疑,協(xié)助銷售進(jìn)行產(chǎn)品解決方案的講解和演示,并完成現(xiàn)場(chǎng)答疑;
4、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌招投標(biāo)工作,深度解讀招標(biāo)評(píng)分指標(biāo),針對(duì)性完成標(biāo)書內(nèi)容編寫、完善和投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)與答疑;
5、負(fù)責(zé)總結(jié)售前支持過程中的各種問題,輸出相關(guān)文檔資料,幫助流程、產(chǎn)品的優(yōu)化和升級(jí);
6、負(fù)責(zé)公司相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品解決方案庫的建立、完善、講解和培訓(xùn);
7、負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其他工作。
任職資格:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè),5年以上物聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成、機(jī)器人行業(yè)售前解決方案工作經(jīng)驗(yàn),熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)及售前工作流程;
2、具備把控售前技術(shù)方案和標(biāo)書的能力,熟悉招投標(biāo)的整體流程和規(guī)范;
3、能清晰的理解客戶需求,并準(zhǔn)確完成內(nèi)部轉(zhuǎn)述,有極強(qiáng)理解能力、溝通表達(dá)能力和演講培訓(xùn)能力;
4、具備團(tuán)隊(duì)管理和統(tǒng)籌能力,能高效協(xié)調(diào)各種資源;
5、熟練使用Office、WPS、CAD等工具軟件;
6、普通話流利、發(fā)音標(biāo)準(zhǔn),表達(dá)能力強(qiáng),能夠獨(dú)立完成交流和文檔的編制;
7、具備良好的職業(yè)操守,思路清晰,邏輯性強(qiáng),能抗壓,適應(yīng)出差。