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400-885-9898
更新于 7月2日
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舉報(bào)

銷售

4000-8000元
  • 九江永修縣
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 高中
  • 全職
  • 招10人

職位描述

企業(yè)客戶渠道銷售有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可
一、市場(chǎng)與客戶開發(fā)
  1. 目標(biāo)客戶定位
    • 分析行業(yè)趨勢(shì)與市場(chǎng)需求，明確目標(biāo)客戶群體（如企業(yè)客戶、個(gè)人消費(fèi)者等），制定客戶開發(fā)計(jì)劃。
    • 例：B2B 銷售需根據(jù)產(chǎn)品特性篩選潛在合作企業(yè)，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、企業(yè)黃頁(yè)等渠道獲取客戶信息。
  2. 客戶關(guān)系建立與維護(hù)
    • 通過(guò)電話、拜訪、線上溝通等方式接觸客戶，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，挖掘潛在需求。
    • 定期回訪老客戶，維護(hù)客情關(guān)系，促進(jìn)復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹（如定期寄送產(chǎn)品資料、提供節(jié)日問(wèn)候）。
二、產(chǎn)品與服務(wù)推廣
  1. 產(chǎn)品知識(shí)掌握與傳遞
    • 深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品功能、技術(shù)參數(shù)、價(jià)格體系及競(jìng)品差異，確保能專業(yè)解答客戶疑問(wèn)。
    • 例：汽車銷售需熟悉車型配置、油耗、安全性能等，對(duì)比同級(jí)別車型優(yōu)勢(shì)。
  2. 制定銷售策略
    • 根據(jù)客戶需求定制解決方案，結(jié)合促銷政策（如折扣、贈(zèng)品、分期付款）推動(dòng)成交。
    • 針對(duì)不同客戶類型（如價(jià)格敏感型、品質(zhì)優(yōu)先型）調(diào)整溝通策略。
三、銷售流程執(zhí)行
  1. 需求對(duì)接與方案定制
    • 與客戶溝通具體需求（如數(shù)量、規(guī)格、交付周期），協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)、生產(chǎn)部門）制定方案。
    • 例：軟件銷售需根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景定制功能模塊，提供 Demo 演示。
  2. 商務(wù)談判與合同簽訂
    • 協(xié)商價(jià)格、付款方式、售后服務(wù)等條款，確保符合企業(yè)利益與行業(yè)規(guī)范。
    • 嚴(yán)格審核合同條款（如違約責(zé)任、交付標(biāo)準(zhǔn)），避免法律風(fēng)險(xiǎn)。
  3. 訂單跟進(jìn)與交付
    • 跟蹤訂單生產(chǎn)、物流進(jìn)度，及時(shí)反饋客戶，確保交付周期；處理交付中的問(wèn)題（如延期、質(zhì)量異議）。
四、業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成
  1. 制定與分解目標(biāo)
    • 根據(jù)企業(yè)年度銷售計(jì)劃，拆分個(gè)人季度 / 月度目標(biāo)（如銷售額、客戶數(shù)量），制定行動(dòng)計(jì)劃。
    • 例：季度目標(biāo) 100 萬(wàn)元，分解為每月開發(fā) 5 個(gè)新客戶，維護(hù) 10 個(gè)老客戶。
  2. 數(shù)據(jù)跟蹤與分析
    • 記錄客戶跟進(jìn)情況、成交數(shù)據(jù)，分析銷售轉(zhuǎn)化率（如線索量→意向客戶→成交），優(yōu)化銷售策略。
    • 定期提交銷售報(bào)表（如周報(bào)、月報(bào)），匯報(bào)進(jìn)度與問(wèn)題。
五、售后服務(wù)與客戶反饋
  1. 售后支持
    • 協(xié)助客戶解決使用中的問(wèn)題（如產(chǎn)品安裝、技術(shù)咨詢），提升客戶滿意度。
    • 例：設(shè)備銷售需安排工程師上門調(diào)試，并提供操作培訓(xùn)。
  2. 市場(chǎng)反饋收集
    • 收集客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的建議及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反饋給研發(fā)、市場(chǎng)部門，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
六、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制
  • 遵守行業(yè)法規(guī)與企業(yè)制度（如反商業(yè)賄賂、價(jià)格管控），確保銷售行為合法合規(guī)。
  • 識(shí)別客戶信用風(fēng)險(xiǎn)（如拖欠款項(xiàng)），及時(shí)上報(bào)并調(diào)整合作策略。
七、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與自我提升
  • 與市場(chǎng)、客服、物流等部門協(xié)作，解決客戶需求（如聯(lián)合策劃促銷活動(dòng)）。
  • 學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、銷售技巧（如談判話術(shù)、客戶心理學(xué)），參加培訓(xùn)提升專業(yè)能力。

工作地點(diǎn)

九江永修縣艾城星火工業(yè)園

職位發(fā)布者

張惠/人事經(jīng)理

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江西華特電子化學(xué)品有限公司簡(jiǎn)介江西華特電子化學(xué)品有限公司是廣東華特氣體股份有限公司全資子公司，位于江西省省級(jí)化工園區(qū)永修云山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，屬于江西省贛江新區(qū)，贛江新區(qū)在國(guó)內(nèi)外具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，是中部地區(qū)重要的先進(jìn)制造業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。該項(xiàng)目占地200畝。江西華特項(xiàng)目主要產(chǎn)品：生產(chǎn)電子工業(yè)氣體鍺烷、硒化氫、一氧化碳；純化硫化氫、磷烷、四氟化硅、一氟甲烷、六氟乙烷、六氟化硫等；充裝普通工業(yè)氣體及電子化學(xué)品；配制標(biāo)準(zhǔn)氣體、混合氣體、混合溶劑。生產(chǎn)鋁合金無(wú)縫氣瓶、低溫絕熱氣瓶、低溫液體貯罐、汽化器、天然氣撬等氣體設(shè)備及氣體管道工程。經(jīng)營(yíng)：八氟丙烷等。
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