職位描述
代理商銷售區(qū)域銷售渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶大模型IDC云計(jì)算/大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商/增值服務(wù)計(jì)算機(jī)硬件
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)公司IDC產(chǎn)品，機(jī)柜，寬帶業(yè)務(wù)，云計(jì)算客戶的潛力挖掘。
2. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售中，客戶的需求分析，方案設(shè)計(jì)，管理等工作。
3. 負(fù)責(zé)GPU產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略客戶的銷售目標(biāo)。
4. 負(fù)責(zé)對(duì)客戶在AI大模型、算力中心、云桌面、視頻渲染、視頻仿真、數(shù)字孿生等應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化業(yè)務(wù)拓展和挖掘。開展與客戶在公司產(chǎn)品上的深度合作，建立長(zhǎng)期有效合作關(guān)系。
5. 分析客戶需求，并負(fù)責(zé)后期客戶聯(lián)絡(luò)，跟進(jìn)，簽約。
崗位要求：
1. 10年以上硬件、軟件、信息化行業(yè)大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有運(yùn)營(yíng)商大項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
2. 熟悉數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，云計(jì)算業(yè)務(wù)，有私有云，公有云項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
3. 熟悉GPU,CPU,ASIC, FPGA等芯片產(chǎn)品者優(yōu)先;
4. 責(zé)任心強(qiáng) 積極進(jìn)取，有強(qiáng)的自學(xué)能力創(chuàng)新能力
5. 具備良好的職業(yè)道德，具有團(tuán)隊(duì)精神。
6. 具備前瞻性思考能力，具備良好的商業(yè)模式構(gòu)建能力和組織協(xié)調(diào)能力；
7. 有敏銳的商業(yè)意識(shí)和自主決策能力，能夠快速發(fā)掘和響應(yīng)市場(chǎng)需求；
8. 了解行業(yè)技術(shù)發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型變革方向，能針對(duì)伙伴的業(yè)務(wù)特點(diǎn)在行業(yè)解決方案上有前瞻性布局和落地；
9. 有激情，勇于接受挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，善于開拓創(chuàng)新。
1. 負(fù)責(zé)公司IDC產(chǎn)品，機(jī)柜，寬帶業(yè)務(wù)，云計(jì)算客戶的潛力挖掘。
2. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售中，客戶的需求分析，方案設(shè)計(jì)，管理等工作。
3. 負(fù)責(zé)GPU產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略客戶的銷售目標(biāo)。
4. 負(fù)責(zé)對(duì)客戶在AI大模型、算力中心、云桌面、視頻渲染、視頻仿真、數(shù)字孿生等應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化業(yè)務(wù)拓展和挖掘。開展與客戶在公司產(chǎn)品上的深度合作，建立長(zhǎng)期有效合作關(guān)系。
5. 分析客戶需求，并負(fù)責(zé)后期客戶聯(lián)絡(luò)，跟進(jìn)，簽約。
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1. 10年以上硬件、軟件、信息化行業(yè)大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有運(yùn)營(yíng)商大項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
2. 熟悉數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，云計(jì)算業(yè)務(wù)，有私有云，公有云項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
3. 熟悉GPU,CPU,ASIC, FPGA等芯片產(chǎn)品者優(yōu)先;
4. 責(zé)任心強(qiáng) 積極進(jìn)取，有強(qiáng)的自學(xué)能力創(chuàng)新能力
5. 具備良好的職業(yè)道德，具有團(tuán)隊(duì)精神。
6. 具備前瞻性思考能力，具備良好的商業(yè)模式構(gòu)建能力和組織協(xié)調(diào)能力；
7. 有敏銳的商業(yè)意識(shí)和自主決策能力，能夠快速發(fā)掘和響應(yīng)市場(chǎng)需求；
8. 了解行業(yè)技術(shù)發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型變革方向，能針對(duì)伙伴的業(yè)務(wù)特點(diǎn)在行業(yè)解決方案上有前瞻性布局和落地；
9. 有激情，勇于接受挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，善于開拓創(chuàng)新。
工作地點(diǎn)
浙江省杭州市西湖區(qū)紫荊花路2號(hào)（紫荊花路與紫金港綠道交叉口東南140米）4單元1108室
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杭州托寶網(wǎng)絡(luò)有限公司Hang zhou tuo bao Network Co.,Ltd.杭州托寶網(wǎng)絡(luò)有限公司成立于2009年，是一家高新技術(shù)企業(yè)。我們專注于IDC數(shù)據(jù)中心、CDN、云計(jì)算、短信群發(fā)、數(shù)據(jù)組網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，致力于為企業(yè)打造更全面、方便、輕松的運(yùn)營(yíng)管理，提供專業(yè)技術(shù)支持與服務(wù)！與阿里云、騰訊云達(dá)成戰(zhàn)略合作，行業(yè)發(fā)展速度快，前景廣闊。杭州托寶網(wǎng)絡(luò)有限公司專注于電信業(yè)增值業(yè)務(wù)和IT服務(wù)領(lǐng)域的一家高新區(qū)企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，托寶網(wǎng)絡(luò)匯集了行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才，憑借專業(yè)高效的管理團(tuán)隊(duì)，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)實(shí)力，經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷隊(duì)伍，全面完善的服務(wù)體系，以及良好如一的用戶信譽(yù)，托寶全力打造電信業(yè)增值業(yè)務(wù)和IT服務(wù)的新品牌。托寶網(wǎng)絡(luò)作為浙江省網(wǎng)通在電信業(yè)增值服務(wù)上的重要戰(zhàn)略合作伙伴之一，全力支持將浙江網(wǎng)通的IDC業(yè)務(wù)推向新的高潮，達(dá)到“用戶至上，用心服務(wù)”的新境界。同時(shí)，托寶網(wǎng)絡(luò)與浙江電信和杭州網(wǎng)通也有廣泛的業(yè)務(wù)合作。“永遠(yuǎn)為用戶創(chuàng)造價(jià)值”是瑞聯(lián)人經(jīng)營(yíng)的理念；“您的托付，我們?nèi)σ愿啊笔侨鹇?lián)人服務(wù)的宗旨。托寶人本著“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、積極探索、追求卓越、與時(shí)俱進(jìn)”的企業(yè)精神，如終如一地支持正直、誠(chéng)信、平等、尊重的企業(yè)原則，為瑞聯(lián)的用戶提供著高標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)和高品質(zhì)的電信增值服務(wù)，使瑞聯(lián)的用戶在現(xiàn)代信息社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地。我們目前正處于高速發(fā)展期，因業(yè)務(wù)需要誠(chéng)邀有志者加盟，我們秉承“知人善用，民主管理”的用人原則，為瑞聯(lián)人提供良好的工作環(huán)境和優(yōu)厚的待遇，并提供廣闊的個(gè)人發(fā)展空間。
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