一、崗位職責(zé)
’市場開拓: 負(fù)責(zé)中央空調(diào)、消防工程(含水電通風(fēng))及合同能源管理項(xiàng)目的市場開發(fā),挖掘潛在客戶資源。
項(xiàng)目跟蹤: 獨(dú)立完成項(xiàng)目信息的收集、篩選、跟蹤、報(bào)價(jià)及商務(wù)談判,建立良好的客戶關(guān)系。
技術(shù)對接: 具備基礎(chǔ)的看圖、算量能力,能夠協(xié)助技術(shù)部門進(jìn)行現(xiàn)場勘察,理解客戶需求并提供初步的節(jié)能改造或工程方案建議。
合同簽訂: 負(fù)責(zé)銷售合同的起草、洽談、簽訂及回款跟進(jìn),確保業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。
關(guān)系維護(hù): 維護(hù)與設(shè)計(jì)院、總包單位、甲方業(yè)主及政府相關(guān)部門的良好合作關(guān)系。
二、任職要求
【任職要求】
1、 基本條件
學(xué)歷專業(yè): 大專及以上學(xué)歷,暖通空調(diào)、制冷、機(jī)電一體化、建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程、熱能動力等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn): 具有2年以上機(jī)電工程、中央空調(diào)設(shè)備銷售或節(jié)能服務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先。
2、 專業(yè)能力
行業(yè)認(rèn)知(硬性指標(biāo)): 熟悉中央空調(diào)(多聯(lián)機(jī)、水機(jī)、凈化)系統(tǒng)原理或消防工程規(guī)范,了解機(jī)電安裝工藝流程。
EMC理解: 了解合同能源管理(EMC)的運(yùn)作模式(如節(jié)能效益分享型、節(jié)能量保證型),能夠向客戶清晰闡述商業(yè)模式。
商務(wù)能力: 具備較強(qiáng)的公關(guān)能力和談判技巧,能看懂CAD圖紙并進(jìn)行簡單的工程量核算。
3、 個人素質(zhì)
資源導(dǎo)向: 擁有一定的建筑行業(yè)人脈資源(如設(shè)計(jì)院、地產(chǎn)公司、工廠廠房、大型商業(yè)綜合體資源)者優(yōu)先考慮。
抗壓能力: 適應(yīng)短期出差,具備較強(qiáng)的抗壓能力和強(qiáng)烈的目標(biāo)感。
駕駛技能: 持有C1及以上駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先(便于跑工地和拜訪客戶)。