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職責描述
1.市場與客戶開發(fā)：挖掘工業(yè)自動化、智能制造等領域潛在客戶，通過行業(yè)展會、客戶拜訪等方式拓展業(yè)務，建立客戶資源庫。
2.銷售目標達成：根據(jù)公司指標制定銷售計劃，完成軟件產(chǎn)品的銷售任務，推動合同簽訂與款項回收。
3.客戶關系維護：與現(xiàn)有客戶保持長期溝通，了解其開發(fā)需求，提供產(chǎn)品解決方案，提升客戶滿意度與復購率。
4.行業(yè)與競品分析：跟蹤工控軟件行業(yè)動態(tài)、政策趨勢及競爭對手信息，為公司銷售策略提供建議。
5.軟件生態(tài)建設：開拓和發(fā)展CODESYS生態(tài)合作伙伴，如芯片合作商、操作系統(tǒng)提供商、系統(tǒng)集成合作伙伴等，維護合作伙伴關系，并挖掘可以帶來價值的合作項目。
任職要求
1.專業(yè)與經(jīng)驗：自動化、機電一體化、計算機網(wǎng)絡、機械電子類或相關專業(yè)優(yōu)先，有1-3年工控設備、工業(yè)軟件等領域銷售經(jīng)驗者更佳。
2.產(chǎn)品與行業(yè)認知：熟悉工控產(chǎn)品（如PLC、伺服系統(tǒng)、工業(yè)機器人等）的技術原理、應用場景，了解制造業(yè)生產(chǎn)流程；了解西門子，倍福，ABB，施耐德等品牌及其相關產(chǎn)品。
3.銷售與溝通能力：具備優(yōu)秀的客戶談判、需求分析能力，具備良好的溝通能力，能獨立完成方案講解與商務洽談，適應出差。
4.綜合素質：熱愛銷售崗位，抗壓能力強，具備團隊協(xié)作意識，能快速響應客戶需求，有較強的市場開拓精神。