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一、崗位職責(zé)
?1.區(qū)域市場(chǎng)統(tǒng)籌?：負(fù)責(zé)所轄省份的整體業(yè)務(wù)規(guī)劃，按公司總體目標(biāo)制定區(qū)域省份的年度銷(xiāo)售目標(biāo)及落地策略，確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)（回款、純銷(xiāo)、市場(chǎng)份額等）。
2.?客戶(hù)深度開(kāi)發(fā)?：聚焦等級(jí)醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)（社區(qū)醫(yī)院/鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）、連鎖藥店及商業(yè)配送渠道，挖掘客戶(hù)需求，通過(guò)學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品培訓(xùn)、臨床案例分享等方式推動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)品的準(zhǔn)入與上量。
3.?市場(chǎng)策略落地?：結(jié)合總部營(yíng)銷(xiāo)政策與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定針對(duì)性推廣方案，協(xié)調(diào)公司資源支持，提升產(chǎn)品品牌影響力。
?4.合規(guī)運(yùn)營(yíng)管理?：嚴(yán)格遵守國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)（如《藥品管理法》《反商業(yè)賄賂法》）及公司合規(guī)制度，確保銷(xiāo)售行為合法合規(guī)，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
二、任職要求
（一）基本條件
1.年齡27-35歲（優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬），本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)（醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物制藥、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等）優(yōu)先；
2.具備4年以上醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年省區(qū)經(jīng)理或同等管理崗位經(jīng)驗(yàn)?（需提供過(guò)往管理團(tuán)隊(duì)規(guī)模、區(qū)域規(guī)模及業(yè)績(jī)證明）；
3.熟悉所應(yīng)聘省份的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境（包括政策法規(guī)、競(jìng)品格局、終端分布等），有當(dāng)?shù)刎S富的銷(xiāo)售資源者優(yōu)先；
4.目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)，抗壓能力突出，能適應(yīng)頻繁省內(nèi)出差（月均出差≥15天）；
誠(chéng)信正直，合規(guī)意識(shí)強(qiáng)，無(wú)醫(yī)藥行業(yè)違規(guī)記錄。
（二）核心能力
1.?銷(xiāo)售管理能力?：擅長(zhǎng)制定區(qū)域銷(xiāo)售策略，能精準(zhǔn)拆解目標(biāo)并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行，有成功帶領(lǐng)區(qū)域達(dá)成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的案例；
2.?客戶(hù)深耕能力?：具備較強(qiáng)的學(xué)術(shù)推廣能力與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力，能與客戶(hù)建立深度信任；
?3.學(xué)習(xí)與應(yīng)變能力?：能快速掌握公司新產(chǎn)品知識(shí)，靈活應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)變化（如集采政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等）。