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崗位職責(zé)：
(一)銷售計(jì)劃的執(zhí)行推動(dòng)及業(yè)務(wù)指導(dǎo)：
1、根據(jù)營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理/城市經(jīng)理的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，合理分配、監(jiān)督指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的具體工作，推動(dòng)銷售計(jì)劃執(zhí)行；
2、合理的、有計(jì)劃的分解和落實(shí)各細(xì)分市場(chǎng)銷售任務(wù)量，并督促完成。
3、學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行總公司的相關(guān)銷售政策及制度，規(guī)范業(yè)務(wù)代表管理；
4、及時(shí)、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握本地市場(chǎng)銷售情況，根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理/城市經(jīng)理制定的營(yíng)銷計(jì)劃，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、反應(yīng)問(wèn)題，主動(dòng)解決問(wèn)題；
5、嚴(yán)謹(jǐn)客觀的分析市場(chǎng)情況，不斷主動(dòng)尋找市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(二)區(qū)域市場(chǎng)通路管理工作：
1、以公司政策為標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)辦事處支持與配合各級(jí)通路客戶做好銷售工作；
2、隨時(shí)跟進(jìn)合同執(zhí)行狀況，推進(jìn)所轄市場(chǎng)順利完成目標(biāo)；
3、審核各區(qū)域市場(chǎng)通路調(diào)整或優(yōu)化方案，并對(duì)新客戶的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行核查；
4、組織開(kāi)展終端拓展與服務(wù)工作，并進(jìn)行督導(dǎo)、檢查、指導(dǎo)工作；
5、堅(jiān)持對(duì)經(jīng)銷商和重點(diǎn)客戶進(jìn)行定期拜訪和顧客滿意度的調(diào)查；
6、嚴(yán)格管控市場(chǎng)價(jià)位，杜絕違規(guī)操作行為，維護(hù)經(jīng)銷商合理的銷售利潤(rùn)，提高其對(duì)紅牛的忠誠(chéng)度和銷售積極性。
(三)監(jiān)督指導(dǎo)推廣工作的執(zhí)行；
1、協(xié)調(diào)區(qū)域促銷費(fèi)用的合理安排，保證?？顚Ｓ?。監(jiān)督配合廣宣促銷活動(dòng)的實(shí)施，并將活動(dòng)效果及評(píng)估報(bào)告報(bào)公司推廣部。
(四)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理工作：
1、建立、健全例會(huì)制度，對(duì)業(yè)務(wù)工作給予指導(dǎo)，及時(shí)反應(yīng)和解決市場(chǎng)問(wèn)題；
2、根據(jù)公司制度，公正、公平、公開(kāi)的對(duì)業(yè)務(wù)代表進(jìn)行績(jī)效考核；
3、培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀的市場(chǎng)人員，建立一支積極向上、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。
(五)日常執(zhí)行工作的推進(jìn)、監(jiān)督及不斷改進(jìn)：
1、嚴(yán)格按照總公司及營(yíng)業(yè)單位相關(guān)要求，進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和客戶資料的檔案管理，確保數(shù)據(jù)、資料提報(bào)的及時(shí)和準(zhǔn)確性；
2、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化和競(jìng)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)跟蹤和反饋，不斷提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
3、及時(shí)了解、跟蹤公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的進(jìn)銷存情況，保證區(qū)域內(nèi)各層級(jí)通路暢通；
4、監(jiān)控銷售促進(jìn)活動(dòng)的相關(guān)費(fèi)用投入及核銷情況，及時(shí)反饋使用效果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出改進(jìn)方案；
5、不定期細(xì)分市場(chǎng)巡查
任職要求：
(一)三年以上快速消費(fèi)品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉傳統(tǒng)通路及現(xiàn)代渠道的運(yùn)作流程，熟悉本地快速消費(fèi)品市場(chǎng)。
(二)能夠深入學(xué)習(xí)理解總公司及營(yíng)業(yè)單位相關(guān)銷售策略，制定有效的本地市場(chǎng)銷售活動(dòng)的執(zhí)行計(jì)劃，以達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo)；
(三)熟悉機(jī)構(gòu)設(shè)置、經(jīng)銷商管理、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運(yùn)作；
(四)具備一定邏輯思維能力，良好的數(shù)字敏感度及一定的數(shù)據(jù)分析能力；
(五)有良好的組織、協(xié)調(diào)能力，具有敬業(yè)精神，具備良好的管理技巧及團(tuán)隊(duì)合作精神，一定的組織能力；
(六)善于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，注重團(tuán)隊(duì)凝聚力和素質(zhì)的提升。
退伍軍人優(yōu)先