職位描述
快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
職責(zé)描述：
駐地深圳或廣州辦公，指定1-3個(gè)渠道（娛樂/餐飲/酒店），積極有效的維護(hù)開發(fā)渠道經(jīng)銷商和渠道客戶，樹立品牌形象，達(dá)成銷售目標(biāo)。具體：(分條描述，涵蓋所有職責(zé)，分模塊或項(xiàng)目羅列要包括所有日常內(nèi)容)
1、渠道銷售目標(biāo)完成：完成分配的渠道年度既定銷售（訂單/提貨）任務(wù)。
2、渠道銷售KPI完成：完成渠道內(nèi)的新店開發(fā)及老店挖潛，有效的與客戶終端溝通談判。
3、經(jīng)銷商管理：有效做好渠道內(nèi)經(jīng)銷商管理，包括經(jīng)銷商體系、價(jià)格體系、庫存回款等相關(guān)事宜，協(xié)助客戶達(dá)成階段性和年度任務(wù)。
4、渠道工作：渠道內(nèi)做好相應(yīng)的銷售計(jì)劃，做好年度季度月度銷售計(jì)劃，并結(jié)合城市發(fā)展策略做落地執(zhí)行。
5、完成每月分銷數(shù)據(jù)管理工作，及時(shí)錄入SFA等系統(tǒng)數(shù)據(jù)；同時(shí)完成所管理的經(jīng)銷商的費(fèi)用申請(qǐng)、核銷工作。
6、樹立良好的品牌形象，維護(hù)產(chǎn)品定位。
7、落實(shí)區(qū)域負(fù)責(zé)人根據(jù)總部管理要求下發(fā)的各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)；按時(shí)完成直接上級(jí)臨時(shí)下達(dá)的工作、任務(wù)。
能力要求：
1、熟悉即飲渠道（酒店、餐飲、湯泉、夜場等），有不低于2個(gè)核心渠道的開發(fā)能力和專業(yè)能力，快速帶來增量；
2、能夠針對(duì)不同人群進(jìn)行有效溝通，協(xié)調(diào)處理合作問題，完善合作方案，推動(dòng)項(xiàng)目落地；
3、如有下級(jí)/團(tuán)隊(duì)，能夠合理分工，提升團(tuán)隊(duì)效能，幫助團(tuán)隊(duì)共同成長、提升專業(yè)能力；
4、掌握渠道動(dòng)態(tài)，抓住銷量機(jī)遇，特殊渠道年銷售額不低于500萬；
5、軟技能：擁有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和有效的溝通能力，能夠在項(xiàng)目構(gòu)建和推動(dòng)過程中發(fā)揮積極作用。
2、能夠針對(duì)不同人群進(jìn)行有效溝通，協(xié)調(diào)處理合作問題，完善合作方案，推動(dòng)項(xiàng)目落地；
3、如有下級(jí)/團(tuán)隊(duì)，能夠合理分工，提升團(tuán)隊(duì)效能，幫助團(tuán)隊(duì)共同成長、提升專業(yè)能力；
4、掌握渠道動(dòng)態(tài)，抓住銷量機(jī)遇，特殊渠道年銷售額不低于500萬；
5、軟技能：擁有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和有效的溝通能力，能夠在項(xiàng)目構(gòu)建和推動(dòng)過程中發(fā)揮積極作用。
工作地點(diǎn)
廣州海珠區(qū)保利·天幕廣場
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華彬快速消費(fèi)品投資管理有限公司華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)，為華彬集團(tuán)旗下快速消費(fèi)品板塊業(yè)務(wù)，目前運(yùn)營的品牌包括“RedBull紅牛維他命飲料”、“VitaCoco天然椰子水”、“Voss芙絲高端礦泉水”、“戰(zhàn)馬能量型維生素飲料”等。1995年12月，“紅?！睉{著對(duì)中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，大力開拓中國市場。一時(shí)間，“提神醒腦、補(bǔ)充體力”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛”的廣告語，廣為傳誦，紅牛品牌為廣大消費(fèi)者所喜愛，為相關(guān)社會(huì)公眾所熟知。唯他可可（VitaCoco）天然椰子水在2003年成立于美國，以其健康、時(shí)尚、塑形、快速補(bǔ)充電解質(zhì)等產(chǎn)品特點(diǎn)，僅用了6年的時(shí)間便成為歐美地區(qū)最暢銷的椰子水品牌。其產(chǎn)品在北美市場占有率超過60%，在英國、歐洲等國市場占有率甚至超過了90%，成為了好萊塢大腕、運(yùn)動(dòng)明星、潮流時(shí)尚界人士的必備飲品。2014年9月9日，華彬集團(tuán)將風(fēng)靡歐美的唯他可可天然椰子水正式引入中國市場。為積極拓寬華彬快速消費(fèi)品品牌覆蓋面，依據(jù)“國際化、多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略，2016年7月華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)引進(jìn)國際知名的挪威VOSS高端水品牌，同時(shí)依托竹溪縣桃源鄉(xiāng)得天獨(dú)厚的具有“高鍶、天然弱堿性、低鈉”天然礦泉水資源，在湖北省十堰市竹溪縣桃源鄉(xiāng)中壩村投資設(shè)廠生產(chǎn)VOSS（芙絲）高端天然礦泉水，力圖通過引進(jìn)國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、一流的制造工藝及集團(tuán)強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，快速占領(lǐng)國內(nèi)高端天然礦泉水市場。2018年，華彬快消品集團(tuán)全新推出自主研發(fā)的民族品牌能量型維生素飲料——戰(zhàn)馬。產(chǎn)品不僅強(qiáng)調(diào)提供能量補(bǔ)給和提神醒腦，更加強(qiáng)調(diào)突破自身限制及束縛，帶領(lǐng)消費(fèi)者專注投入到每一件想做的事情，不斷詮釋“你的能量超乎你想象”。戰(zhàn)馬，以個(gè)性張揚(yáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，豐富的口感體驗(yàn)，成為首批進(jìn)入國際市場的民族能量飲料品牌。華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)期待您的加入！
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