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大客戶事業(yè)部 家裝業(yè)務(wù)經(jīng)理

8000-12000元
  • 北京朝陽(yáng)區(qū)
  • 十里河
  • 3-5年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招6人

職位描述

裝飾裝修建材
工作職責(zé) 1.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績(jī)管理 制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道的家裝輔料銷(xiāo)售計(jì)劃、預(yù)算和策略，確保完成或超額完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)（銷(xiāo)售額、利市場(chǎng)份額等）。 監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（銷(xiāo)售額、回款、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、利潤(rùn)率等），分析銷(xiāo)售趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)變化。 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為生產(chǎn)、采購(gòu)和庫(kù)存管理提供依據(jù)。 2. 客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理 a:開(kāi)拓新客戶：積極尋找并開(kāi)發(fā)新的客戶資源，包括但不限于：大型家裝公司/工裝公司，中小型裝飾公司/施工隊(duì) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商（精裝修項(xiàng)目） 線上平臺(tái)（如京東家裝、天貓家裝等）或相關(guān)渠道。 b:維護(hù)老客戶：深化與現(xiàn)有重點(diǎn)客戶的合作關(guān)系，了解客戶需求，解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，確保業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。 進(jìn)行客戶拜訪、商務(wù)談判、合同簽訂及訂單處理。 建立并維護(hù)完善的客戶檔案和信息管理系統(tǒng)。 定期為合作客戶提供培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，合理庫(kù)存分析等工作
3. 市場(chǎng)拓展與品牌推廣： 深入了解家裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、行業(yè)趨勢(shì)及客戶需求變化。 在所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道內(nèi)，策劃并執(zhí)行有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng)（如新品發(fā)布會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、促銷(xiāo)活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)參與等），提升品牌知名度和產(chǎn)品影響力。 收集市場(chǎng)信息（包括競(jìng)品價(jià)格、政策、新品等），為公司決策提供市場(chǎng)依據(jù)。 協(xié)助市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行品牌建設(shè)、宣傳物料制作和推廣策略制定。 4. 渠道管理與優(yōu)化： 負(fù)責(zé)現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道（裝企，大客戶）的管理、優(yōu)化和拓展。 制定并執(zhí)行渠道政策（價(jià)格體系、返利政策、信用政策等），維護(hù)渠道秩序，防止竄貨和惡性競(jìng)爭(zhēng)。 為渠道合作伙伴提供必要的培訓(xùn)、技術(shù)支持和服務(wù)，提升其銷(xiāo)售能力和忠誠(chéng)度。 評(píng)估渠道績(jī)效，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。 5. 產(chǎn)品與技術(shù)知識(shí)傳遞： 深入了解公司各類(lèi)家裝輔料產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景、施工工藝及優(yōu)勢(shì)。 向客戶、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及渠道伙伴有效地傳遞產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)值主張，提供技術(shù)支持和解決方案。 收集客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋和建議，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)和新品開(kāi)發(fā)。
7. 應(yīng)收賬款管理： 監(jiān)督銷(xiāo)售合同的執(zhí)行，確保按時(shí)回款。 控制客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理和催收，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。 8. 跨部門(mén)協(xié)作： 與市場(chǎng)部緊密合作，共同制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃。 與產(chǎn)品/技術(shù)部門(mén)溝通，反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。 與供應(yīng)鏈（采購(gòu)、生產(chǎn)、物流）部門(mén)協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)、庫(kù)存合理。 與財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)接，確保銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和財(cái)務(wù)流程的合規(guī)性。 與客戶服務(wù)部門(mén)協(xié)作，處理客戶投訴和售后服務(wù)問(wèn)題。
任職資格
從事過(guò)家裝及上下游業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作，有豐富的裝企資源，熟悉裝企內(nèi)部流程

工作地點(diǎn)

北京朝陽(yáng)區(qū)新華國(guó)際廣場(chǎng)

職位發(fā)布者

王艷華/人事經(jīng)理

剛剛活躍
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公司Logo唐姆節(jié)能建材(北京)股份有限公司
全球第一支玻化磚粘結(jié)劑發(fā)明者唐姆股份公司，專(zhuān)注于唐姆品牌瓷磚粘結(jié)劑、填縫劑、防水灰漿等瓷磚安裝系列產(chǎn)品，以及其他家裝輔材產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是國(guó)內(nèi)環(huán)保建材輔料頂尖品牌。同行業(yè)中最早建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。公司擁有多家子公司、分公司及布局全國(guó)的工廠，近千家代理商及經(jīng)銷(xiāo)商，20000多家分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以及加拿大、印度等多家海外分支機(jī)構(gòu)。唐姆致力于成為面向全球的環(huán)保建材輔料第一品牌企業(yè)。 2018年全面啟動(dòng)資本營(yíng)銷(xiāo)模式，資深品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和資本運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家全程操盤(pán)。公司已經(jīng)啟動(dòng)中小板掛牌上市路徑，并將實(shí)行全員持股計(jì)劃，預(yù)計(jì)未來(lái)三年內(nèi)上市，將從公司內(nèi)外部產(chǎn)生1000名千萬(wàn)富翁。因公司發(fā)展迅猛，急聘營(yíng)銷(xiāo)精英共創(chuàng)大業(yè)！
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